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Hervé PARIS

PARIS

En résumé

16 ans d'expérience en négociation sur les grands comptes.
Connaissance des circuits GMS et CHD
Management et gestion des équipes key Account managers et Category managers

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Coaching d'équipe
Stratégie commerciale
Négociation Grands Comptes
Spiritueux
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • Champagne Tsarine et Chanoine Frères

    maintenant

  • Lanson

    maintenant

  • Eckes-Granini Group - National Retail Director

    2012 - maintenant Management, Negociation.
    Supervise 3 key Account Managers and 3 Category managers
    Negociate national and international agreements like Coopernic,Auchan International,Agenor
    Develops trade policy, fix general and condition terms, develops the best mix brands

  • Lanson International Diffusion - Directeur des Clients Nationaux On et Off Trade

    2000 - 2012 Elaborer et piloter le budget commercial
    Définir la stratégie commerciale sur les Grands Comptes pour conquérir, développer de nouveaux clients et en améliorer le mix marques
    Négocier les grands comptes nationaux GMS et CHD
    Coacher, superviser et gérer une équipe de 6 personnes composée de 4 CCN (2GMS, 2 CHD) et 2 assistantes commerciales
    Instaurer une réflexion sur la politique promotionnelle par réseau de distribution et par catégorie de clients
    Réorganiser la cellule CCN CHD et la professionnaliser
    Elaborer des outils de suivi et de reporting.

  • GROUPE KARLSBERG ( 457 M€ de CA) - Directeur d'Enseignes

    1998 - 2000 Négocier avec les centrales d'achats nationales pour le marché BSA (jus de fruits Cidou, 45,7 M€
    Référencer et développer les gammes en linéaire
    Etablir de véritables partenariats avec les enseignes sur le plan marketing et logistique
    Gérer et motiver l'équipe de vente par le biais de plans d'actions enseignes.
    Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
    Définir les objectifs en terme de volumes, CA et marges
    Former les commerciaux au progiciel Force de Vente "Safari"

    Résultats très probants sur la période avec un développement des gammes et gains de part de marché (+15%)
    Progression de +25% en CA sur le compte Eurauchan.

  • GROUPE BELVEDERE (MARIE BRIZARD BERGER DIFFUSION) - Directeur Régional des Ventes Paris Nord et Est

    1997 - 1998 Manager, encadrer et former une équipe de 5 Chefs de secteur + 1 Compte Clé Régional
    Développer et animer les marques Cidou et Pulco sur le marché des BSA
    Définir les objectifs de la région et les moyens à mettre en oeuvre pour y parvenir

    Résultats:
    Poids en constante progression de la DR (40% du national)
    Progression enregistrée en volume: +12% pour un national à +5%
    Gains de nouveaux clients et développement du portefeuille marques

  • GROUPE BELEVEDERE (MARIE BRIZARD BERGER DIFFUSION) - Compte Clé Régional catégories BSA et Spiritueux

    1996 - 1997 Gérér et développer des clients pilotes
    Gagner de nouveaux clients
    Former et animer les nouveaux attachés commerciaux

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