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Hegesippe FRANCK

LE GOSIER

En résumé

J’ai successivement occupé et exercé les fonctions de commercial, responsable de produits, assistant-chef des ventes, directeur de magasin, animateur de réseau dans la grande distribution alimentaire, et plus récemment formateur pour adultes.

J’ai acquis dans ces différentes fonctions une expertise et des compétences qui me permettent d’appréhender toutes les contraintes et les enjeux des métiers de la distribution ainsi que les contraintes liées à la gestion d’un centre de profit.

Manager au quotidien des collaborateurs m’a permis d’aborder les aspects de la gestion humaine ainsi que l’ensemble des obligations découlant de chaque fonction dans un magasin.

Ce sont ces compétences et cette expérience que je propose de mettre à disposition pour réussir vos projets de demain.


Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Merchandising
Négociation
Management
Direction des ressources humaines

Entreprises

  • ING Compétence - Formateur (formation continu d'adultes)

    2014 - maintenant Animer des modules de formation (Marketing, vente, Gestion des stocks…)
    Construire le déroulement d’une action de formation à partir de la demande
    Concevoir et adapter des outils de formation en réponse à la demande
    Préparer le scénario pédagogique détaillé de l’animation et préparé les ressources nécessaires
    Effectué des évaluations pour vérifier la progression des stagiaires et faire le point sur les acquis.
    Evalué mon action de formation (Analysé ma pratique professionnelle par rapport aux résultats des évaluations des apprenants)
    Participé à un bilan intermédiaire

  • Supermarché Casino (centre commercial jardivillage) Baie-Mahault - Directeur adjoint

    2012 - 2014 Suivie commerciale et budgétaire du point de vente

    Piloter et mesurer l’activité économique et humaine
    Proposition des nouvelles implantations
    Suivi du budget
    Plans d'actions correctives
    Gestion du compte d’exploitation
    Dynamiser le commerce
    Suivi stocks (disponibilité et fiabilité), contrôle des achats, animation des ventes et des opérations promotionnelles

  • Abymes Guadeloupe - Directeur du Supermarché

    2007 - 2011 * Surface 1000 m2, 23 salariés, Chiffre d'affaire 10 M EUR
    Responsable de l'opérationnel. Développe et gèrer l'activité du magasin, afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction de l’entreprise.
    Organisation et planification du changement d'enseigne : Champion devient Carrefour Market.
    Référencement de l'assortimenr Carrefour, Redéfinr l'implantation des rayons et la signalitique magasin. Mise en place de la communication/animation pour la nouvelle ouverture. Faire adhérer les équpes au changement (par la mise en place de formation adapter par métier etc..).

  • CODIS - Superviseur des enseignes

    MONTBAZON 2007 - 2007 Champion et Huit à 8 * 3 magasins Champion représentant 3550 m2 ;
    * 15 magasins Huit à 8 représentant au totale 4500 m2

    Eélaborer des stratégies commerciales afin d’optimiser les résultats des magasins, planifier les activités des collaborateurs en fonction des objectifs à atteindre. Agrandir voire de développer le réseau. Suivi des ventes à l’aide des indicateurs de suivi et de gestion d’entreprise (chiffre d’affaires, frais de personnel…). Analyse les résultats de l’enseigne.
    À l’issue des analyses, mise en place des actions et des mesures correctives. Reporting auprès de la hiérarchie.

  • champion Marina - Directeur du Supermarché

    1997 - 2007 * Surface 550 m2, 12 salariés, Chiffre d'affaire 5,5 M EUR ;

  • société SOFRIBER - Conseiller commercial & Responsable produit

    1988 - 1997 Responsabilité d’un secteur géographique. Commercialisé les produits de l’entreprise. S’inscrire dans une relation de confiance durable avec nos clients. Suivie comptable et administrative des clients (encaissement, facturation, livraison, règlements des contentieux, reporting des tournées)

    Fidélisation des clients, augmentation du nombre de référence par client, augmentation du CA 5% mensuel.

  • SARL la BRICOLE (enseigne PRISUNIC) - Manager de rayon DPH

    1986 - 1988

  • société SOFREM - Conseiller commercial

    1985 - 1985 commercialiser la gamme des produits auprès des concepteurs (architecte et entreprise du bâtiment). Convaincre ces professionnels à concevoir des plans aux normes et aux dimensions de l’entreprise.

    Conception d’un catalogue de présentation de l’entreprise, de ses produits et de ses normes. Création d’un showroom. Animation de réunion avec le syndicat des architectes et des entreprises du bâtiment.

    Résultats obtenu : adhésion de à nos méthodes. Augmentation du chiffre d’affaire de l’ordre 7% à partir du 3ième mois.

Formations

  • CNAM Créteil

    Creteil 2012 - 2012 Licence en Gestion et Management des unités commercieles

    VAE

  • CCI De Pointe-À-Pitre

    Pointe A Pitre 1983 - 1984 CPGE

    D.I.P.C : Diplôme d'étude de gestion commerciale et de management des entreprises (IPC / CCI de Pointe à Pitre Guadeloupe). Diplôme de niveau III (BTS /DUT)

  • Lycée Baimbridge

    Ponite À Pitre 1980 - 1981 Baccalaureat

    Gestion Commerciale

Réseau

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