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Héléna LOZANO

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Négociation
Management

Entreprises

  • Danone - Category Manager groupe Carrefour

    Paris 2014 - maintenant

  • Danone - Chef des ventes régional Paris Nord et Ouest

    Paris 2014 - 2014 Management d'une équipe de 9 personnes
    Pilotage d"un CA de 70 millions d'euros
    Formation
    Développement de compétences

  • DANONE France - Chef des ventes régional Paris Est

    Paris 2012 - 2013 Management d'une équipe de 8 personnes
    Développement des hommes
    Développement de CA
    Définition et pilotage des objectifs équipe
    Responsable d'un portefeuille d'environ 300 magasins (HM/ SM/ proxi)

  • DANONE FRANCE - Chargée de mission Ecole de vente Danone

    Paris 2011 - 2012 Déploiement d'une école de vente Danone composée de 64 apprentis
    Mesure ROI du Business model
    Interface écoles/ IFRIA/ Danone
    Création d'un partenariat école en Bretagne pour la rentrée 2012

  • DANONE FRANCE - Responsable pricing

    Paris 2011 - 2011 Définition du tarif en lien avec contrôle de gestion, marketing et commercial
    Revue de categorie pricing : analyses impact prix sur enseignes et consos

  • DANONE FRANCE - Responsable animation des ventes promo et pression commerciale

    Paris 2010 - 2011 Définition et animation des objectifs promo et pression co de la Force de vente Danone
    Analyse des résultats et recommandation de plan d'actions

  • DANONE FRANCE - Chef de Marché Lille Sud

    Paris 2007 - 2010

  • Kraft Foods Bénélux - Responsable Promotion Food

    CLAMART 2006 - 2006 - Mise en place opérationnelle du plan promo national 2006
    - Gestion d’actions Tailormade pour Carrefour, Cora et Delhaize Le lion
    - Création de PLV et argumentaires promo
    - Analyses Nielsen/ PCN data + recommandations et objectifs 2007

  • Yoplait France - Chargée de Développement Commercial

    2005 - 2005 - Refonte de tous les outils FDV
    - Gestion de deux campagnes d’animations
    - Analyse de rentabilité des vitrines YOP
    - Analyse des incentives et stimulations FDV

  • L'Oréal Paris - Chef de secteur région Sud-Ouest

    PARIS 2004 - 2004 - Implantation de la nouvelle gamme Elsève antipelliculaire avec objectifs différents du planogramme
    - Négociation d’OP et réimplantations
    - Gestion de la relation client
    - 2ème meilleure stagiaire sur 26.

Formations

  • Université Du Québec À Montréal - Ecole Des Sciences De La Gestion (Montréal)

    Montréal 2005 - 2005

  • Ecole Supérieure De Commerce De Lille

    Euralille 2003 - 2007 Major de promo tous cursus confondus

    Management Commercial

  • ESC Lille

    Lille 2003 - 2007 Major de promo (tous cursus confondus) en 2007

Réseau

Annuaire des membres :