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Hervé TOULLEC

Marly-le-Roi

En résumé

Ingénieur de la santé/MBA ESCP-Europe spécialiste de l'hôpital
8 années de terrain + 11 ans d’expériences marketing dans la santé et un environnement international
Entrepreneur, orienté Clients & Résultats, Enthousiaste, Epicurien
Intéressé par toutes opportunités de développement particulièrement par toute création d'une filiale France dans des fonctions commerciales ou marketing.

Mes compétences :
Gestion de projet
Communication
Industrie pharmaceutique
Hôpital
Marketing opérationnel
Gestion grands comptes
Réseau
Marketing stratégique
Management

Entreprises

  • GlaxoSmithKline - Responsable Grands Comptes Ile de France

    Marly-le-Roi 2010 - maintenant Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de ses comptes
    Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits des portefeuilles GSK & ViiV
    Conception des dossiers de réponse aux appels d'offres d’un grand compte
    Veille du marché, réglementaire, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier
    Coordonner les acteurs internes et externes intervenant sur le compte
    Maîtriser les connaissances médicales élémentaires liées aux gammes de produit de l’entreprise
    Gestion et Développement de stagiaires

  • Laboratoire GlaxoSmithKline - Responsable Marketing France

    Marly-le-Roi 2007 - 2010 Marketing opérationnel et stratégique BtoC pour les produits de la division « Critical Diseases Business Unit» Europe.
    •Lancement Volibris : All star GSK meilleur EU 2009 = + 153% vs. Budget
    •Relance Flolan : depuis 2008 CA ≥ €40 mio soit +14% vs. pic
    •Leader PMMV et plan anticipation générique Flolan
    •Conduite changement focus force de ventes SCA vs. HTAP
    •Initiatives innovantes (indicateurs de performances, etc.)
    •Management permanent & Développement équipe 2 stagiaires

  • Laboratoires Baxter Europe - Responsable MARKETING Europe

    1999 - 2006 Marketing stratégique et opérationnel BtoC et BtoB pour les produits de la division « Medication Delivery Europe ».
    •Leader développement service compounding DK CA = €4.4 mio
    •Lancements produits (Aggrastat premix, Vialmate)
    •Définition plans médico marketing ventes Europe
    •Evaluation opportunités développement business
    •Management & Développement de stagiaires

  • DIANA Ingrédients - CONSULTANT EXPORT (OTC)

    1998 - 1999 Pénétration du marché des nutraceutiques aux Etats-Unis et définition d’un plan tactique pour le Japon et l’Europe.
    •Prospection Payante aux US = CA 1999 €1.5mio
    •Elaboration de plans tactiques & Identification d'opportunités
    •Veille technologique, stratégique et concurrentielle

  • Laboratoires KNOLL S.A. – Filiale de BASF - Attaché de Recherche Clinique Senior puis Manager

    1995 - 1998 Support direct aux forces de vente avec coordination d’équipes multifonctionnelles et internationales dédiées au service clients
    •Management équipe 3 ARCs juniors/Interface DHs
    •Sélection et gestion sociétés prestataires de services
    •Terrain : monitoring + promotion de protole
    •Rédaction protocoles & cahiers d’observation
    •Formation interne (ARCs juniors et visiteurs médicaux)

  • Laboratoires LEDERLE puis LEO - Attaché de Recherche Clinique Junior

    1994 - 1995 Support direct aux forces de vente grâce au suivi de projets internationaux pour la promotion de médicaments.
    •Terrain (4 jours/5 & Interface DHs +++)
    •Suivi d’études cliniques de prescription (BPC, loi Huriet)

Formations

Réseau

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