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Hervé DUNIL-BOURLAUD

CHATEAUROUX

En résumé

13 d'experience de l'officine. Mon sens de l'organisation, ma rigueur et un relationnel important sont mes principales qualités... Compétiteur de fond régulier, mes résultats sont le reflet de mon investissement. Depuis 18 mois, je gère la région centre ouest . Prendre soin de son équipe c’est prendre soin de son business.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Relationnel
Leadership
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • SM Europe ORLIMAN - Directeur Regional

    2017 - maintenant Gestion de la Region Centre Ouest
    Management d’une equipe de 5 commetciaux.
    Suivi des reporting et analyse des chiffres clés.
    Mise en place des plans d’action individualisé.
    Gestion et devrloppement des groupements locaux et regionaux.

  • SM Europe. - Orliman - Délégué Pharma

    2016 - 2016 Suivi et développement clients sur les départements suivant : 36, 18, 58, 45, 89.
    Gestions des groupements locaux.

  • Teva Santé - Délégué pharmaceutique

    La Défense 2007 - 2016 Développement du CA et de la part de marché de la gamme de produits génériques, OTC, parapharmacie, soit 670 spécialités :
    - Planification de l’agenda : prospection, organisation des tournées, prises de RDV.
    - Préparation des visites avec objectifs qualitatifs et quantitatifs.
    - Présentation de l’offre TEVA : actualité, gamme, exclusivités, services.
    - Audits personnalisés pour accroître la rentabilité des officines.
    - Formation des équipes officinales : techniques de substitution, formation des nouveautés, des spécialités à forte marge, aide au comptoir, implantations des nouveautés.
    - Négociations : validation des offres commerciales.
    - Prise de commandes et clôture des visites (avec détermination d’objectifs pour la prochaine visite).
    - Ré-engagement des clients, fidélisation, gestion et suivi des réclamations.
    Gestion et développement d'un portefeuille client avec un CA de plus de 4 M€ :
    - Rapports d’activité : synthèse hebdomadaire, analyse des résultats, reporting.
    - Bilans sectoriels : analyse du GERS et plans d’actions sur les UGA (36CHA / LBL / 23GUE / LSO / 87BEL / ROC)
    - Développement des partenariats nationaux et régionaux: répartiteurs, groupements tels que Optipharm, PHR, Giphar, Pharmavie
    - Fidélisation de la clientèle.
    Atteinte et dépassement systématique des R/O mensuels
    Résultats 2014 :
    - PDM 18,8% vs France 13,7% et Région 11,9%
    - Meilleur performer 2014 développement cible Prospect,
    - Meilleur performer 2013 politique commerciale
    - Compétiteur et challenger régulier, toujours dans les 5 premiers sur 140 secteurs.
    - Missions ponctuelles sur différents secteurs en remplacement de collaborateurs en maladie où absent .
    - Support relais pour mon directeur régional : aide à la formation et suivi de nouveaux collaborateurs terrain. Organisation et management de conférence téléphonique pour assurer l'échange et le reporting hebdomadaire auprès de la direction...

  • Sanofi-Aventis WINTHROP - Délégué Pharmaceutique

    2005 - 2007 Développement du CA et de la part de marché de la gamme de produits génériques, OTC, parapharmacie sur Secteur 36 / 41 / 18 / 23.
    Formation des équipes officinales : techniques de substitution, formation des nouveautés, des spécialités à forte marge, aide au comptoir, implantations des nouveautés.
    Négociations : validation des offres commerciales.
    Départ pour cause de plan social

  • Ford Land Rover Pabanel SAS - Responsable Ventes Sociétés et Véhicules Haut de Gamme

    2001 - 2005 Mise en place et développement de la gamme Land Rover sur l'Indre et le Cher auprès des professionnels et particuliers. Gestion de la communication locale et animation d’événements autour du 4X4.
    Objectif 2004 de PdM : 6.4%. Réalisation à fin décembre : 6.8%. Création et suivi de mailing client. Gestion de la communication locale et animation d’événements autour du 4X4. Gestion des stocks VN. Achat et vente de véhicules Occasion. Management de 2 personnes.
    Gestion en parallèle des ventes sociétés chez Ford.

  • PABANEL SAS - Châteauroux - Responsable des Ventes Sociétés

    1997 - 2001 Création de la cellule « ventes sociétés » au sein de l’entreprise en janvier 1998. Développement d’une base de donnée sur les PME-PMI Gestion et développement des ventes Flottes et professionnelles de la gamme FORD sur l'Indre.Développement et augmentation des ventes sociétés de 7% à 32% des ventes totales annuelles de la concession. PDM Ford-Entreprise dans l’Indre 7.67% des immatriculations.(PDM FORD France 5.65%).

  • Volkswagen Audi Caberry Chateauroux - Conseiller commercial

    1996 - 1997

Formations

  • IUT TECH DE CO (Issoudun)

    Issoudun 1993 - 1995 Techniques de Commercialisation

    TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

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