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Hélène MÉHEUST

PARIS

En résumé

Procéder à l'étude de marché, élaborer la stratégie, vérifier l'adéquation du produit au pays visé, mettre en place les outils de communication dans la langue, sélectionner les cibles, approcher les prospects, structurer l'organisation commerciale sont autant de missions qui entrent dans mes cordes.

Actuellement en poste

Mes compétences :
Commerce international
Gestion de projets
Prospection internationale
Marketing opérationnel
Réseau de distribution

Entreprises

  • SOMATER - Key Accounts Manager

    2014 - maintenant Portefeuille cosmétique et pharmaceutique
    Flacons plastique, Tubes durs et conditionnement injecté
  • SOUPLETUBE - Sales Manager

    2013 - 2014
  • Saverglass - Chef de marché export

    Feuquières 2010 - 2012 Chef de marché DOM-TOM et Europe Centrale
    But: Développer le chiffre d’affaires, la marge et les volumes.
    - Prospection de nouveaux marchés : Pays Baltes, Europe Centrale et Balkans
    - Organisation des réseaux de vente : sélection et mise en place de distributeurs et/ou agents.
    - Formation et animation de la distribution: séminaires force de vente et clients, Roumanie-Bulgarie. Mon rôle est de les assister dans leur mission et les forme régulièrement.
    - Marketing international : organisation salon professionnel avec des supports de communication locaux, e-mailing ciblés en langue locale.
    - Rétention clientèle dans un secteur à forte intensité concurrentielle: Mise sous contrat 46% du CA.
    - Croissance des produits à forte valeur ajoutée.
    - Gestion de projets transversaux : développement produit verre nu et parachèvement, optimisation logistique.
    - Pilote CRM (Oracle) : optimisation de la gestion des portefeuilles clients.
    - Développement de nouveaux produits avec les équipes techniques, éléments de différenciation et de premiumisation dans le domaine des spiritueux et des vins.
  • SGD Group - Responsable Parfumerie Russie

    Puteaux 2009 - 2010 A dater d'avril 2009, j'assure le rôle de Responsable Parfumerie Russie.

    J'ai en charge le developpement des ventes aux clients russes ainsi que le suivi des clients facturés par SGD mais dont la production est réalisée au sein de notre usine russe, Sitall.

    Responsable de la représentation commerciale du Groupe SGD, je représente les entités SGD Parfumerie et Carafes, VG EMBALLAGE et Sitall.

    Développement du portefeuille clients locaux. Développement de projets, mise en production, négociation des délais de paiement, prix de vente et marges. Suivi des réclamations clients et de la sous-traitance.
    Développement d'une nouvelle gamme de produits et recherche active de clients.
    Responsable marketing: organisation du salon Intercharm 2009, création de nouveaux outils marketing: catalogues, vidéos, etc.

    Reporting commercial avec la direction français et suivi de la planification de la production entre l'usine russe et le siège social.
    Etablissement du budget 2010 des activités Parfumerie et Bouteilles Premium.

    Gère une équipe de 8 personnes, au sein du département commercial. Recrutement, gestion des ressources humains et mise en place d'un système de motivation.

    Contact permanent entre les différentes entités de l'usine russe - production, qualité, planification, achat, bureau de décor, service des expéditions - et les équivalents français.
  • SGD - VG Emballage - Assistante Développement Russie et CEI

    2008 - 2010 LA SOCIETE:
    VG Emballage, leader en commercialisation d'emballages corps creux (verre, plastique et aluminium), de systèmes de bouchages et de diffusion, offre des solutions esthétiques et innovantes de packaging cosmétique. L'entreprise propose un service complet de la conception à la livraison de l'emballage fini, en passant par la réalisation des parachèvements.

    Née en 1966 Saint-Gobain VG emballage devient filiale à 100% de Saint-Gobain en 1974. Suite à sa cession à de nouveaux actionnaires, VG EMBALLAGE, demeure filiale à 100 % de SGD.

    MA MISSION:
    - Prospection du marché russe et des pays de la CEI.
    - Implantation commerciale de l'entreprise à Moscou.
    - Recherche de fournisseurs et de clients sur ces territoires.
  • Allianz Russia - Chargée de développement (stagiaire)

    2006 - 2006 Management :
    -Responsable du dossier de notation de l’entreprise par Standard and Poor’s
    -Coordination de la stratégie biannuelle de l’entreprise
    -Présentation du business plan d’Allianz Russia pour l’année 2007
    -Travail sur des dossiers quotidiens avec l’équipe dirigeante

    Marketing :
    -Marketing opérationnel (RP, mass-média) et Organisation d'événementiels auprès des clients et courtiers
    -Mise en place de la campagne de communication interne avec le siège social
    -Marketing stratégique et segmentation psychographique, redéfinition du coeur de compétence d'Allianz Russia

    Analyse commerciale:
    -Analyse du CA
    -Etude de marché des sociétés russes introduites en bourse depuis 2005
    -Analyse des résultats mensuels

    Commercial:
    -Responsable d’un portefeuille d’entreprises françaises
    -Etablissement de propositions commerciales pour des compagnies internationales
  • Attitude Développement - Chargée de mission (stagiaire)

    2005 - 2005 - Identification de nouveaux fournisseurs pour la réalisation de matières innovantes.
    - Etude des processus de fabrication de fibres biologiques par des producteurs chinois.
    - Etude de l'environnement législatif ainsi que des normes et labels propres aux fibres biologiques.
    - Nombreux déplacements à travers la Chine.
    - Chargée de mission import.
    - Travail en relation avec des professionnels et des universitaires.
  • Princesse Tam.Tam - Chargée d'étude internationale

    Paris 2004 - 2005 Etude de marché internationale :
    - Prospection du marché belge
    - Audit de l'image de la marque auprès des consommatrices et de ses prescripteurs
    - Evaluation du réseau de distribution
    - Analyse de la concurrence et ses évolutions
    - Participations à des salons professionnels

    Mission réalisée à temps partiel sur le marché belge sous la direction du Directeur Commercial

Formations

  • Plekhanov Russian Academy Of Economics (Moscou)

    Moscou 2006 - 2007 International Business
  • EPSCI ESSEC BBA

    Cergy 2004 - 2007 Marketing Stratégique et Opérationnel

Réseau