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Pierre ENGEL

NÎMES

En résumé

Élaboration de la politique commerciale et du Plan d'Action Commerciale de l'entreprise
Gestion des ressources humaines: recrutement et formation de commerciaux (vente, prospection et négociation)
Analyse des marchés et gestion des priorités
Développement / stratégie des ventes à l'export (appels d'offres, marketing direct et indirect)
Observation de la terre par satellite: cartographie, bases de données de gestion territoriale, environnement (forêts, côtier, études d'impact); agriculture et sécurité alimentaire
Montage de projets d'applications sur financements internationaux (Banque Mondiale, Banque Africaine de Développement, Banque Asiatique de Développement, aides européennes...)

Mes compétences :
Étude de marché
Négociation
Développement des ventes

Entreprises

  • SIRS - Directeur Commercial Export

    2011 - maintenant Développement commercial à l'export: principalement Afrique et Asie. Missions pour l'Union Africaine, Business Plan (Gabon), sécurité alimentaire (Asie) - produits et services liés à l'utilisation des données satellite: cartographie, bases de données territoriales, surveillance environnementale, forêts, agriculture
  • Mea Intuis SARL (Nîmes) - Directeur Général

    2005 - 2011 Missions de conseils liés à la création d'infrastructures d'observation de la terre (stations de réception et missions satellites) ; de développement commercial et ressources humaines pour des projets de surveillance maritime et de sécurité alimentaire; ou autres missions en relation avec les politiques de développement environnemental.
  • MDA RADARSAT International - Directeur Commercial

    1994 - 2002 Établi à Vancouver, BC, Canada, en tant que Directeur Commercial de la société canadienne en charge de la distribution des données du satellite radar RADARSAT (lancé en novembre 1995).
    Dirige une équipe de commerciaux à l'international
    Dirige une équipe "applicative" sur les applications liées au radar
    Négociation de nombreux contrats de réception satellite au niveau ministériel
    Développement des marchés
    Développement des réseaux de distribution
    Séminaires internationaux
    Formation des commerciaux
  • SPOT Asia Pte Ltd - Directeur Général & CEO

    1992 - 1994 Singapour

    * Elaboration de la politique et de la stratégie commerciales « monde »

    * Direction et motivation d'une équipe de 10 vendeurs : objectifs commerciaux,
    évaluation, formation des vendeurs, procédures, définition des priorités ...
    * Qualifications des prospects et clients grands comptes ;
    * Réponse aux appels d'offres (Communauté Européenne) ;
    * Financement internationaux (Banque Mondiale, Banque Asiatique de
    développement, Banque Africaine de développement, EU)
    * Relations commerciales / Projets applicatifs (forêts, agriculture, secteur
  • Spot Image - Responsable Asie

    Toulouse 1988 - 1992 Responsable Asie-Pacifique à SPOT IMAGE de 1988 à 1992
    Directeur et CEO SPOT ASIA Pte Ltd à SINGAPOUR de 1992 à 1994
    Développement des marchés de l'information satellitaire en Asie
    Négociation de contrats de réception directe
    Projets applicatifs - cartographie, forêts, agriculture, etc.

Formations

  • Université Montpellier 1

    Montpellier 1990 - 1993 Doctorat 3ème Cycle

    Thèse sur l'océanographie et la biologie marine du Golfe Arabo-Persique entre Kuwait et Qatar.
  • UNIVERSITÉ PARIS VI JUSSIEU

    Toulouse 1987 - 1988 DESS Télédétection aérospatiale

    Techniques d'exploitations des images spatiales (SPOT) dans le cadre du GDTA (Groupement de Développement de la Télédétection Aérospatiale) à Toulouse, sous l'égide de l'Université Paris VI (Jussieu)
  • University Of Petrols & Minerals (Dharan)

    Dharan 1984 - 1985 DESS

    18 mois en Arabie Saoudite à Dharan pour l'étude océanographique et biologique du Golfe Arabo-Persique
  • Université Montpellier 3 Paul Valery

    Montpellier 1984 - 1985 Géographie des Littoraux

    Diplôme d'université "Monde arabe Maghreb Mashrek"
  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée Luminy

    Marseille 1982 - 1984 Océanographie

    Station marine d'Endoume

    A permis de postuler pour un poste de technicien océanographe à l'Université des Pétroles et Minéraux (UPM) Dharan, Arabie Saoudite, pour effectuer le service militaire en coopération (1985-86)

Réseau