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Hugues GOUJON

Lavéra

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Ingénieur de formation, j'ai occupé plusieurs postes techniques en gestion de projet et de production, et dans différents sites en France et à l'étranger.
Depuis plus de 5 ans, j'ai évolué vers le domaine commercial, d'abord en tant que responsable grands comptes auprès des GMS chez BP, jusqu'en août 2007. Puis j'ai pris la responsabilité de développement commercial pour Ineos raffinage en France.J'ai créer la Ventes aux GMS chez Ineos de A à Z, puis en 2009 j'ai créer ex-nihilo le service de ventes de carburants aux navires, service que je dirige.

Mon parcours m'a ainsi permis d'acquérir des compétences variées, de management de production à la négociation commerciale de haut niveau.
Mon expérience à l’étranger a confirmé par exemples mes capacités d’adaptation, et mes rôles de chefs de projet à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Mes compétences :
Business
Business manager
Commercial
Développement commercial
GMS
Grands comptes
Leader
Manager
Responsable grands comptes
Stratégie
Pétrochimie
Vente
Business management

Entreprises

  • Ineos - Feedstocks Manager

    Lavéra 2014 - maintenant Responsable des projets stratégiques rapportant au Board d'INEOS OPSouth.
    - Stratégie Feedstocks pour Olefins and Polymers South Europe
    - Projets spécifiques achat/ventes assets

  • Petroineos - Business Manager

    2010 - 2014 Création du service de ventes de carburants aux Navires de commerces et passagers

    - recrutement et formation de l'équipe
    - recherche des clients
    - création de systèmes informatiques de ventes et hedging
    - négociations des contrats termes
    - écriture des conditions de ventes
    et tout ce qui est nécessaire pour faire vivre un nouveau service!

    Après bientôt un an de fonctionnement, les résultats dépassent toutes les attentes du management!

  • Ineos - Responsable Grands Comptes / création de business

    Lavéra 2009 - 2010 Créer le service de ventes grands comptes de carburants aux centrales d'achat des hypermarchés et GMS.

    - démarchage des clients GMS
    - création et mise en place de la structure de vente (y compris dans les équipes "annexes")
    - création des systemes d'enregistrements de ventes et de suivi
    - Négociation des contrats annuels.
    - CA qqs Milliards d'Euros...

  • Ineos - Développement Commercial

    Lavéra 2007 - 2009 Chargé de développer le commerce pour Ineos Raffinage France: mise en place de la structure de vente des produits issus de la raffinerie de Lavéra pour l'entrée dans le marché du négoce d'Ineos Refining.

  • BP/INEOS/INNOVENE - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2007 Sept 2005 – août 2007: Responsable Grands Comptes dans le service Négoce Carburant de BP France (Cergy F-95)
    Vente de carburants aux centrales d?achats des GMS et des Indépendants. CA 2,5 milliards €.
    Négociations quotidiennes, suivi du marché type Trading, gestion du portefeuille client (gestion encours de plusieurs M€, développement de marché, biocarburant, import, etc..).

  • BP Lavéra - Ingénieur Production

    2003 - 2005 Janv 2003 – août 2005: Ingénieur de Production à la Raffinerie de BP Lavéra (F-13).
    Responsable d?Exploitation auprès des actionnaires de Gexaro. (GIE BPChimie/Total Petrochemicals).
    Responsable de la performance et de l’intégrité des 2 unités du GIE (CA: 450M€/a) : Hydrotraitement d’essence et Extraction Benzène. Responsabilité technique de la logistique et gestion des stocks du GIE.

  • BP Chemicals - Responsable technique

    2001 - 2002 avril 2001 – déc 2002: Responsable technique du Site de BP Chemicals en Suède (usine de Polystyrène)
    Définition et gestion du programme d’investissement du site. Gestion des projets de l’usine (capex 1M€).
    Support du directeur de l’usine pour la production. Point focal du développement procédé entre les unités européennes de BP.

  • BP Chemicals - Ingénieur Production

    1999 - 2001 1999 – mars 2001: Management de production de l’unité d’extrusion/coloration de polystyrène de Wingles (30 personnes, CA 15 M€./Y)
    Unité en 3x8 de 5 lignes d’extrusion, véritable PME au sein de BP Wingles..

  • BP Chemicals - Ingénieur Procédés

    1997 - 1999 1997 - 1999: Ingénieur Procédés à B.P. Chemicals, Wingles (F-62).
    Chef de projets de la conception au démarrage (jusqu’à 1,5 M€),
    Amélioration de la qualité et de la performance de l’unité de Polystyrène.
    Participation au démarrage d’une nouvelle ligne de production.

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