Paris2007 - maintenant- Prospecter un réseau de courtier
- Développer et animer le portefeuille tout en suivant le volume, la marge et le risque
- Conseiller mes courtiers dans le montage du projet de leurs clients
- Négocier avec les apporteurs le volume d'affaires
- Former les courtiers à nos produits
- Apporter de la valeur ajoutée et de l'expertise à nos partenaires
ORANGINA SCHWEPPES
- RESPONSABLE COMMERCIALE
Levallois-Perret1997 - 2007- Gérer un portefeuille clients en réseau GMS (grandes enseignes).
- Recenser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Analyser les ventes en volume et PDM, élaborer les plans d’actions.
- Appliquer en magasin la politique merchandising, réaliser les diagnostics/analyses/recommandations merchandising aux clients, négocier les parts de linéaires, les positionnements des produits.
- Vendre et revendre les opérations nationales et régionales pour réaliser les objectifs fixés.
- Optimiser le budget Publicité et Trade marketing alloué à mon secteur et le répartir en fonction des 20/80.
- Responsable d'une base régionale (Intermarché lisses)
- Assurer les reportings d’activité, recommandations commerciales et marketing et remontées d’informations pour la veille concurrentielle.
- Intégrer et former les stagiaires.
- Manager un promoteur des ventes.
- Manager les prestataires de services externes pour la réalisation des tâches d’exécution externalisées.
