Hubert ESNAULT

En résumé

Entreprises

• Philips - Responsable grands comptes (compte cle)

  Suresnes 2011 - maintenant Négociation des accords annuels
  Mise en place de la politique commerciale.
  Création d'opérations trade marketing.
  Support sur le déploiement des objectifs équipe de vente.
  Support sur l'amélioration supply chain.

• Procter&Gamble -  Compte Cle (Category manager) Client : Carrefour. Marques : Head&Shoulders, Pantene, Oral B

  Asnières-sur-Seine 2009 - maintenant - Négociation des accords commerciaux (objectifs CA, marge , assortiment, plans merchendising et opérations promotionnelles...)
  - Mise en place des accords : notamment optimisation de la politique promotionnelle
  - Mise en place en place d'une stratégie de croissance marché avec le distributeur => Catégory management
  - Proposition en interne de nouvelles stratégies trades adaptées au problématique de mon client
  => Client Carrefour groupe

• Procter&Gamble - Responsable développement des ventes hypermarchés

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2009 - Développement d'un portefeuille de 24 Millions d'euros
  - Mise en place de plans d'affaires annuels avec 100% des magasins
  - Vente des assortiments négociés en centrales, présentation des nouveautés
  - Négociation de plans merchendising
  - Négociation d'opérations natioanles et locales (pouvant dépasser 200 K€ de CA)
  - Négociation ouverture et aggrandissement des magasins
  - Management d'un promoteur et de 2 merchendiseurs

• Marie Groupe UNIQ - Chef de secteur

  2007 - 2008 - développement d'un portefeuille de 70 magasins => Négociation des assortiments, des plans linéaires et desopérations promotionnelles

• InBev - Chef de produits junior

  La Madeleine 2005 - 2006 - Analyse des données marché : panels + données internes + études adhoc. Mise en place d'un tableau de bord de synthèse partagé en COMDIR.
  - Création d'opéreations trade marketing : jeux concours en GMS, challenge pour les gérants établissement CHD
  - Lancement d'un magazine consommateur : Leffervescence
  - Création de PLV, supports d'aide à la vente

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2004 - 2006 Mastère Marketing Management par la Qualité

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

  Lille 2002 - 2004 MSG Lille Option Marketing

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

  Lille 2000 - 2002 Commerce
  
  DUT TC

Réseau

• Benoit CANCE

• Cyrille FIRINO MARTELL

• Dominique GABIRON

• Guillaume SCHUTZ

• Hugo DUPLESSY

• Nicolas BALANDRAS

• Olivier COASNE

• Pierre DÉPRET

• Rémi MARION

• Xavier MICHAUX