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3M FRANCE / SANTE - Dentaire
- INGENIEUR GRANDS COMPTES DISTRIBUTION B2B
2008 - maintenant
Depuis le 1er JUILLET 2008
Groupe 3M FRANCE: 3M Santé - ORAL CARE
Négociation & développement des réseaux de distribution sur les consommables dentaires, orthodontiques et numériques- France & DOM TOM
Portefeuille de 10 enseignes clefs de distribution sur la métropole et 10 dans les DOM TOM-
Modèle de distribution : VPC ou distribution hybride avec force de vente terrain
Construction, adaptation, vente, mise en oeuvre et mesure des plans d'actions stratégiques (marketing, publicité, category management, ROI suivi des budgets & objectifs, promotions et négociation des conventions uniques).
Coordination avec les différentes équipes : directions ventes et marketing, logistique, finance, juridique, réglementaire et direction Europe.
Profils clients finaux : orthodontistes, chirurgiens dentistes et collectivités dentaires
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KIMBERLY-CLARK
- BDM - Business Development Manager
Nanterre
2003 - 2008
2003 au 30 JUIN 2008
Conquêtes de nouveaux réseaux de distribution nationaux ou européens & augmentation du mix sur le portefeuille des réseaux existants (sur des produits à forte valeur ajoutée).
=> Business model des enseignes de distribution :
Distributeur avec force de vente terrain + RETAIL + VPC + CASH AND CARRY :
20 enseignes sur 12 groupes de distribution :Office, Medical,Industrial, Lab,food supply
(Ex : Staples, CEXP, Spicers,Otto group, Office Depot,Intropa, Sacfom, Majuscule, Manutan, NM Medical, Metro...)
* PARCS DE LOISIRS (Disney)
Négociations contractuelles France (voir Europe rf Manutan), stratégies de développement multi canal; augmentation du mix produit, analyse des tendances, collaboration à la création de nouvelles gammes au niveau Européen (cash& carry+VPC), en charge de la publicité et du calendrier promotionnel, formations des revendeurs terrain et concours téléventes, veille concurrentielle, ROI
=> 2 ouvertures de réseaux de distribution nationaux par an dont 250 lignes de nouveaux produits stratégiques sur catalogues en 2006/2007
=> +35% de marge en 2006 (via extension du mix et ouverture des nouveaux réseaux)
=> Partage des best practices & reconduction appel d'offres de 3 ans Disney France
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KIMBERLY-CLARK
- RESP GRANDS COMPTES Industrie Automobile et Transports
Nanterre
1999 - 2002
INDUSTRIE AUTOMOBILE (PSA, Renault, RVI, Toyota, Fiat-Iveco...)
EQUIPEMENTIERS (Plastic Omnium...)
TRANSPORTS (SNCF, Air France, Eurocopter, ...)
PARCS DE LOISIRS (DISNEY)
CHIMIE (Aventis,...)
* Négociations contractuelles et référencements auprès des centrales d'achats
* Coordination des introductions de nouvelles technologies à VA sur les sites industriels de production et réseaux de concessionnaires avec les chefs de secteur
* Veille concurentielle et identification des nouvelles opportunités
* Coordination et transmission des best practices en Europe et en France auprès de mes homologues grands comptes Européens.
Formations ponctuelles de futurs grands comptes Industrie en Europe de l'Est sur le process industriel et les tactiques de ventes.
=> Augmentation du mix par site sur les sytèmes captifs toutes catégories de produits (hygiène, protection et essuyage technique)
=> 1ère nationale et 2ème Européenne au concours 2001
Reconduction appel d'offres et Evolution du mix produits chez Disney
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KIMBERLY-CLARK
- CHEF DE SECTEUR
Nanterre
1997 - 1998
CHEF DE SECTEUR ILE DE FRANCE
Elue meilleure nationale 2 années consécutives
Objectif doublé chaque année
Gestion de 2 distributeurs X 30 vendeurs sur l'IDF
Pénétration et extension sur grands comptes : Marriott, Hilton, Comédie Française, Banques Populaires, Unesco
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KIMBERLY-CLARK
- Missions PR & Events
Nanterre
1995 - 1996
* Organisation du lancement d'une technologie majeure sur l'ensemble les pays Européens en collaboration avec le chef de produit Europe
* Organisation, coordination et animation des visites usines en Europe - groupe de 10 à 200 pers
* Evenementiel (Roland Garros, salons...)
* Communication interne et externe
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KIMBERLY-CLARK
- Assistante directeur marketing
Nanterre
1993 - 1994
Assistante du directeur marketing et 3 chefs de produits
Marketing + Projets créatifs + Administratif + Organisation
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ART ET VITESSE
- Resp organisation Ecurie de Courses Auto
1992 - 1993
Porshe Carrera Cup
Organisation, suivis budgétaires sur circuits Européens et activités de négoce de véhicules de luxe
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PEUGEOT & CITROEN SPORT
- Assistante Organisation Logistique
1991 - 1992
Organisation logistique pour le staff Peugeot Sport sur les circuits Européens. 905, 905 Spider et 309 Turbo en formule de promotion.
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ACNI - Brokrage International
- Stagiaire
1991 - 1991
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Michel FIRER / NINA RICCI
- Stagiaire
1990 - 1990
Stage BTS
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Boutique de Lingerie
- Vendeuse / travail d'appoint pendant mes études
1989 - 1991
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Free Lance
- Cours d'anglais pour adultes et adolescents
1988 - 1990
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Mairie et autres organismes
- Animatrice/monitrice de ski pour enfants
1987 - 1988
