Iban COURAU

En résumé

Entreprises

• Bnp Paribas - Responsable du Marché des Professionnels

  Paris 2020 - maintenant Responsable du Marché des Professionnels sur Mérignac, Pessac, Bruges, Bordeaux Caudéran + Tivoli + Bastide, Cenon, Lormont.
  
  14 agences = 40 Directeurs d'Agence + Chargés d'Affaires Professionnels.
  
  Animation, Pilotage et synergy Filiales (ARVAL, FACTOR, BPLS, CMV MEDIFORCE) et Centre d'Affaires & Banque Privée.

• BNP Paribas - Responsable Clientèle des Professions Libérales

  Paris 2016 - 2020 Membre de l'Etat Major élargi du Groupe BNP Paribas Bordeaux Métropole.
  
  J'anime la Conquête, le Crédit, l'Epargne Salariale au sein du Groupe auprès des Directeurs d'Agence et Chargés d'Affaires Professionnels.

• CFPB - Centre de Formation de la Profession Bancaire - Intervenant et membre Jury

  Nanterre 2015 - maintenant Jury + Animation des Modules: "Besoins Privés du Professionnel", "Création d'Entreprise" et "Acte de Vente".
  
  Intervention 10 jours/an auprès des Master, Bachelor et Licence Pro.
  

• BNP Paribas - Chargé d'Affaires Professionnels de Santé

  Paris 2011 - 2016 Gestion d'un fonds de commerce constitué de Professionnels de Santé
  
  200 foyers Professionnels
  
  Couverture de Bordeaux Centre, rattaché au Pôle Santé BNP Paribas Allées Tourny
  
  Développement de la mixité: privée / professionnelle
  
  Prospection significative pour élargir mon portefeuille clients
  
  Résultat : 1er CAP/27 Groupe Bordeaux Métropole au 2ème trimestre 2015
  
  PNB significatif et en forte progression (Profession Libérale Santé)

• BNP Paribas - Directeur d'Agence & Manager

  Paris 2008 - 2011 Manager d'une équipe de 8 personnes sur les métiers du Particulier et des Professionnels (Professions libérales, Artisans, Commerçants)
  
  Suivi d'un Fonds de Commerce de 90 clients (80% privé/20% professionnel)
  
  Couverture du secteur Plaisance, Paris 14ème
  
  Résultats : progression significative annuelle du PNB de l'agence
  
  1er agence sur 15 à 09/2010 3 conseillers parmi les 5 meilleurs de leur strate vendeur
  
  5ème agence sur 15 en 2009, 4 conseillers parmi les 5 meilleurs de leur strate vendeur

• BNP Paribas - Responsable de l'Animation des Professionnels & Manager

  Paris 2006 - 2008 Manager d’une équipe de 4 Chargé d’Affaires Professionnels
  
  Suivi d’un Fonds de Commerce de 95 clients haut de gamme/profession santé
  
  Couverture du secteur Place d’Italie, Paris 13ème
  
  Résultats : Pôle Gobelins=1er sur 6 = +118% objectifs 2007 dont PNB, 4 CAP parmi les 5 premiers sur un total de 19 CAP, individuel=2ème sur 19 = +119% objectifs 2007

• BNP Paribas - Chargé d'Affaires Professionnels

  Paris 2003 - 2006 Analyse/développement/Gestion d'un fonds de commerce constitué de 230 foyers
  
  Professionnels (Professions libérales, Artisans, Commerçants), secteur Paris 14ème
  
  Prospection significative pour élargir mon portefeuille clients
  
  Résultats: 101% des objectifs 2005, 1er CAP/18 au 1er trimestre 2005
  
  130% des objectifs au 1er trimestre 2006, 3ème CAP/22

• IBM France - Assistant Marketing Logiciels Partenaires Commerciaux

  Bois-Colombes 2001 - 2003 Activités Marketing auprès des revendeurs de logiciels IBM :
  Création des Plans Marketing, impact des activités marketing sur le revenu logiciel (séminaires, télémarketing, marketing direct), identification d’opportunités commerciales reliées aux activités marketing, gestion du financement co-marketing.
  Résultat : 18/20 au rapport d’activité.

Formations

• Skema Business School

  Sophia Antipolis 2000 - 2003 Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Lille
  
  Spécialisation en Négociation et Marketing
  
  Mémoire : « Création d'un appareil téléphonique pour les sourds et les malentendants »

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2000 - 2003 Spécialisation en Négociation et Marketing.
  
  Contrat d’Apprentissage, maître d’apprentissage : Anna Armillotta : 06 84 75 82 95
  
  ESC Lille. Bureau Des Elèves (B.D.E.) de l’ESC Lille : Vice-Président 2001-2002.

• Lycée René Cassin

  Bayonne 1998 - 2000

• Lycée René Cassin

  Bayonne 1997 - 1998 Baccalauréat Scientifique, option Mathématiques

Réseau

• Camille FAURE

• Cécile CÉCILE GILBERT (GILBERT)

• Christophe CAZAUX-MALEVILLE

• Etienne PÉNAUD

• Fanny ESCOT-SEP

• Marine SOUCIN

• Olivier BOURIN

• Sophie SAUVET

• Vincent LALANNE