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Herve GUICHERD

AVIGNON

En résumé

Ingénieur + MBA (USA)
15 ans d’expérience en commerce international et en développement de nouveaux marchés
Interface avec R&D




Mes compétences :
Marketing
Finances
Export manager
commerce B2B
BUSINESS DEVELOPMENT INTERNATIONAL
LEA
ADSL

Entreprises

  • AXIOMATIKOS CONSULTING - Gerant Fondateur

    2014 - maintenant
    Missions et Développement de projets à l’international pour sociétés clientes
    • Report direct au Président de société cliente basée aux USA
    • Rôle de Global Strategic Account Manager au près d’un large groupe industriel base en Europe
    • Négociation de contrats avec les acteurs de l’industrie minière en Inde, Afrique du Sud, Australie, Espagne, USAs…
    • Suivi de partenariats et animation d’agents en Corée, au Japon et au Vietnam.
  • Separation Technologies - Directeur du Développement, Minéraux Industriels

    2011 - 2014 Développement réussie d’une nouvelle industrie : signature de projets de plusieurs millions de dollars en Europe et en Amérique du Nord


    •Définition de la stratégie d'introduction dans le secteur des minéraux industriels; reporte directement au Président
    •Mise en place de la stratégie de marketing mix et supervision du responsable Marketing. Conduite d’une « Task Force » d’experts techniques basés aux Etats-Unis. Coordination des actions des forces de développement d'affaires en Europe et en Amérique du Nord.
    •Identification des segments de l'industrie et des principaux moteurs, participation aux réunions clés avec les clients et prospects.

  • Separation Technologies - Directeur Developement - Asie

    2010 - 2014 Pénétration réussie en Asie : gain d’un projet de plusieurs millions de dollars en Corée
    • Analyse du potentiel pour ST en Asie
    • République de Corée : Définition d’une stratégie d’introduction, sélection et suivi d’un partenaire local. Suivi d’un appel d’offre avec une société d’Etat. Négociations des termes du contrat avec la société coréenne
    • Vietnam : sélection d’un partenaire local
    • Malaisie / Japon : sélection et suivi d’un partenaire industriel
    • Interaction en interne avec le département juridique et le département de l’ingénierie



  • Separation Technologies - Responsable du Développement Europe, Secteur Energie

    2007 - 2010 Analyse des facteurs clés et du potentiel en Europe
    Participation aux négociations de nouveaux projets de plusieurs millions de dollars


    •Analyse de projets potentiels; recommandation d’investissement
    •Recherche d’opportunités et identification de projets dans des marches clés: Italie Bulgarie, France, Espagne, Serbie, Portugal, Belgique, Irlande, Roumanie.
    •Suivi des partenariats : Lafarge UK, Lafarge Pologne
  • Laboratoire Europeen ADSL (LEA) - European Territory Sales Manager & CPE Product Manager

    2001 - 2005 Développement des ventes à l’international – Coordination avec le département Service Clients et le département Operations

    •Développement des ventes de filtres ADSL en Europe de l’Ouest – Reporte au Vice-Président des Ventes basé en Grande-Bretagne
    •Acquisition et suivi de comptes clés: Lucent Technologies ($15M), Thomson Multimedia ($12M), groupe France Telecom ($10M)
    •Initiation et suivi d’un partenariat stratégique avec Reichle-De Massari (Suisse) qui a débouché sur le gain de 3 appels d’offres dans des pays en voie de développement, pour un montant de $800K

    Développement d’une nouvelle ligne de produit – Interface entre les Ventes et la R&D

    •En charge de la ligne de produit CPE (Consumer Premise Equipment) et introduction de 16 nouveaux produits auprès des opérateurs télécom européens dont Belgacom, France Telecom, Portugal Telecom, Austria Telecom, KPN (Pays-Bas), et Swisscom
    •Conception et implémentation du business plan stratégique et de l’offre commerciale du Laboratoire de Tests de la société ; Promotion active auprès des 4 segments de clients identifies. Génération de $2M.
    •Représentation de LEA dans des organisations techniques : Autorité de Régulation des Telecoms (ART) et DSL Forum
  • RENNES METROPOLE Direction du Développement Economique - Marketing Manager

    1997 - 2001 Création de Services aux Entreprises – Prospection Internationale

    •Promotion du potentiel de l’agglomération rennais auprès des entreprises de haute technologie françaises et américaines. Organisation de 10 voyages de prospection aux USA
    •Création et mise en œuvre du programme “Internship Program France USA” qui a permis à 45 élèves ingénieurs de Rennes de faire un stage de 6 mois aux USA (au sein de 21 sociétés) dès la première année.
  • APSIDE TEchnonologies METACOM - Ingenieur d affaires

    1995 - 1997 Vente de Services – Recrutement

    •Acquisition de 3 nouveaux clients et génération de 500K Euros de revenus annuels.
    •Recrutement et management d’une équipe de 12 ingénieurs
  • Metacom & Apside Technologies - Ingénieur d'Affaires

    1995 - 1996 Vente de Services - Recrutement
    * Acquisition de 3 nouveaux clients. Montant des revenus annuels générés : 500K Euros
    * Recrutement et management d'une équipe de 12 ingénieurs

    Marine Nationale
  • Marine Nationale - Officier Chef de quart sur le BATRAL CHAMPLAIN

    Paris 1993 - 1995
  • MARINE NATIONALE - Chef de quart sur

    Paris 1993 - 1994

Formations

  • Darden - University Of Virginia (USA) (Charlottesville, Va)

    Charlottesville, Va 2005 - 2007 MBA

    Business Administration
  • University Of Virginia (Charlottesville)

    Charlottesville 2005 - 2007 Master of Business Administration
  • IAE UNIVERSITE Bordeaux 4

    Bordeaux 1992 - 1993 DESS
  • IAE CAAE

    Bordeaux 1992 - 1993 DESS
  • ENSEIRB

    Talence 1989 - 1992
  • ENSEIRB MATMECA

    Talence 1989 - 1992 Ingenieur

Réseau