Henri BRUNEL

En résumé

Entreprises

• Baron Philippe de Rothschild - Directeur Duty Free & Travel Retail

  PAUILLAC 2013 - maintenant

• Cognac A de Fussigny - Directeur Commercial

  2008 - 2013 •Construction de la marque de cognac de luxe A de Fussigny de 0 à 15 000 caisses de 9 litres
  •Développement de la distribution dans 45 marchés (Etats-Unis, Europe, Asie)
  •Mise en place de la distribution dans le réseau duty free et travel retail
  •Augmentation du chiffre d’affaires de 0 à 5M€ en 4 ans
  •Création d’une marque de vodka pour le marché américain atteignant un volume de 22 000 caisses de 9 litres
  •Animation du réseau d’importateurs, de distributeurs et d’agents
  •Organisation du service commercial, mise en place d’outils de reporting (P&L par clients, volume)
  •Recrutement et management de l’équipe commerciale et marketing (4 personnes)
  

• Camus Wines & Spirits - Area Sales Director - North America

  2006 - 2008 •Structuration du réseau de distribution des marques du Groupe Camus sur le marché américain
  •Animation du réseau de grossistes distributeurs
  •Augmentation du CA de 40% sur un an
  •Profit dégagé sur la zone après cinq exercices consécutifs en perte. Objectif dépassé en marge opérationnelle et en profit
  

• Producteur Plaimont - Area Sales Manager - Amérique du Nord , Japon

  2005 - 2006 •Constitution d’un réseau de distribution (importateurs nationaux, grossistes, distributeurs et agents) aux Etats-Unis, Corée du Sud et Japon
  •Développement, du concept à la réalisation, avec le département marketing d’une gamme de vins spécialement conçu pour le marché américain. Lancement de cette gamme auprès d’un importateur national
  •Augmentation du C.A. de 50% sur 15 mois
  

• Cognac Ferrand - Directeur Regional

  1997 - 2005 •Définition et direction de la politique commerciale sur l’ouest des Etats-Unis
  •Animation de réseaux d’agents (11 agences) et de distributeurs (200 commerciaux)
  •Référencement de marques de distributeurs auprès de comptes clés, implantation auprès des différents circuits de distribution : CHR, cavistes, grande distribution et distribution spécialisée
  •Augmentation du chiffre d’affaires de 315% sur sept ans.
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Formations

• University Of San Francisco (San Francisco)

  San Francisco 2002 - 2004 MBA (international marketing)

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1992 - 1997 Commerce International

Réseau

• Didier SALLET

• Fabrice MOPIN

• Jean-Michel CHAVRIER

• Laurent POTIER

• Marc Pascal HUOT

• Patrick FAURE

• Ségolène CAMUSET

• Thierry TAVAKELIAN

• Vincent HOCHEDEL