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Hervé BROUTIN

Champagne-au Mont d'Or

En résumé

Mon profil :
Commercial, manager de forces de ventes, responsable commercial de business unit et key account manager dans le domaine de la sécurité (télésurveillance, surveillance, sécurité mobile, télévidéosurveillance).

Mes domaines d'expertise :
- ventes BtoB directes et indirectes,
- relation client et gestion de clients comptes stratégiques,
- management dans le cadre de la conduite du changement et développement des équipes,
- marketing, montage et développement de nouvelles offres,
- gestion de projets,
- évolution en environnement international

Ma spécificité :
Spécialiste de la géosurveillance (télésurveillance avec géolocalisation) appliquée à la protection du travailleur isolé et à la protection du fret.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Développement commercial
Informatique
Gestion de projet

Entreprises

  • Delta Security Solutions - Responsable des Ventes Indirectes

    Champagne-au Mont d'Or 2017 - maintenant Développement d'une offre de sécurité électronique à destination des sociétés de surveillance humaine : systèmes (intrusion, vidéo, contrôle d'accès, sécurité incendie), service de télésurveillance et de télévidéosurveillance (levée de doute vidéo, vidéo analytique, ronde et escorte vidéo)
    Relance de la politique de partenariats installateurs : apports d’affaires ou hébergement en télésurveillance et télévidéosurveillance
    Mise en place d'une offre de protection du travailleur isolé (DATI GSM avec ou sans géolocalisation)

  • My Angel - Directeur Commerial

    Villefranche-sur-Saône 2017 - 2017 Définition de la politique commerciale pour la vente de DATI (Dispositifs d'Alerte pour Travailleur Isolé) géolocalisés et télésurveillés : Ventes directes et indirectes
    Mise en place des outils d'aide à la vente : tarif, fiches produits, plaquette
    Etude pour la mise en œuvre d'un CRM : établissement du cahier des charges, consultation et choix du prestataire

  • SECURITAS - Key Account Manager

    Issy-les-Moulineaux 2015 - 2016 Gestion et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes en surveillance humaine : Amazon, HP, Imperial Tobacco Group, Nestlé, Poste Immo, Schneider Electric et Michelin (Global Account Monde)
    Développement de nouveaux services, augmentation des parts de marché chez le client,
    Gestion des appels d'offres et de la revalorisation annuelle des tarifs
    Gestion des campagnes de savings en lien avec les opérationnels

    Gestion d’un CA de 20 M€, accroissement de la marge de 9% entre 2015 et 2016
    Michelin : Signature en 2016 d’un contrat cadre européen portant sur 75 sites et 14 pays en surveillance humaine, sécurité mobile, installation, maintenance, vidéoprotection

  • SECURITAS TELESURVEILLANCE - Responsable Régional des Ventes Sud

    Issy-les-Moulineaux 2013 - 2014 Management de 6 commerciaux répartis sur 56 départements
    Instauration d’une politique commerciale basée sur la performance : mise en place et suivi de plans d’actions commerciales en ventes directes et indirectes
    Conduite du changement : passage d'une vente mono-service à une vente multi-serviceS en télésurveillance, téléassistance, géosurveillance, permanence téléphonique
    Coaching de l’équipe, suivi de l’activité commerciale, reporting quotidien

    Réorganisation de l’équipe suite à la fusion des régions sud-est et sud-ouest
    Progression des ventes de 10% entre 2013 et 2014

  • SECURITAS TELESURVEILLANCE - Responsable Développement Géosurveillance

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2013 Développement d’une nouvelle activité de télésurveillance avec géolocalisation pour la protection du fret et des travailleurs isolés mobiles (PTI/DATI)
    Construction et diffusion des offres : choix des produits, prix, politique de distribution, supports de vente, promotion interne
    Mise en place de partenariats stratégiques, ventes directes Grands Comptes
    Participation au projet européen "Track & Trace" Securitas

    De 2008 à 2012, croissance moyenne constante des ventes de 50% par an
    60 contrats signés en 2006, 1 200 contrats signés en 2012

  • SECURITAS TELESURVEILLANCE -  Chef des Ventes Sud-Est

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2006 Constitution de l'équipe, organisation et management de 7 commerciaux/chargés de clientèle répartis sur 23 départements
    Conduite du changement, passage d'un mode de vente directe à un mode de vente réseau
    Négociation et suivi des contrats Grands Comptes et clients multi-sites régionaux
    Mise en place des indicateurs de suivi de l’activité commerciale, reporting
    Démarche ISO 9002 : rédaction et mise en place des procédures commerciales

    De 1999 à 2005, croissance moyenne des ventes de 7% par an à effectif constant : 490 K€ signés en 1999, 730 K€ signés en 2006
    Aucune non conformité aux audits AFAQ sur les procédures commerciales

  • FRANCE VEILLE - Chargé d'Affaires

    1992 - 1999 Ventes directes et indirectes
    Renégociations des contrats clients suite à plusieurs opérations de croissance externe
    Service client
    Communication et salons

    De 1992 à 1999, 150 K€ de CA récurrent signés en moyenne chaque année

  • DALKIA - Assistant Marketing

    Saint-André 1990 - 1992 Dans le cadre d’un Volontariat Service National en Entreprise
    Réalisation d'une étude de marché sur les bornes interactives (Etat de l'art, perspectives)
    Participation au lancement d'un nouveau produit de téléassistance aux personnes âgées
    Création d'une base de données clients/prospects

Formations

  • INSEEC

    Paris 1987 - 1990 Marketing

    Option marketing-vente
    Deux unités de valeur ("Organizational Behavior" et "Ethics in Business") en 3ème année de Bachelor of Arts obtenues à Fordham University (New-York),

Réseau

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