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Isabelle CHERY

ALFORTVILLE

En résumé

Je suis experte des réseaux de distribution: + de 20 ans d'expérience du développement et de l'animation de partenaires avec une double compétence commerciale et marketing.
Grâce à cette double expertise, j'ai une vision globale des problématiques de la gestion d'un réseau de distribution en BtoC et en BtoB.

Mon parcours:
- 8 ans de commerce en grande distribution et en retail
- 4 ans en tant que support formation puis marketing direct
- 8 ans sur des fonctions marketing opérationnel en charge du développement et de l'animation du réseau de distribution BtoB

Quel est mon projet?
Développer, animer, incentiver, former des réseaux de distribution BtoB ou BtoC, ou des forces de vente.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Merchandising
Communication
Gestion de projet
Marketing
Web

Entreprises

  • Collectif Miz'en Contact - Co-fondatrice

    2016 - maintenant Collectif de professionnels en mobilité qui a envie d'aller au delà d'une démarche classique de recherche d'emploi:
    - organisation de job dating
    - création d'une plateforme web d'auto-promotion avec CV vidéo

  • Bouygues Telecom Entreprises - Responsable marketing opérationnel channel BtoB

    Meudon 2005 - 2015 Elaboration, déploiement et animation des plans d'actions marketing à destination des distributeurs (jusqu'à 200 distributeurs avec un budget jusqu'à 500 k€):

    - Prospection et le recrutement de nouveaux distributeurs: achats de fichiers, campagnes telemarketing, élaboration de propositions de valeur, salons (jusqu'à 150 leads en 1 an, 50 transformés)
    - Business Development: campagnes de leads generation (1 /mois), mise à disposition des distributeurs d'1 plate-forme de marketing on line, store locator, co-marketing
    - Animation: communication off et on line, outils d'aide à la vente (extranet, PLV, mini sites, argu, propal type,...) challenge (1 challenge annuel de 4 mois), CRM, label, animation de supports applis et réseaux sociaux
    - Fidélisation: organisation de 4 réunions Club Elite /an et d'1 roadshow /an (500 participants, avec un taux de no show de 10% maximum), invitations événements (concerts, spectacles, matchs,...), organisation et accompagnement voyage annuel avec 30 participants

  • Bouygues Telecom Entreprises - Chef de projet Marketing direct

    Meudon 2004 - 2005 En charge des campagnes de marketing direct d'acquisition, de fidélisation et de développement client (environ 5 à 10 campagnes /mois print, email et SMS):
    - brief
    - planning
    - coordination envoi
    - mesure du ROI

  • Bouygues Telecom - Chef de projet formation des revendeurs et forces de vente

    Meudon 2000 - 2004 Animation du programme de formations résidentielles offres/techniques de vente BtoC à destination de la Grande Distribution, de la Distribution spécialisée et des revendeurs indépendants:
    - Elaboration du contenu et des techniques d’apprentissage
    - Organisation logistique et opérationnelle des sessions de formation (10 sessions /mois, jusqu'à 100 participants /session)
    - Veille, suivi et adaptation permanente du programme au marché et aux attentes des vendeurs

  • Bouygues Telecom - Responsable de secteur

    Meudon 1997 - 2000 Commerciale Spécialistes Radio Telephonie / GMS / Revendeurs indépendants dans les Départements 75/94 (environ 50 Pdv)

    - Recruter les distributeurs selon la charte commerciale
    - Faire appliquer la politique commerciale et promotionnelle
    - Développer PDM et CA en animant et en formant les équipes de vente

  • Maison du Café - Chef de secteur

    1991 - 1997 Commerciale GSA dans l’agro-alimentaire chez Douwe Egberts France pour les marques Benenuts et Maison du Café
    - référencements
    - négociations
    - merchandising

Formations

Réseau

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