Ilann PEREZ

En résumé

Entreprises

• Vente privee com - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Key Account Manager

  Saint-Denis 2013 - maintenant Acheteur Bricolage - Jardinage
  
  Vente-privee.com est le leader mondial de la vente événementielle de grandes marques sur Internet.
  Porte-parole de vente-privee.com auprès des fournisseurs, le maitre mot de ma mission est le « PARTENARIAT».
  Je construis au quotidien avec les dirigeants des grandes marques leaders des campagnes qui ont pour objectifs de destocker leur produits (CA additionnel) dans le respect de l’ADN de leur marque.
  La durée limitée de ces évènements est un vecteur de plaisir pour les marques et les membres du site (20 millions en Europe) et suscite au quotidien le désir autour des marques et de leur produits.
  Cette démarche de qualité s’inscrit donc dans une logique de long terme avec mes interlocuteurs avec qui nous partageons nos savoir-faire communs afin de proposer les meilleurs stocks au bon prix.
  
  Ma mission commerciale est le développement du secteur du Bricolage/Jardinage, activité très récente sur le site et qui comprends toutes les familles ci-dessous :
  • Bricolage / Jardinage (électroportatif et manuel)
  • Chauffage et climatisation
  • Sanitaire et meuble de salle de bain
  • Végétaux
  • Mobilier d’extérieur et piscine
  • Barbecue
  • Revêtement sol et murs
  • Sécurité, domotique et électricité
  

• Groupon - Acheteur / Buyer - Sales Manager Key account

  Courbevoie 2012 - 2013 Acheteur multi-catégories et co-fondateur MYBRANDS by GROUPON,
  • Prospection et signature de partenariats avec les marques sur différents secteurs : Mode, Sportswear, Chaussures, Lingerie, Accessoires et Décoration.
  • Négociation et élaboration de l’offre commerciale
  • Analyser les ventes, garantir et optimiser la marge globale du pôle
  • Coordination des équipes en interne (finance, logistique, marketing, graphiste…)
  • Résultats: 2 million d’euros de CA en 4 mois, 50 marques A signées
  
  Key Account Manager Fashion, Groupon Shopping,(02/2012 – 05/2012)
  • Montage de ventes de produits mono-référence. (prospection, négociation…)
  • Résultats : Dans le « TOP 5 » des commerciaux Groupon France – 3M d’euros de CA dont 1,5 M de marge nette.
  
  Buyer multi-categories and co-founder of MYBRANDS by GROUPON
  • Commercial launch of the Private sales activity
  • Signed partnership with 50 top brands partnership: Fashion, Sportswear, Shoes, Lingerie, Accessoires, Home and Garden.
  • Negociated and designed sales offers
  • Provided sales and profitability analysis
  • Coordinating internal teams (finance, logistic, marketing, graphic designers…)
  • Results: Generated 2M € Gross Booking in 4 months
  
  Key Account Manager Fashion, Groupon Shopping, (02/2012 – 06/2012)
  • Creating single-product offer (sales prospections, negociation …)
  • Results: Generated 3M€ Gross Booking / 1M€ Gross Profit. Ranked among the TOP 5 sales representatives
  

• PUBLIC IMPACT entertainement - Marketing & Sales Project Manager

  2011 - 2011 • Développement commercial auprès des agences de communication, annonceurs et agences de placements de produits
  • Conception du logiciel QUATTRO de mesure d'efficacité du placement de produits
  
  • Designed the guidelines of QUATTRO software (measuring the economic efficiency of product placement operations)
  • Business development (communication and advertising agencies, product placement agencies)
  

• Paul & Joe - Key account Manager - Responsable Wholesale

  2008 - 2008 Responsable Wholesale,
  • Gestion de la relation commerciale avec les agents et les distributeurs aux USA, Japon et Espagne
  • Vente de la collection défilée auprès des grands comptes (Galeries Lafayette, Printemps…)
  • Mise en place d’outils d’analyse permettant d’optimiser les performances par catégories et territoires
  
  Key account manager wholesale
  • Managed productive relationship with sales agents and distributors in the USA, Japan and Spain
  • Selling “runaway” collection to the key department stores (Galeries Lafayette, Printemps…)
  • Set up Key Performance Indicator to optimize performance by categories/territories
  

• Cukierman & Co Investment House - Junior Merger & Acquisition Analyst

  2007 - 2007 • Réalisation d’analyses financières et d’études de marchés pour des candidats potentiels d’acquisition
  • Levée de capitaux auprès de Venture Capitalist Européennes pour des sociétés de Biotechnologies
  • Création et gestion d’une nouvelle base de donnée investisseurs
  
  • Performed in depth financial and market analysis for potential acquisition candidates
  • Secured venture capital funding for Biotech companies throughout Europe
  • Managed the integration of a new investor database
  

• Publicis - Account representative

  Paris 2006 - 2007 Assistant chef de publicité Maybelline/Garnier (L’Oréal USA)
  • Analyse de l’univers concurrentiel et recommandations stratégiques à l’équipe marketing L’Oréal.
  • Mise en œuvre des stratégies en interface avec les équipes production et créa.
  • Coordination avec les agences Publicis au niveau international
  
  • Served as key on-site client contact for Maybelline/Garnier (division of L’Oreal USA)
  • Analyzed competitive media landscape and provided strategic feedback to Marketing team
  • Ensured international coordination with Publicis agencies
  
  

Formations

• Université Paris 10 Nanterre (Nanterre)

  Nanterre 2005 - 2006 Licence

• EDHEC Business School

  Lille 2005 - 2010 Master

Réseau

• Boubakar BA

• Clémence ROFFEY

• Elodie BERBEL

• Julien THUILLIER

• Ronan SIBILLE

• Sarah FÉRAL

• Steve DORMON (STEPHEN)

• Vincent LEROUX LEFEBVRE