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Romain BAUME

PARIS

En résumé

12 ans d expérience sur des fonctions commerciales, supports et management au sein de grands groupes:
PepsiCo France
Fromageries Bel
Unilever
Wrigley (groupe Mars)

Mes compétences :
Trade Marketing
Export
Développement des Ventes
Animation des Ventes
Marketing
Management

Entreprises

  • Wrigley - Impulse Business Manager

    2015 - maintenant Responsable de l activité OOH.
    - Pilotage et management d une Equipe de 5 commerciaux, 1 KAM et une assistante
    - Création et animation de la politique commerciale du circuit

  • Unilever - National Account Manager

    Rueil-Malmaison 2012 - 2015 Management de comptes nationaux (stratégie de négociation, pilotage P&L, réponse appels d offres ...)
    - Parcs de Loisirs (DisneyLand, CDA, Marineland ...)
    - Cinemas (UGC, Gaumont-Pathé, CGR, Kinepolis, MK2...)
    - Restauration Transports (Autogrill, SSP, Relay, Sighor ...)
    Gestion de projets transversaux:
    - intégration de nouveaux concepts
    - pilotage actions forces de ventes sur clients chaînes

  • Fromageries Bel - Compte Clé National FoodService

    Paris 2010 - 2012 En charge d'un portefeuille client orienté Sociétés de restauration, Hotellerie, loisirs, sur l'ensemble des gammes du portefeuille Bel.
    Responsable des négociations avec les grands comptes distributeurs suivants : Transgourmets, Unifrais - Pro à Pro, Back Europ et Brake France.

  • PepsiCo France - Compte Clé Export - Zone Antilles Guyane

    Colombes cedex 2009 - 2010 Gestion des Relations commerciales avec 13 Agents Distributeurs
    Management d’une force de vente indirecte de 40 commerciaux
    Formation et accompagnement terrain des forces de ventes locales
    Négociations avec Carrefour DPI et Provera Export (2 tours de négo)
    Conduite des accords locaux en accompagnement des agents distributeurs
    Prospection pour le développement commercial des marques du portefeuille Pepsico Inc.
    Mise en place de recommandations merchandising
    Développement de moyens Trade-Marketing et outils de développement des ventes
    Négociation de Partenariats commerciaux et de sponsoring d’événements.

  • PepsiCo France - Responsable Animation des Ventes

    Colombes cedex 2007 - 2009 Responsable des outils informatiques d’aide à la vente (CRM et Intranet)
    Analyste des performances de la force de vente (Activité + 5P’s)
    Elaboration et mise en place de tableaux et d’études spécifiques pour le dpt commercial
    Mise en place d’un reporting alliant données Internes et données IRI.
    Participation aux réflexions stratégiques sur la Force de Vente

  • PepsiCo France - Responsable de Secteur GMS

    Colombes cedex 2004 - 2007 Responsable d’un parc de 53 points de ventes (HM + SM à Vannes)
    Mise en place de recommandations merchandising
    Responsable des relations Grands Comptes régionaux : SCARMOR et CARREFOUR
    Ventes et montage d’opérations promotionnelles (forte activité saisonnière)
    Formation et Management d’un promoteur des ventes et de 4 stagiaires
    Pilotage du Merchandising Frais pour la région (Mise en place de planno spécifiques)
    Responsable de la gestion des moyens Trade Marketing pour la région

  • PepsiCo France - Assistant Trade Marking - OOH

    Colombes cedex 2003 - 2003 Création et suivi de la mise en place d’opération promotionnelles sur le circuit OOH
    Prospection et analyse de marché circuits Gares SNCF
    Réalisation des outils de visibilité Pepsi pour le nouveau client Brioche Dorée

  • BONDUELLE - Responsable de Secteur GMS - Paris

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2002 Vente et optimisation des 5P sur les gammes Concerves et Surgelés
    Couverture d'un parc de Monoprix et Franprix dans Paris intramuros

  • CHARAL Surgelés - Assistant Chef de Produit

    Cholet 2002 - 2002 Réalisation d’étude Conso quali et quanti.
    Création et lancement de nouveaux produits (Développement recette et packs)
    Réalisation d’ outils d’aide à la vente et revente

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