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Carl DARJINOFF

Lyon

En résumé

Les grandes lignes de mon parcours professionnel

Après avoir travaillé 7ans pour Philip Morris France (Marlboro) au sein des réseaux débit de tabac comme Promoteur des Ventes puis comme Promoteur Régional, j’ai quitté cette entreprise à l’occasion de la libéralisation des télécoms, pour intégrer la société GTS OMNICOM (Opérateur téléphonique au préfixe 5) au poste de Responsable Commercial Zone Sud. Ma mission était d’assurer, avec l’aide d’une force de vente (responsables régionaux), la commercialisation et la promotion de cartes téléphoniques à code auprès des débitants de tabacs via un réseau de distributeurs.
Par la suite mon parcours professionnel s’est orienté vers le BtoB au sein d’entreprises de services financiers comme Dun et Bradstreet et Général Electric Commercial Finance (GE), mais aussi comme manager des ventes chez Lyreco France. Enfin, ces dix dernières années, j’ai exercé la fonction de directeur Réseau & Commercial France pour le compte de l’entreprise Interflora.
Mes domaines d’intervention ont toujours été le management, la négociation commerciale et l’animation de réseau.


Mes compétences :
Animation commerciale
Stratégie d'entreprise
Animation d'équipe
Animation des ventes
Amélioration de process
Animation de formations
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Interflora - DIRECTEUR RESEAU & COMMERCIAL FRANCE

    Lyon 2005 - 2015 INTERFLORA France
    2005 – 2015 : DIRECTEUR RESEAU & COMMERCIAL (membre du CODIR, dirigeant associé LBO)
    Au sein d’Interflora France j’ai dirigé une équipe de 9 responsables de service, pour les pôles d’activités suivants :
    Promotion des Ventes, 10 collaborateurs et 5 300 magasins (animateurs commerciaux terrain).
    Département des Opérations Front Office, 30 collaborateurs (Télévente n°Vert et International, Service Clients).
    Relations Clientèle et Compensation Middle Back et Back Office, 15 collaborateurs (après-vente, litiges et gestion des Comptes de Compensation des membres du Réseau).
    Floratrans Assistance, 10 collaborateurs (en charge de l’assistance technique du réseau).
    Administration des ventes, 1 collaborateur (analyses statistiques des ventes Réseau).
    Administratif Vie du Réseau, 5 collaborateurs (en charge de la gestion administrative du Réseau).
    Business Entreprises, 6 collaborateurs (Business to Business).
    Gestion administrative des Districts, 3 collaborateurs (animation des 90 Clubs Interflora).
    Secrétariat de Direction, 2 collaboratrices.

  • LYRECO - Chef des Ventes

    MARLY 2004 - 2004 LYRECO France
    2004 : CHEF DES VENTES (fourniture de bureau)
    MISSION : Animation d’une équipe commerciale de 10 personnes.

  • GE Capital Fleet Services - Developpeur Commercial

    Paris La Défense Cedex 2003 - 2004 GENERAL ELECTRIC (GE)
    2003 - 2004 : DEVELOPPEUR COMMERCIAL FINANCE (Avis Fleet Services)
    MISSION : Financement de parcs de voitures en location longue durée en BtoB. Prospection et mise en place des accords commerciaux.

  • Dun & Bradstreet - Key Account Manager

    2001 - 2003 DUN & BRADSTREET France
    2001 - 2003 : KEY ACCOUNT MANAGER (renseignements financiers)
    MISSION : Commercialisation de données financières, commerciales et marketing.

  • GTS Omnicom - Responsable Zone Sud

    1999 - 2001 GTS OMNICOM
    1999 - 2001 : RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE SUD (opérateur télécom)
    MISSION : Animation d’une équipe commerciale de 2 responsables régionaux et 10 commerciaux.

  • Philip Morris France - Promoteur Régional

    1991 - 1998 PHILIP MORRIS France
    1991 - 1998 : PROMOTEUR REGIONAL (Produits du tabac)
    MISSION : Promouvoir les marques Marlboro / Philip-Morris/ Chesterfield, notamment sur les grands évènements culturels et sportifs (grands prix de tennis, grands prix de formule 1, championnat du monde moto, tournées des plages et montagne, salles de concerts etc…).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :