2017 - maintenantAudit, accompagnement et suivi des entreprises pour maximiser leurs ventes grâce aux techniques de Yield Management.
J'interviens notamment sur les problématiques :
- Veille concurrentielle
- Segmentation des clients
- Calcul de contribution
- Etude de la demande et prévisions
- Pricing différencié et Revenue Management
Principaux métiers concernés :
- Hotellerie (et campings)
- Transports (location de voiture, ferroviaire, aérien, maritime...)
- Loisirs (Parc d'attractions, parcs aquatiques, karting, cinéma ...)
- Événements sportifs professionnels (Football, Basket-ball, Handball ...)
- Commerces de proximité (coiffeur, salon de beauté, garagiste ...)
- Etc.
Montigny-le-Bretonneux2011 - 2017- Veille concurrentielle : Suivi du positionnement des concurrents afin d'adapter le pricing dynamique selon les disponibilités et les contraintes du marché et de l'offre,
- Gestion des disponibilités : Ouverture, restriction ou fermeture de catégories selon les disponibilités et selon la typologie de client ou de source.
- Pricing Grand Public en agence et sur Internet : Modification des tarifs publiques proposés en agence et sur le web dans 54 agences (6 départements) aussi bien sur le marché VP que VU (plus de 5000 véhicules en période estivale)
- Analyses diverses : Calculs de contribution, Analyse de Portefeuille selon les différentes Booking Sources, périodes, évènements.
Objectifs : Augmentation du business local aussi bien négocié que clientèle individuelle, maitrise des Brokers. Augmenter la marge yieldable en maximisant l'utilisation dans les bonnes catégories et le remplissage selon les agences.
Europcar Atlantique
- Responsable Contrôle de Gestion
Montigny-le-Bretonneux2006 - 2017- Analyses de contribution : Selon la période, le client, les catégories et les charges et commissions diverses imputables.
- Contrôles opérationnels : Analyse et suivi du "Jour le Jour" et des traitements en agence, suivi du carburant et augmentation de la marge carburant.
- Aide à la réalisation du budget prévisionnel
- Réalisation de reporting pour la Direction
