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Tonnellerie Rousseau
- Responsable de Zone France/Export
2011 - maintenant
Responsable du développement commercial des zones vinicoles suivantes :
Pays hispanophones : Espagne, Chili, Argentine
France : Champagne, Chablis, Loire, Rhône Nord et Provence.
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MAISON LOUIS DE GRENELLE
- Responsable Export
2006 - 2011
Développement Commercial :
· Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing export (repositionnement, politique de marque)
· Développement et dynamisation du réseau d’importateurs et d’agents par le développement de la gamme sur les
marchés exports existants : américain (67% du CA export), belge (19%), japonais (6,5%), anglais (3.5%),
néerlandais, allemand,...
· Prospection et négociation afin de développer de nouveaux marchés (Etats-Unis, Inde, Russie, Norvège, Suède, Pays-
Bas, Allemagne, Belgique, Italie, Irlande, Grande-Bretagne…)
· Appui sur le terrain de la force de vente (formation, visite clientèle…) en collaboration avec les importateurs
· Représentation de la Maison lors de salons professionnels en France et à l’étranger
Administration des ventes :
· Réorganisation du poste export (création de bases de données commerciales et marketing, outils de suivi clientèle …)
· Gestion des budgets et subventions
· Suivi administratif de la clientèle, suivi des facturations et règlements, gestion de la couverture de crédit
Marketing :
· Veille concurrentielle et reporting commercial sur les pays.
· Proposition et mise en place d’actions commerciales et de promotion adaptées au marché et au circuit de
distribution
· Planification de séjours, accueil de la clientèle sur site (visite, dégustation)
· Création d’habillages et packagings, création de brochures techniques, information des clients sur l’actualité de la
Maison ou des produits, mise à jour du site Internet et édition de newsletter
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C.V.C. CHAMPAGNE NICOLAS FEUILLATTE
- Assistante relation clientèle export
2005 - 2006
•Représentation de la marque Nicolas Feuillatte et animation du stand à la « Journée du Champagne », La Coruña, Espagne
•Vérification, saisie et suivi des commandes, facturation, avoirs et refacturations directes
•Gestion du fichier client export et de la couverture de crédit
•Enregistrement des paiements, gestion des relances et litiges sur factures
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Groupe SOCIETE GENERALE
- Gestion des moyens de paiement internationaux, import -export
2004 - 2004
• Traitement des chèques, virements internationaux, remises et crédits documentaires facturations et règlements, gestion de la couverture de crédit
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MAISON DE CHAMPAGNE LANSON
- Assistante export ADV zone nord-américaine
2003 - 2003
•Mise en place de la garantie COFACE (création procédure interne et base de données)
•Suivi des dossiers, Gestion des commandes
•Relation clientèle
•Soutien des commerciaux à l’étranger
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NAIROBI COFFEE & TEA CO. LTD, Watford, Herts, Angleterre
- Commerciale export
2002 - 2002
Torréfacteur de café et distributeur de thé. Positionnement haut de gamme.
Mission : développer le marché francophone.
•Recherche d'importateurs et distributeurs (grossistes, CHR et retail haut de gamme, compagnies aériennes) sur la zone Maroc, Tunisie, Afrique francophone et îles du Pacifique.
•Prospection ciblée, négociation export et suivi clientèle (Fauchon, Cies aériennes…)
•Développement d’une base de données en Angleterre
•Organisation d’agenda de rendez-vous pour des visites export
