Mes compétences :
Commerce international
Développement commercial
Vins et spiritueux
Animation de réseaux
spiritueux
MBA
Europe
directeur commercial
luxe
Entreprises
Baron Philippe de Rothschild
- Directeur Duty Free & Travel Retail
PAUILLAC2013 - maintenant
Cognac A de Fussigny
- Directeur Commercial
2008 - 2013•Construction de la marque de cognac de luxe A de Fussigny de 0 à 15 000 caisses de 9 litres
•Développement de la distribution dans 45 marchés (Etats-Unis, Europe, Asie)
•Mise en place de la distribution dans le réseau duty free et travel retail
•Augmentation du chiffre d’affaires de 0 à 5M€ en 4 ans
•Création d’une marque de vodka pour le marché américain atteignant un volume de 22 000 caisses de 9 litres
•Animation du réseau d’importateurs, de distributeurs et d’agents
•Organisation du service commercial, mise en place d’outils de reporting (P&L par clients, volume)
•Recrutement et management de l’équipe commerciale et marketing (4 personnes)
Camus Wines & Spirits
- Area Sales Director - North America
2006 - 2008•Structuration du réseau de distribution des marques du Groupe Camus sur le marché américain
•Animation du réseau de grossistes distributeurs
•Augmentation du CA de 40% sur un an
•Profit dégagé sur la zone après cinq exercices consécutifs en perte. Objectif dépassé en marge opérationnelle et en profit
Producteur Plaimont
- Area Sales Manager - Amérique du Nord , Japon
2005 - 2006•Constitution d’un réseau de distribution (importateurs nationaux, grossistes, distributeurs et agents) aux Etats-Unis, Corée du Sud et Japon
•Développement, du concept à la réalisation, avec le département marketing d’une gamme de vins spécialement conçu pour le marché américain. Lancement de cette gamme auprès d’un importateur national
•Augmentation du C.A. de 50% sur 15 mois
Cognac Ferrand
- Directeur Regional
1997 - 2005•Définition et direction de la politique commerciale sur l’ouest des Etats-Unis
•Animation de réseaux d’agents (11 agences) et de distributeurs (200 commerciaux)
•Référencement de marques de distributeurs auprès de comptes clés, implantation auprès des différents circuits de distribution : CHR, cavistes, grande distribution et distribution spécialisée
•Augmentation du chiffre d’affaires de 315% sur sept ans.
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Formations
University Of San Francisco (San Francisco)
San Francisco2002 - 2004MBA (international marketing)
