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Helene SANSONNETTI

MADRID-PARIS-STOCKHOLM

En résumé

Plus de 20 ans de carrière dans les filiales internationales des Groupes Yves Rocher et Beiersdorf ,pôle luxe (Allemagne, Suisse, Autriche, Espagne, Canada)
Spécialiste du redressement commercial des marques sur les marchés étrangers.
Expérience avérée en marketing sous toutes ses formes, y compris formation, training, events..., négociation et ventes, gestion de chaînes de magasins, de la recherche d´emplacements aux plannings de travail (vente de produits comme de services),gestion de BU, management d´équipes internationales, prévision des ventes et supervision des équipes de logistique.
Consultant en Business Development international ( cosmétique et retail )

Esprit et culture internationaux.
Niveaux de langue très élevés (Allemand, Anglais, Espagnol, Italien, Catalan)
Suédois en cours d´étude accélérée C1/C2
Néerlandais en cours d´étude accélérée Niveau C1
Lit et comprend le Portugais et Brésilien.
Lit le Norvégien.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Direction commerciale
Business development
Relations Publiques
Business Consulting
Négociation achats
Marketing direct
Stratégie commerciale
Redaction de textes commerciaux
Vente B2B
Négociation contrats
International business development
Evénementiel
Animation commerciale
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
Formation
Retail marketing
Langues
Vente directe

Entreprises

  • Soft Paris - Head of Europe

    2013 - maintenant

  • Self employed - Consultant - Business development -

    Mumbai 2009 - 2013 Consulting Cosmétique et Retail.

    Etudes et proposition d´expansion des marques sur les marchés internationaux.
    Enquêtes qualité de service Retail
    Adaptation internationale documents commerciaux
    Montages de stratégie commerciale et marketing.

  • La prairie Group-Espagne ( Beiersdorf Luxe ) - Directrice Marketing et Ventes JUVENA et MARLIES MÖLLER ESPAGNE-Responsable de BU-

    2003 - 2009 Sauvetage et développement de la marque de soin capillaire Haut de Gamme Marlies Möller Beauty Hair Care.
    Redéploiement de la marque Juvena of Switzerland (Skin Care).
    Rationalisation des points de vente espagnols avec pour objectif l´augmentation du sell through et du chiffre par point de vente.
    Augmentation jusqu´à des niveaux jamais atteints du chiffre d´affaires de la marque Juvena en grand magasin (El Corte Inglés)
    Construction avec le groupe en Suisse du repositionnement international de Juvena et définition et mise en place de la stratégie globale de re-lancement sur le marché espagnol.2007-2009.
    Relancement de la marque Marlies Möller sur le marché espagnol 2008.

  • Yves Rocher Espagne - Directrice Marketing Filiale

    Issy les Moulineaux 1999 - 2002 Chiffre de 60 M€
    200 Centres de Beauté.Première filiale magasins du Groupe.
    Définition et Mise en place d´une nouvelle stratégie de Marketing (globale) et Relations publiques avec pour objectif l´augmentation de la rentabilité de la filiale (marge totale) et de la marge par magasin.
    Création de matériaux optimisant l´action de l´équipe commerciale et la réalisation des opérations sur le terrain.
    Evolution chiffre : 99vs98 : + 35%, 00vs99 : + 13% 01vs00 : + 10 %
    Marge filiale multipliée par 2 entre 98 et 01
    Evolution notoriété spontanée : + 50 % en 3 ans

  • Yves Rocher Allemagne et Autriche - Directrice Marketing et Ventes- Directrice de réseau- Responsable BU

    1997 - 1998 Chiffre d´affaires de 30 M€
    90 Centres de Beauté sur 2 pays.
    Définition et mise en place d´une nouvelle stratégie Marketing et Commerce avec comme objectif l´atteinte de la rentabilité pour la chaîne de magasins.
    Ouverture de magasins stratégiques ( Wien Favoriten, Nürnberg , Hannover )
    Croissance du chiffre supérieure à 10 % à partir de Septembre 1997
    Break 1998 ´pour l´Allemagne pour la première fois dans l´histoire de la chaîne de magasins.
    Responsable Stratégie Marketing sur la Suisse et les Pays-Bas.

  • Yves Rocher Suisse - Directrice Marketing et Ventes- Directrice de réseau- Responsable BU

    1995 - 1996 Redéploiement de la chaîne de Centres de Beauté en Suisse.
    Négociation de nouveaux emplacements stratégiques (Zürich Bahnhofstrasse et Genève Cornavin), suivi détaillé du design et de la construction des nouveaux centres. Zürich Bhfstr. faisait alors partie des 5 premiers magasins au monde.
    Optimisation des opérations commerciales locales et des events.
    Augmentation du chiffre d´affaires entre 10 et 30 % tous les mois et atteinte d´une marge record en 96 (après redressement et retour à la marge en 94)

  • Yves Rocher Suisse - Directrice Marketing Magasins

    1993 - 1995 18 Centres de Beauté.
    Premier chiffre d´affaires produits par magasin au Monde.
    Premier chiffre d´affaires soins esthétiques par magasin au Monde.
    Mise en place d´une nouvelle politque Marketing et Relations Publiques avec pour objectif la récupération de la marge.
    Rééquilibrage des zones linguistiques.
    Réduction des coûts avec délocalisation de la production en Italie.
    Reconstruction des fichiers de clients.
    Travail au coude à coude avec les Centres de Beauté pour optimiser les opérations nationales et locales.
    Atteinte du break dès Janvier 94.

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1982 - 1985 Marketing & Finance

    1983/84 Vice présidente du Ciné-Club
    1984/85 Présidente du Ciné-Club
    1983/85 Membre du Cercle littéraire

Réseau

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