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Brasseries Kronenbourg
- Category Manager CHD
2011 - maintenant
- Analyse catégorielle CHD : analyse des attentes et occasions de consommation, segmentation circuits, priorisation des marques.
- Sku's management : pilotage du portefeuille produits CHD
- Customer show : organisation des rendez-vous clients annuels avec présentation des plans CHD
- Relations internes : coordination des relations du service Customer marketing avec le marketing, les études, l'animation des ventes, la communication interne
- Management du Responsable Processus PLV : gestion de la relation avec notre prestataire logistique, gestion du budget PLV CHD (2 M€), contact FdV
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Brasseries Kronenbourg
- Category Manager 3ième marché
2008 - 2011
En bînome avec le compte-clé, mon rôle est de développer la catégorie Bière au sein des enseignes chainées du CHD dont je m'occupe : circuits VAE, Restauration collective, Cafétéria, Concession, Transport, Hôtellerie.
Analyse catégorielle, plan de compte, mise en place d'actions répondant aux problématiques propres à chaque client.
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Brasseries Kronenbourg
- Responsable Processus Customer Marketing et Développements Multimarques
2007 - 2008
• Lancement Produit : Le Cider On Ice. Budget annuel : 6 500 K€
o Coordination de l’équipe projet Multi-circuits (Plan de lancement, recherche de synergies)
o Développement des outils CHR (visibilité, animations CHR & SM, incentive réseau distributif et barmen)
• Responsable des opérations multimarques de développement de la catégorie bière en CHR & GMS : nouveaux concepts avec PLV et merchandising CHR, merchandising GMS (POPAI 2008). Budget annuel : 3 000 K€.
• Responsable de la bonne application des process internes du groupe S&N au sein de l'équipe Customer Marketing (10 personnes) – respect des Plans d'activité GMS et CHD, développement et suivi des documents de validation interne, des rétro plannings et autres supports
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WRIGLEY FRANCE SAS
- TRADE MARKETING EXECUTIVE
2005 - 2007
Management du Trade Marketing pour le réseau d'Impulsion CHD :
- Développement de la stratégie Promo annuelle et du plan de cycle
- Management d'un contrat d'apprentissage en charge ded développements opérationnels
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WRIGLEY FRANCE SNC
- Assistante Commerciale
2004 - 2004
Participation à la mise en place de la nouvelle structure Wrigley France SAS
•Présentation dédié à la nouvelle structure (200 personnes) : Wrigley, les marques, les circuits
•Recherche et préconisation de l’outil informatique de la force de vente
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WRIGLEY FRANCE SAS
- TRADE MARKETING JUNIOR
2004 - 2005
Groupe agroalimentaire Wrigley SAS (Fabrication et commercialisation de chewing gum et confiserie d'impulsion en circuits GMS et Impulse)
•Mise en place depuis Mars 2004 du service Trade Marketing Impulse (réseau de proximité Tabacs, Boulangeries, Superettes, Stations Service), en collaboration avec le responsable Trade Marketing : Business Plan, gestion du budget Trade 2 000 K€, élaboration et suivi du plan promo.
•Développement des opérations promotionnelles - 3 opérations majeures : Opération de fidélisation (Points de vente, VRP grossistes), opération consommateurs, opération en Co-branding.
•Développement des outils de communication liée aux lancements de produits; 12 opérations en 2006 : présentoirs spécifiques, ILV, argumentaires, présentations pour les centrales et la force de vente.
•Développement d’outils merchandising : 2 présentoirs permanents avec process industriel complexe Budget annuel 400 K€.
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PHILIP MORRIS FRANCE NEUILLY
- ASSISTANTE ADMINISTRATION DES VENTES & MARKETING
2000 - 2004
•Secrétariat du service Administration des ventes, Marketing et Marketing réseau (30 personnes au total)
•Organisation de réunions, séminaires, formations : Séminaire Ventes (40 ressources) - Formation Siebel (260 participants) - Formation Intranet (48 participants)
•Suivi de budget Administration des Ventes (250 000 €) et Marketing (330 000 €)
•Coordinateur Intranet National (10 sites - 3000 pages - 70 ressources) et Editeur Intranet Marketing-Vente(600 pages) : détermination de l ’arborescence du site, coordination des 10 auteurs, vérification et validation des pages…
+ Mission de 6 mois en tant que Gestionnaire de Données SIEBEL : Maintenance de l’application de la force de vente (260 ressources terrain)
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PHILIP MORRIS FRANCE AIX EN PROVENCE
- Promoteur de Ventes
2000 - 2000
Gestion d'un fichier clients de 200 PV buralistes et revendeurs (bar, restaurant...)
Négociation de référencement.
Mise en place de visibilité.
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PHILIP MORRIS FRANCE AIX EN PROVENCE
- Promoteur Télévente
1997 - 2000
Gestion d'un portefeuille de 600 clients.
Négociation par téléphone de référencement produits
