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Philippe KERVELLA

MÈZE

En résumé

J’ai créé une société de conseil en 2005 dont le but est de faire un pont entre les affaires et les technologies numériques. La compréhension des possibilités des technologies numériques est ou devient un enjeux commercial pour bon nombre d'acteurs industriels ou de service. Interface Technologie s'efforce de guider ses clients vers les solutions adaptées à leur besoins.
Parallèlement Interface Technologie a développé ses propres produits, soit à travers son partenaire TECTUS GmbH dans le RFID passive ou Wibbee et Ultims pour l'Internet des Objets.

Mes compétences :
Business development
Management
Vente
Négociation
Marketing

Entreprises

  • TECTUS - Agent Commercial France

    2015 - maintenant TECTUS développe et fabrique des TAGs et Lecteurs RFID industriels et ATEX et LF, HF, UHF et NFC. TECTUS possède une large gamme de produits et propose également des services de personnalisation (conception de lecteurs, tags ou antennes spécifiques).
    Je représente TECTUS pour tous les projets en France et pays Francophones.
  • ETINEO - Directeur de service

    Paris 2012 - 2014 ETINEO est historiquement spécialisé dans le développement d'applications embarquées et mobiles pour la gestion des interventions (maintenance, collecte...). ETINEO s'est également positionné sur les réseaux de capteurs (RFID, ZigBee), la localisation à l'intérieur des bâtiments, les objets connectés pour la ville intelligente, la sécurité, de l'assistance à la personne, etc.
    Ma mission fut d'accompagner la société dans un changement de modèle commercial, d'améliorer sa popularité sur ces nouveaux segments , de trouver des projets et des partenaires, tout en préservant l'historique.
  • Lagassé Technologies - Directeur Commercial et Marketing

    2008 - 2011 Lagassé Technologies SAS : concepteur et fabricant de solutions de protection des biens et des personnes à partir de technologies RFID et M2M.

    Analyser le marché et les facteurs différentiants de Lagassé Technologies,
    Définir les axes stratégiques de développement,
    Structurer la gamme de produits et de ses marchés cibles,
    Instaurer une politique commerciale,
    Mettre en place le site WEB, rédiger le contenu,
    Participer aux conférences et présentations,
    Gérer une équipe de trois personnes,
    Assurer les relations et ventes grands comptes.

    Marchés : Logistique, sécurité, traçabilité, MAD
    Clients : Bouygues, Eiffage, Securitas, Brinks, Mairies, CHU, LOGAIR, Gate Gourmet, EADS.
    Partenaires : Securitas AS, SFR, OBS, ADI Gardiner.
  • Bluelinea - Directeur de business unit

    2006 - 2008 Bluelinea : SA spécialisée dans la commercialisation de solutions innovantes et ergonomiques d’identification destinées au marché de la santé. (15 collaborateurs)

    Identifier une solution et construire les relations avec le constructeur (UK),
    Adapter techniquement la solution au marché Français (engineering),
    Etablir un plan de développement rentable,
    Mettre en place les actions marketing et commerciales,
    Répondre aux appels d’offre, gérer les projets complexes de déploiement du dispositif.

    Marchés : Santé.
    Clients : CH (Montfermeil, Strasbourg, Le Havre, Givors), AHP
    Partenaires : XTag, Airmedis, PCI
  • Interface Technologie Informatique - Gérant

    Villebon sur Yvette 2004 - maintenant Interface Technologie est une société des conseil et de service. Sa mission première est d'aider les entreprises à appréhender l'utilité des technologies numériques pour leurs affaires. Historiquement actif en informatique, Interface Technologie est maintenant plus centré sur les objets connectés et les applications de mobilité.
    En complément Interface Technologie développe WIBBEE le premier réseau collaboratif pour l'Internet des Objets et ULTIMS la première APP d'inventaire automatique Géolocalisé à base de balises Bluetooth.
  • Emc - Sales

    Bezons 2001 - 2001
  • Medasys I&S - Directeur commercial régional

    2001 - 2004 Medasys I&S : Intégrateur technologique de solutions informatiques Partenaire HP, IBM, SUN, CISCO, VERITAS Software… (120 collaborateurs)

    Membre du comité de direction - Responsabilité nationale CNRS,
    Responsable des agences de Lyon, Rennes, Bordeaux, Toulouse, Marseille et Nice, 20 collaborateurs dont 17 ingénieurs d’affaires et commerciaux.


    Définir les nouveaux plans de commissionnement orientés services, au niveau national,
    Fusionner les équipes commerciales suite au rachat d’une société concurrente SPRING T-System,
    Animer une équipe commerciale, piloter les budgets : marges, coûts et trésorerie,
    Initier et entretenir des partenariats locaux avec HP, IBM, SUN, STERIA…
  • HEWLETT - PACKARD - Ingenieur d'affaire

    Les Ulis 1985 - 1999 Ingénieur de maintenance à l'agence de Rouen, directeur régional SAV de la région Nord, responsable de la vente des services à haute valeur ajoutée, ingénieur commercial grand comptes

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