Ackerman-Remy Pannier
- Chef de Zone Export
2005 - maintenant
Chef de Zone Europe (Belgique, Luxembourg, Suisse, Pays baltes, Scandinavie, Europe du Sud,) chez Ackerman - Saumur -Vins de Loire [depuis le 11/04/05]
46 M Euro de CA dont 40% à l’export – www.ackerman.fr
La zone représente un CA de 1,5 M Euro
Stratégie Commerciale
Rattachée au Directeur Commercial
- Définir les objectifs commerciaux, CA, Volume
- Définir la stratégie commerciale : analyse des marchés, étude du positionnement, mix marketing
- Prospecter les marchés de la zone: Ouverture des marchés (Estonien, Letton, Espagnol, Maltais, Turque)
- Entretenir les contacts avec les clients et les prospects - Développer le portefeuille client
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique définie
- Participer aux salons (Vinexpo,Prowein, Salon des vins du Val de Loire, divers salons en Belgique)
Marketing
- Définition en partenariat avec le service marketing et les distributeurs locaux des opérations marketing : objectifs, moyens promotionnels
- Mise en application des dispositions du système qualité (Iso 9001 version 2000)
Chantovent
- Chef de Zone Export
Bonnières-sur-Seine
2003 - 2005
Chef de Zone Junior Benelux chez Chantovent – Groupe Les Celliers Jean d’Alibert – Paris – Vins du Languedoc (AOC, Vin de pays d’Oc) [du 07/04/03 au 11/04/05]
55 M Euro de CA dont 20% à l’export – www.chantovent.com
Le Benelux représente un CA de 600 000 Euro
Développement Commercial
Rattachée au Directeur Général, je suis chargée de :
- Définir les objectifs commerciaux, CA, Volume, Marge commerciale
- Prospecter les marchés de la zone Benelux
- Entretenir les contacts avec les clients et les prospects (45 clients)
- Développer le portefeuille client
- Identifier les besoins de nos clients et analyser leurs problématiques
- Elaborer des mailings ainsi que des books de présentation
- Participer aux Salons, (Vinexpo, Vinisud, Amsterdam Wine Fair) ainsi qu’aux foires et portes ouvertes de nos principaux clients.
