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Orange Business Services
- Directeur de Compte
Paris
2012 - maintenant
Direction des Grands Comptes Banque-Assurrance
Responsable de la strategie de compte et de l'animation de l'équipe de compte pour développer le chiffre d'affaire réalisé avec mon client sur l'ensemble des lignes de services d'OBS et ses filiales en assurant sa satisfaction.
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Orange Business Services
- Business Manager Infogérance, Cloud Services & Intégration
Paris
2008 - 2011
-Secteurs Grands Comptes CTM (Commerce-Tourisme-Transport-Media), Public et Grandes Entreprises
-Participer à la transformation de la division vers une activité SSII
-Commercialiser des solutions sur mesure des grands projets d’Outsourcing et d’Intégration
-Gérer des partenariats complexes pour des projets globaux d’Intégration et d’Infrastructure Management dans des domaines variés (ex : Cloud computing, Videoprotection, DMP, Digital Signage, …)
-Succès significatif en 2010 sur un projet stratégique de Private Cloud pour LVMH en Asie
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Orange Business Services
- Business manager Infogérance & Intégration de Système
2006 - 2007
Unité d'Affaire IT Services-Key Account Business Manager.
Responsabilité commerciale du contrat d’Infogérance Gaz de France (CA annuel >50M€), plus gros client de France Telecom dans cette activité en plein développement. New Business annuel>15M€ dans le cadre d’une refonte de SI autour de SAP pour affronter la libéralisation du marché de l’Energie au 1er juillet 2007, et du transfert d’applications historiquement hébergées chez EDF.
Contribution à la transformation d’Orange Business Services par l’évolution de son positionnement marché et la structuration de son offre, par le biais de mon expérience personnelle et du caractère dimensionnant de mon client.
Coaching d’un IA junior pour le traitement des affaires « foisonnement » sur les projets déjà à bord.
Unités d'Affaire I&IS (Big deals Infogérance et Intégration de Système)
Business Developer Grands Comptes CTM (Commerce Transport Tourisme Media).
Tirer partie de mon expérience personnelle et de la référence Gaz de France pour positionner Orange Business Services sur des affaires majeures d’infogérance de SI, aux plans national et international (Affaires > 1,5 M€ annuel)
Travail de ciblage et support des Account Managers pour se positionner sur les services IT, en particulier sur les "Network Related Services" (Convergence IP, Applications collaboratives, Archivage, Dématérialisation,…)
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Prosodie
- Ingénieur d'Affaires Infogérance
Boulogne-Billancourt
2003 - 2006
Prosodie-Division Infogérance (ex- MGN/Matra Grolier Network)
Infrastructure & Application Management
Ingénieur d’affaires-Secteurs Industrie Manufacturing (Aéronautique, Energie, Pharmacie,…) et TelCo (notamment SFR)
Accompagnement de l’entreprise dans l’évolution de son positionnement marché du métier d’hébergeur internet vers celui d’Infogéreur de tout ou partie du SI.
Gestion d’une base Clients Installés (Castorama, EADS, Mitsubishi, Oberthur, Renault, Sanofi Aventis, St Gobain, …)
Objectif de Business Développement sur des affaires significatives pour Prosodie (>100K€ annuels) et permettant à l’entreprise de se positionner sur des projets d’Infogérance d’applications métier et de SI.
Développement du business partenaire avec les autres divisions Prosodie (sur des applications Telecom et ToIP), les grands Intégrateurs du marché (nombreuses relations avec Unilog notamment), les constructeurs (Sun, HP), éditeurs et autres sociétés de services adressant l’Informatique distribuée.
Coaching d’un IA junior pour le traitement des « petites » affaires et l’entretien des projets clients déjà à bord.
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HEWLETT PACKARD
- Ingénieur d'Affaires Infogérance
COURTABOEUF
1999 - 2003
HP Services – Division Infogérance
Ingénieur d’Affaires « New Business »
Solutions d’Infogérance globale ou sélective des infrastructures IT avec engagements de résultats (Datacenter / ERP, Informatique répartie / Réseau-Helpdesk-Messagerie,…).
Prise en charge des grands projets nationaux et internationaux ( > 10 M€ ) notamment dans le secteur Industrie (EADS / Airbus, Nexans, EDF, L’Oréal,…).
« Métamorphose » de l’activité Infogérance chez HP sur cette période.
En 3 années, nous sommes notamment parvenu à transformer l’image d’HP chez Airbus : perçu uniquement comme constructeur informatique début 2000 et désormais comme véritable infogérant ; cette évolution progressive ayant permis à HP d’être consulté dans des contextes multiples d’Infogérances sélectives et globale.
Signature en 2000 du premier contrat de type « Computing on Demand » chez HP France (100MF/3ans , Facturation à la consommation pour l’environnement SAP R/3 d’Airbus France).
Contrat européen portant sur l’infogérance des 2300 serveurs d’Airbus en 2003 (150M€/5ans).
Capitalisation sur cette nouvelle image au sein du groupe EADS : signature en 2002 d’un contrat européen d’Infogérance globale chez EADS S&DE (100M€+/5ans, + de 100 personnes transférées chez HP)
Management transversal : coordination des multiples intervenants internes HP (Vendeurs Infrastructures, Architectes, consultants, support, financement,…) et partenaires (Consultants, SSII, prestataires du client,…) permettant de construire la solution d’infogérance la plus adaptée au besoin client (Contrats au forfait ou à la consommation, transfert d’actifs, transfert de personnels…).
