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Hugo PECQUET

Paris

En résumé

Diplomé de SKEMA Lille, Indian Institute of Management Calcutta et Goteborg School of Economics, je travaille actuellement en tant que CHEF DES VENTES REGIONAL pour la société DANONE sur la zone PARIS SUD.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management
Informatique

Entreprises

  • Danone - Chef des Ventes Régional

    Paris 2013 - maintenant Management direct de 8 Responsables de Secteur
     Secteur Paris Sud : pilotage d’un business de 45M€
     Animation, formation et montée en compétences

    Ecriture du modèle de la nouvelle organisation « Ecole de Vente Danone »
     Relation avec les parties prenantes pédagogiques : IFRIA, BTS, IUT
     Recrutement en collaboration avec la division RH
     Suivi des évolutions de carrière des responsables de secteur

    Category Management pour la centrale d’achat FRANCAP
     Business Plans partagés sur leviers Offre, Promo et Merch
     Relais des plans d’action auprès de la Force de Vente

    Coordinateur "Santé et Sécurité au Travail" au sein du Comité de Pilotage Sécurité Danone au nom de la Direction PMS

  • Danone - Chef de Marché GMS

    Paris 2011 - 2013 Gestion d’un portefeuille clients : 41 HMSM générant 15 M€ de CA
    Secteur de Lyon : Top 10 CA France

     Activation des leviers business en magasin : Assortiment, Merchandising et Promo.
     Management direct d’1 Promoteur des Ventes et animation de sa montée en compétences
     Animation des réunions mensuelles - plans d’action - pour les Promoteurs de l’équipe
     Animation du benchmark magasin sur le levier CA Danone pour l’équipe
     Animation sur la création des Business Plans Clients Equipe

  • Danone - Assistant Business Acceleration Team - Carrefour

    Paris 2010 - 2010  Cellule « Croissance + » - gestion et initiative des stratégies commerciales pour le client Carrefour
     Trade CRM : mise en place d’opérations de fidélisation et récupération de base de données
     Category management : gestion d’opérations promotionnelles cross-catégorielles en magasin
     Projet « Restos du Cœur » / Opération J’aime Ma Santé sur l’ensemble du parc national Carrefour

  • Unilever - Assistant Channel Marketing - CHD sociale

    Rueil-Malmaison 2009 - 2009  Clients « Hors-Domicile » - Restauration Sociale : Sodexo, Compass, Elior, Api...
     En charge du plan de communication FDV 2010 / Gestion des plans d'action clients via développement d’outils d'aide à la vente et de concepts produit
     Gestion et animation du site web www.unileverfoodsolutions.fr
     Veille concurrentielle : centralisation des infos concurrence produit et synthèse veille mensuelle

  • Nike - Assistant Compte-Clé Shoe stores

    PARIS 2008 - 2008  Clients : André, Bata, Eram, La Halle aux chaussures, Gémo...
     Préparation des argumentaires de vente, participation aux rendez-vous client, optimisation des ventes et initiatives produit, gestion des close-out et des prop sales, merchandising des showrooms.
     Business reviews avec réalisation d’analyses des sales-outs et des commandes clients

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