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NEXECUR
- Responsable Commercial Régional
Coulaines
2015 - maintenant
Filiale Sécurité du CREDIT AGRICOLE : Alarme intrusion, Vidéo protection, Contrôle d'accès.
Management d'une équipe de 10 commerciaux nomades en BtoB et BtoC.
Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur la région.
Recrutement, formation et animation des commerciaux.
Synergie avec les 7 caisses régionales du CREDIT AGRICOLE (Touraine Poitou, Charente-Maritime Deux-Sèvres, Charente Périgord, Aquitaine, Pyrénées Gascogne, Toulouse et Sud-Méditerranée)
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AQUITAINE TECHNIQUE
- Développement commercial
2013 - 2015
Sécurité électronique : Vidéo surveillance, Alarme intrusion et incendie, Contrôle d'accès, Automatisme de portail
Mission de développement commercial en BtoB et BtoC
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VENTE ATTITUDE
- Consultant, Fondateur
2011 - 2013
Conseil et Formation en développement commercial auprès des PME/PMI (depuis 10-2010)
Expertise des besoins et mise en place de formations actions personnalisées.
Création et mise en œuvre d’outils managériaux et commerciaux.
Accompagnement terrain des équipes commerciales.
Conseil en organisation et stratégie commerciale.
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RTE Technologies
- Directeur Commercial
2009 - 2011
Commercialisation en B to B de solutions de géolocalisation pour flottes de véhicules (transporteurs, livreurs, équipes SAV, ...)
Couverture géographique : Grand sud-ouest (18 dép.)
Gestion complète de la BU
Management de l'équipe
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EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE
- Directeur des Ventes
Levallois Perret
2007 - 2009
Management du département commercial : 57 personnes, 6 Pôles (Télévente, Commerciaux nomades, Relations Clients - Fidélisation - Relance, Diffusion Librairies et Secrétariat Commercial).
Définition de la stratégie commerciale/des ventes de l'entreprise, coordination de sa mise en œuvre et contrôle des résultats.
Définition de l'organisation des équipes de vente.
Fixation des objectifs commerciaux (20 M€ en nouvelles ventes) et des budgets nécessaires pour les atteindre.
Suivi de leurs réalisations avec reporting auprès des Gérants.
Coordination de l'exécution des plans d’action, de leur mise en œuvre et des actions correctives.
Veille à la bonne exécution des programmes de recrutement, de formation et de motivation des équipes.
Suivi et contrôle des budgets de frais commerciaux.
Participe à la négociation des principaux contrats grands comptes.
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Sagemcom
- Chef d'Agence du Strategic Proposal Center
Rueil-Malmaison
2003 - 2007
Management du département : 5 personnes
Management de projets :
Stratégie de réponse aux appels d'offres Grands Comptes Privés et Publics : détection, élaboration des réponses (solutions et services), pricing, suivi, aspects juridiques et administratifs.
Coordination d'équipes pluridisciplinaires : direction, sce mkg, sce tech, sce client, ADV, sce commercial.
Management Grands Comptes :
Organisation, gestion des accords cadres GC, enchères inversées, e-procurement, création et mise en place d'outils et de process destinés à la force de ventes (150 commerciaux).
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Sagemcom
- Chef des Ventes B to B
Rueil-Malmaison
2001 - 2003
Région Sud Ouest
Management d'une équipe de 8 ingénieurs commerciaux nomades :
Former, motiver, animer, accompagner et contrôler.
Suivi des objectifs et de l'activité des vendeurs sur des produits à forte valeur ajoutée.
Montée en compétence de commerciaux juniors vers des postes de seniors et grands comptes.
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Sagemcom
- Ingénieur commercial
Rueil-Malmaison
1999 - 2001
Vente en B to B de solutions de communication à forte valeur ajoutée : serveur fax, Quadrige...
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C.A.F.S.A., Coopérative Agricole et Forestière Sud Atlantique
- Responsable d'Agence
1997 - 1999
Responsable de centre de profits : 4,7 M€ de CA
Management de 39 personnes : équipes commerciales, de production et administratives.
