Menu

Henri BRUNEL

PAUILLAC

En résumé

Mes compétences :
Commerce international
Développement commercial
Vins et spiritueux
Animation de réseaux
spiritueux
MBA
Europe
directeur commercial
luxe

Entreprises

  • Baron Philippe de Rothschild - Directeur Duty Free & Travel Retail

    PAUILLAC 2013 - maintenant
  • Cognac A de Fussigny - Directeur Commercial

    2008 - 2013 •Construction de la marque de cognac de luxe A de Fussigny de 0 à 15 000 caisses de 9 litres
    •Développement de la distribution dans 45 marchés (Etats-Unis, Europe, Asie)
    •Mise en place de la distribution dans le réseau duty free et travel retail
    •Augmentation du chiffre d’affaires de 0 à 5M€ en 4 ans
    •Création d’une marque de vodka pour le marché américain atteignant un volume de 22 000 caisses de 9 litres
    •Animation du réseau d’importateurs, de distributeurs et d’agents
    •Organisation du service commercial, mise en place d’outils de reporting (P&L par clients, volume)
    •Recrutement et management de l’équipe commerciale et marketing (4 personnes)
  • Camus Wines & Spirits - Area Sales Director - North America

    2006 - 2008 •Structuration du réseau de distribution des marques du Groupe Camus sur le marché américain
    •Animation du réseau de grossistes distributeurs
    •Augmentation du CA de 40% sur un an
    •Profit dégagé sur la zone après cinq exercices consécutifs en perte. Objectif dépassé en marge opérationnelle et en profit
  • Producteur Plaimont - Area Sales Manager - Amérique du Nord , Japon

    2005 - 2006 •Constitution d’un réseau de distribution (importateurs nationaux, grossistes, distributeurs et agents) aux Etats-Unis, Corée du Sud et Japon
    •Développement, du concept à la réalisation, avec le département marketing d’une gamme de vins spécialement conçu pour le marché américain. Lancement de cette gamme auprès d’un importateur national
    •Augmentation du C.A. de 50% sur 15 mois
  • Cognac Ferrand - Directeur Regional

    1997 - 2005 •Définition et direction de la politique commerciale sur l’ouest des Etats-Unis
    •Animation de réseaux d’agents (11 agences) et de distributeurs (200 commerciaux)
    •Référencement de marques de distributeurs auprès de comptes clés, implantation auprès des différents circuits de distribution : CHR, cavistes, grande distribution et distribution spécialisée
    •Augmentation du chiffre d’affaires de 315% sur sept ans.
    .

Formations

  • University Of San Francisco (San Francisco)

    San Francisco 2002 - 2004 MBA (international marketing)
  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1992 - 1997 Commerce International

Réseau