PARIS
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Expériences professionnelles
Directeur des Ventes Zone Sud GMS
2017- auj Rothschild France Distribution
- Management d une équipe de 18 commerciaux (3 profils differents)
- Réalisation des objectifs Ventes trimestriels
- Suivi RH (recrutement, matériel...)
- Suivi business (KPI's, mise en place d outils...)
- Organisation des réunions régionales et nationales
Directeur Marketing Pôle Alcools Blancs et Bruns
2016-2017. Rothschild France Distribution
- Gestion d un portefeuille de 20 marques
- Responsable du compte d exploitation des marques du pole
- Gestion du suivi avec les propriétaires de marques
- Creation et Mise en place des plans Marketing multicurcuits GMS, CHD, VAD)
- Suivi des Ventes et approvisionnements
- Management de deux chefs de produits
Directeur d enseigne GMS
2012-2017 Rothschild France Distribution
En charges des clients Carrefour, Intermarche, Eurauchan, Cost Co
Négociations des contrats annuels
Mise en place du business plan client
Suivi des performances et prévision des Ventes
Responsable compte d exploitation des clients en charge
Participation active à l élaboration des Polco et divers projets transversaux
Responsable Export Scandinavie, Benelux, Europe du Sud (18 pays)
2011-2012 ➢ Baron Philippe de Rothschild S.A, Pauillac (33) - France
(1,5 ans) Relation Distributeurs : Choix et management des sociétés de
distribution de chaque pays pour les circuits GMS, RHF, Duty Free, VPC,
Internet,… et négociation des contrats de distribution.
Relation Clients Directs : Négociation et gestion des accords signés
avec les chaînes GMS danoises.
Mise en place du Business Plan : Politique de gamme, prix,
communication et plan marketing.
Suivi opérationnel : Meeting Clients, tournée terrain, formations, portes
ouvertes.
Pilotage de la zone : Prévision de vente, tarifs, gestion de la rentabilité
et suivi budgétaire.
Compte Clé National GMS
2009-2010 ➢ Baron Philippe de Rothschild France Distribution, Paris (75) - France
(1,5 ans) Responsable du compte Monoprix sur les marchés Vins, Champagnes
et Spiritueux.
Négociation et optimisation des accords nationaux.
Suivi budgétaire et réalisation de la revue d’enseigne.
Category Manager
2008-2009 ➢ Baron Philippe de Rothschild France Distribution, Paris (75) - France
(1,5 ans) Création du service Category Management sur trois marchés (Vins,
Champagnes et Spiritueux) et deux circuits (GMS et RHF).
Activation des marques chez les clients : Recommandation assortiment,
promo et prix.
Activation de la marque : Plan d’action commercial, développement des
outils de vente.
Responsable études : Négociation contrat IRI, réalisation des revues de
marché.
Responsable animations : Process animations, contrats avec agences
d’animation et formations.
Management d’une assistante commerciale.
2003-2007 ➢ Unilever France, Rueil-Malmaison (92) - France
(1.5 ans) Category Manager Margarines et Ultra-frais en GMS : Gestion des
comptes Système U, Intermarché et Provera : Analyse de marche et
mise en place des plans d’activation annuels des enseignes,
recrutement et management d’un stagiaire.
(3 ans) Category Manager Lipton, Lipton Ice Tea et Miko en RHF : Priorisation
des circuits hors domicile, gestion du programme de visibilité des
marques, gestion des comptes collectivités, restaurations, loisirs et
distribution automatique. Recrutement et management d’un stagiaire.
Recherche et Développement
2003 ➢ CLS Rémy Cointreau, Angers (49) - France
(6 mois) Elaboration d’une nouvelle gamme de boissons alcoolisées pour le
marché américain.
Mes compétences :
Anticipation
Bon relationnel
dynamique
Esprit d'analyse
Finance
Gestionnaire
Manager
Marketing
Organisé
ouvert d'esprit
Relationnel
Synthétique
Très bon relationnel
Vente
Vision
