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Olivier BERTRAND

Paris

En résumé

Experienced Sales Manager with a demonstrated history of working in the chemicals industry. Skilled in Negotiation, Business Planning, Sales, Account Management, and Marketing.

Mes compétences :
Vente
Chargé d'affaires
Grands comptes
Développement commercial
Industrie
Esprit d'équipe
Management
Coaching
Direction commerciale
Accompagnement

Entreprises

  • Brenntag - EMEA Key Account Manager

    Paris 2014 - maintenant Area of responsibility :
    - Build, manage and maintain long term relationships with Key Account Customers
    - Provide customers with added value/reduced cost solutions by sales and service activities
    - Develop sales strategies for key customers/target product categories
    - Generate awareness of the company and its products and services to customers unfamiliar with them
    - Follow up on new leads, innovation ideas and seeking business opportunities to convert on customer potential and maximize sales
    - Manage inquiries/bids/tenders in coordination with our sales teams in local countries
    - Perform regular customer visits to sustain and improve existing relationships
    - Act as the key interface between the customer and all relevant divisions
    - Participate in the budgeting process, setting new goals for future growth
    - Support other regions [NA, LATAM, APAC] in their projects with Key Accounts

    Internally, be the backbone of the relationship between Sales, Procurement, Logistics, Quality, Financial, HSE, Legal, HR departments on Key Accounts requests

  • BRENNTAG - Directeur Commercial Zone Grand Rhône-Alpes

    Paris 2013 - 2014 Directeur Commercial de la zone Grand Rhône-Alpes au sein de Brenntag, Distributeur de produits chimiques industriels et de spécialités.

  • CHARLES & Cie - Directeur Commercial

    2008 - 2012 Négoce, transformations de colles industrielles, rubans adhésifs et abrasifs.

    Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients nationaux : Automobile, Equipementiers, Industrie Lourde (ferroviaire, transports, aciers...), Chimie, Imprimerie.

    Management d'une équipe de 4 commerciaux

    Mise en place et suivi de plans d'actions, business plans, reporting, analyse de rentabilité client.

    Réponse aux appels d'offres, négociation des contrats cadres.

    Prospection et développement stratégique sur l'activité "traitement de surface".

    Définition des flux commerciaux pour la certification ISO 9001 v2008.

    Participation au choix et à la mise en place de la logistique informatique.

    2011 : CA de 1.75M€ à 42% de marge. Développement , à hauteur de 25% du CA, de l'activité de transformation adhésive, lancée en 2009, dégageant plus de 70% de marge.

    2010 : CA de 1.5M€ à 40% de marge.

    2009 : CA de 1.2M€ à 38% de marge.

  • LDLC Com - Responsable Commercial Pôle Entreprises

    DARDILLY 2004 - 2008 Vente en ligne de produits informatiques et de High-Tech.

    Gestion d'un portefeuille clients pour la France et l'Europe pour la filiale LDLC-pro.com.

    Management d'une équipe de 4 commerciaux.

    Définition des objectifs, élaboration de business plans, suivi du reporting, établissement des contrats cadres et de partenariats.

    Promotions et challenges internes en relation avec les fabricants et éditeurs informatiques.

    Point de relais auprès des différents services du Groupe LDLC : Achats, Comptabilité, Marketing, SAV, Expéditions.

    Développement du CA de 2.16M€ en 2004 à 3.5M€ en 2007.

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