Thomas FROTTE

En résumé

Entreprises

• Whiskies du Monde - Membre du Codir - Directeur International des Ventes

  2019 - 2020 • Membre du CODIR : prise de décision concernant la stratégie globale de l’entreprise et participation aux sujets transversaux
  • Résultats: +15% CA 2019 vs 2018
  • Organisation et structuration de la Business Unit Export
  • Elaboration et execution de la politique commerciale internationale
  • Définition des objectifs en CA et en marge pour une croissance forte et rentable
  • Organisation et structuration de la BU export
  • Management et formation de l’équipe export

• Baron Philippe de Rothschild - Directeur Zone Export

  PAUILLAC 2015 - 2019 Vente et promotion des vins Baron Philippe de Rothschild en Amerique Latine, aux Caraibes, en Afrique, au Moyen Orient et dans l'Ocean Indien
  
  Definition et mise en place de la politique tarifaire et de la strategie de distribution
  
  Construction et suivi des plans marketing
  
  Mediatisation de Mouton Cadet en Afrique avec Canal +
  
  Pilotage budgetaire (volumes, marges, investissement marketing etc.)
  
  Realisation deal avec des comptes cles (ex: Emirates Airlines)
  
  Animation des reseaux de distribution
  
  RP/Evenement

• Baron Philippe de Rothschild - Responsable Export / Afrique - Moyen Orient - Océan Indien

  PAUILLAC 2010 - 2015 Résultat : Marge contributive +108% ; Volumes +50% entre 2015 et 2009
  
  Résultat : Deals avec Emirates Airlines (24 000 Cs 9L en 2013, 15 000 Cs 9L en 2015)
  
  Ouverture de nouveaux marchés (Angola, Turquie)
  
  Exportation et promotion des vins Baron Philippe de Rothschild en Afrique, au Moyen Orient et dans l'Océan Indien.
  
  Formation de la force de vente de nos importateurs-distributeurs.
  
  Négociation de contrat et des prix avec avec 40 importateurs-distributeurs clefs.
  
  Relation et suivi clients.
  
  Elaboration et appilcation des stratégies commerciale et de distribution.
  
  Conduite d'actions promotionnelles et suivi du budget marketing.
  
  Gestion de l’image de marque et des relations publiques.
  
  Reporting et veille commerciale.

• Ackerman - Responsable Export Royaume-Uni

  2008 - 2010 Vente des vins Ackerman auprès d'importateurs-distributeurs britanniques.
  
  Promotion des vins et de l'image de marque Ackerman.
  
  Analyse et recommandations stratégiques sur le secteur CHR au Royaume-Uni.
  
  Adaptation de l'offre Ackerman au marché britannique: rationalisation, élaboration de nouveaux vins, changement de packaging etc.

• Ackerman - Palm Bay - Southern Wines and Spirits - Regional Brand Manager - New York

  2006 - 2008 Manager la force de vente des distributeurs regionaux et de l'importateur national.
  
  Eduquer les vendeurs, acheteurs et les consommateurs sur les vins Ackerman.
  
  Gérer un portefeuille clients: fidélisation, prospection.
  
  Promouvoir les vins et la marque Ackerman: dégustations, présentation, évènements etc.
  
  Analyser les résultats des ventes pour déterminer une stratégie commerciale.
  
  Gérer les stocks avec l'importateur et les distributeurs régionaux.

• Mission économique du Panama et du Costa Rica - Market Research Analyst

  2004 - 2004 Réalisation d’entretiens, d’études de marché et de fiches de synthèse sectorielles.
  
  Recommandations stratégiques aux entreprises souhaitant exporter ou s’implanter.
  
  Gestion dossiers presse et gestion base de données contacts.
  
  Apprentissage et mise en application du manuel qualité norme ISO 9001.

• AN Tours - Chargé de Voyages

  2003 - 2003 Conception et vente de séjours sportifs, de voyages sur mesure et de séminaires.
  
  Prospection, recrutement et fidélisation clients.
  
  Animation des activités et encadrement de groupes lors des séjours.
  
  Gestion des relations avec partenaires et de la base de données clients et fournisseurs.
  
  Participation à des salons sur le tourisme et à la politique de communication de l’agence.

• Vins Nicolas - Caviste-Gérant

  2002 - 2002 Résultat : + 50% du CA.
  
  Vente et livraison de vins et spiritueux.
  
  Satisfaction et fidélisation clients.
  
  Gestion des stocks et des commandes.
  
  Conseil à la vente et mise en place d’actions promotionnelles.

Formations

• Strathclyde Business School MSc Marketing (Glasgow)

  Glasgow 2004 - 2005 Master of Sciences in Marketing
  
  International Marketing, Marketing Research, Entrepreneurship, Strategic Marketing, Operational Marketing, Marketing Group Project, Finance, Business Law.
  Réalisation d'un mémoire sur "L'image perçue et projetée de l'Ecosse en tant que destination touristique auprès des Français".

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 2001 - 2005 Management
  
  Marketing Stratégique, Marketing international, Etudes de marché, Comportement du consommateur, Management, Contrôle de Gestion, Comptabilité, Finances, Droit des sociétés, Droit fiscal, Psychologie, Sciences des Ressources Humaines, Economie internationale.

Réseau

• Boris BREAU

• Fabrice DE FOUCHIER

• Guillaume MICHEL

• Jean-François DOUET

• Jerome VIAUD

• Joëlle JUNG

• Karine MARC

• Serge DUBREUIL

• Vincent HUDON