Loic CAPELLI

En résumé

Entreprises

• Castel - Directeur Régional des ventes Centre Est

  2015 - maintenant 68M€ de CA réalisés sur la région
  Management d’une équipe de 8 chefs de secteur (home office)
  50% Conquête, 50% Fidélisation
  Cibles: PME, Grands Comptes
  Animation et suivi des performances commerciales
  Gestion budgétaire
  Gestion de comptes stratégiques
  Résultats: Augmentation de 40 % des clients partenaires

• Eclor - Directeur Regional des ventes

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2014 Management d’une équipe de 6 chefs de secteur (home office)
  75% Conquête, 25% Fidélisation
  Cibles: PME, Grands Comptes
  Pilotage d’une Business Unit
  Construction Business Plan, Politique commerciale, Plan Marketing
  Résultats: 155% d’augmentation de CA en 5 ans
  1er région en CA sur les temps forts de la marque
  Evolution de deux collaborateurs : Fonction siège et encadrement

• Café'O - Directeur commercial

  2005 - 2007 Expérience entrepreneuriale, Création d’entreprise
  Développement des ventes régionales
  Management d’une équipe de quatre vendeurs dont un vendeur sédentaire ainsi que d’un technicien SAV
  100% Conquête
  Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale
  Résultats: 500 clients

• PEPSICO France - Chef de secteur Formateur

  Colombes cedex 2002 - 2005 6,5M€ de CA réalisés sur le secteur de Grenoble
  Intégration des chefs de secteur dans l’entreprise, suivi des formations.
  Responsable de la réalisation et l’amélioration des supports commerciaux.
  Appui des chefs des ventes.
  Résultats: 1er au concours national « Chips Lays »,
  5ème national au concours de visibilité de la marque PEPSI.
  Formation de 11 nouveaux collaborateurs
  

• United Biscuits - Chef de Secteur

  Nanterre 2001 - 2002 Développement des ventes sur un secteur
  Gestion de la relation clients
  Résultats: Vainqueurs de la coupe de France par équipe de vente

Formations

• IFORH

  Moirans 1997 - 1999 Commerce
  
  Commerce

Réseau

• Agathe COL

• Archimede RH

• Claire HAAS

• Hocine GHEZAL

• Mathieu VISCUSO

• Nicolas DONDARINI

• Olivier COUSIN

• Olivier FREY

• Pierre DANIEL-PERRAYON

• Xavier TOURAINE