Hubert DEHAESE

J'ai occupé (et occupe) les responsabilités de Directeur Commercial, Marketing et Conseil pour vendre et promouvoir des produits ou des services dans le domaine aéronautique/aérospatial et celui des Systèmes d'information.

•janvier 2009 à ce jour à Airbus, Customer Service, Département Services Solution
Directeur du Département Consulting Services
- Définition de l'organisation de la Business Unit : Etablissement du budget, Responsable de la rentabilité, Gestion des ressources
-Développement commercial auprès des compagnies aériennes (nouveaux clients, négociation des contrats,..)
-Développement de nouvelles offres de conseil (Système d’information RFID,..) et études de marchés pour le repositionnement d’offres
•oct 2007 à Dec 2009 à Airbus, Customer Service, Département Services Solution
Directeur développement des solutions, des partenariats et du Réseau des MRO
-Mise en place d’un département pour générer de nouveaux revenus à partir du développement de services à valeur ajoutée :contrat à l’heure de vol , contrat de support intégré, …
-Développement et négociation de partenariats avec des équipementiers et des entreprises de maintenance aéronautique (MRO).
- Animation du réseau des MRO pour atteindre des objectifs de réduction des coûts de maintenance et introduire de nouvelles offres de services auprès des compagnies aériennes.

•2004 à oct 2007 à Airbus, Customer Service, Département Logiciel
Directeur Commercial et Marketing
- Responsabilité mondiale, encadrement de 14 collaborateurs
- Responsable de la définition des politiques commerciales et du marketing mix pour les logiciels vendus aux compagnies aériennes (4 lignes de produits)
- Définition et mise en oeuvre des partenariats stratégiques pour la définition d'offres complémentaires
- Objectif des ventes atteint et dépassé (Doublement du volume des ventes en 2006)
- Définition et mise en oeuvre du plan média, comprenant notamment l'organisation des Clubs Utilisateurs (2 par an en moyenne)
- Développement de l'activité de veille concurrentielle

•2001- 2003 à SchlumbergerSema (société de service informatique de Schlumberger)
Directeur commercial et Responsable Grands Comptes (Airbus, Astrium, Eurocopter,..)
- Augmentation du CA de 300% sur 3 ans
- Responsable du développement commercial et de la stratégie à l'échelle européenne
- Introduction et développement de l'offre Product Lifecycle Management
- Négociation de contrats d'achat globaux avec Airbus et obtention du statut de Fournisseur Privilégié

•1999-2000 à CAP GEMINI, société de service et de conseil en prestations informatiques
Directeur du Développement des Ventes
- Responsable des Secteurs Télécom et Marchés Public- Atteintes des objectifs (6 M Euro)
- Réponse aux appels d'offres selon le Code des marchés Publics

•1992-1998 à GEOREFERENCE SA, Cartographie numérique
Directeur Général et fondateur
- Développement de solutions en Système d'Information Géographique (SIG) dans le secteurs privés et publics
- Consultant auprès des Directions; Etudes d'impact dans de nombreux domaines (Transports, Urbanisme, Environnement, Géomarketing,....)
- Développement de logiciels innovants (traitement d'images satellite et SIG)
- Gestion des ressources humaines

•1986 – 1992 à SPOT IMAGE, distribution d'image satellites d'observation de la terre
Responsable de zone Asie -Extrême Orient
- En charge de 14 pays (y compris le Moyen Orient en tant que responsable de zone par intérim)
- Négociation de contrats clé en main avec les Centres Spatiaux nationaux au Japon, Corée, Inde, Pakistan, Israël.
- Définition et mise en place de nouveaux distributeurs au Japon et en Corée
- Organisation de Séminaires annuels au Japon et en Corée