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Laurence THOUROT

Paris

En résumé

Parcours commercial de 15 années au sein du Groupe Danone (Produits Frais et Waters) avec une double expertise circuit GMS et RHF.

Compétences Développées :
- Vente ,
- Négociation Régionale et Nationale,
- Management (recruter, former, animer, évaluer),
- Animation d'équipe transversale
- Gestion de projet commercial (capacités de gestion et d’organisation, gestion de projets multiples et simultanés)
- Vision stratégique à moyen terme.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Gestion de projet
Techniques de vente
Développement commercial
GMS / Réseaux Spécialisés / CHD

Entreprises

  • Danone Waters - Key Account Manager INCAA

    Paris 2017 - maintenant

  • Danone Dairy - Profitable Revenue Growth Manager (GMS)

    Paris 2014 - 2017 En charge du pilotage et de l’animation de la politique promotionnelle (CT et MT) :
    - Piloter l’ensemble des indicateurs de la promotion (Volume, CANN, ROI)
    - Animer l’équipe Grands Comptes, la Supply Chain et la Finance autour de ces indicateurs CT et MT
    - Construire et mettre en place des outils performants de pilotage et de prévision des volumes, investissements et ROI promo (équipe projet transversale).

  • Danone Dairy - Responsable de la cellule développement commercial RHF

    Paris 2009 - 2014 En charge de l'équipe du développement commercial Danone Pro (RHF) et de l'animation transversale d'équipes projets:
    - Gérer des projets de développement business sur le client distributeur France Frais (65% volume RHF): Couverture commerciale, Outils spécifiques, Fidélisation utilisateurs.
    - Développer le réseau chez le client distributeur France frais (Top management et réseau opérationnel)
    - Construire et animer la stratégie promotionnelle RHF tous clients (stratégie à 2 ans, négociation plan, mise en œuvre opérationnelle, pilotage investissement & résultats).

  • Danone Dairy - Key account Manager Distribution RHF

    Paris 2007 - 2009 Mener les négociations commerciales en centrales nationales, Construire et animer le business plan des clients nationaux du circuit RHF:
    - Distributeurs : Pomona, Transgourmet, Unifrais, DMG
    - Cash&carry Métro
    - Utilisateurs "directs" Air France, Wagon-lits et Accor (interim)

  • Danone Dairy - Chef des ventes régional (GMS)

    Paris 2005 - 2007 En charge d'une équipe de 5 Chefs de marché, de 4 promoteurs des ventes et 2 stagiaires saisonniers :
    - Construire les objectifs et animer les résultats,
    - Suivre et Animer l'activité commerciale
    - Être garant du reporting et des résultats
    - Recruter de jeunes vendeurs, Former et Entrainer aux techniques de vente.

  • Danone Dairy - Category Manager Régional GMS (Toulouse)

    Paris 2005 - 2005 - Gérer la relation commerciale avec les clients régionaux : Carrefour Market, Carrefour G&G, Coop Atlantique…
    - Construire des recommandations de gammes régionales (SCA Leclerc..)
    - Gérer des projets catégoriels spécifiques (Leclerc et Carrefour Market).
    Remplacement congé maternité

  • Danone Dairy - Chef des ventes régional GMS (Paris)

    Paris 2004 - 2005 - Gérer et animer une équipe de 5 Chefs de marché : Recrutement, formation, entrainement d'une équipe de jeunes vendeurs.
    (Remplacement congé maternité)

  • Danone Dairy - Chef de marché GMS

    Paris 2001 - 2003 - Assurer la mise en place de la stratégie commerciale Danone,
    - Développer le CA de la zone en actionnant des leviers tels que la mise en place des innovations, mise en place de recommandations de gamme, le merchandising, la promotion sur un portefeuille de 50 HM et SM.

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