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Isabelle DELANOE

PARIS

En résumé

EXPERIENCES :

Management / Gestion / Commercial

- manager des équipes pluridisciplinaires ( 18 personnes )

- élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale

- Gestion des comptes clients

- recruter, animer et former des équipes de vente

- construire et suivre des budgets annuels

- Vente d’espaces publicitaires

- concevoir et animer des formations

- gérer des centres de profit

- Prospection téléphonique et terrain

- Montage d'un journal

- Réglage des quantités

Mes compétences :
VENTE
Publicité
MANAGEMENT
Presse
Développement commercial
Communication
Marketing
Budgets
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • CONFIDENTIEL - DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT

    2017 - maintenant Développement du chiffre d'affaires et du fichier
    - Assurer l'animation commerciale au quotidien
    - Transmettre et s'assurer du savoir-faire des commerciaux
    - Développer le service livraison (ventes...)
    - S'adapter aux attentes des clients et à la réalité du terrain
    - S'assurer de l'utilisation des outils commerciaux par son équipe- Assurer le suivi de la gestion administrative du personnel
    - Assurer ou superviser le responsable livraison
    - Communiquer sur les résultats mensuels de l'établissement et sur les orientations de l'entreprise à toutes les équipes
    - Assurer le recrutement, la formation et l'évaluation des collaborateurs
    - Gestion comptable
    - Contrôler les stocks, les crédits clients, les impayésÊtre l'interlocuteur(trice) des différentes instances sociales
    - Organiser et présider les réunions des délégué(e)s du personnel, et le cas échéant du CHSCT.

  • Le Parisien - RESPONSABLE du DEPARTEMENT VENTES

    Paris 2009 - 2015 « LE PARISIEN - AUJOURD'HUI EN FRANCE / AM DIFFUSION » : Filiale à 100% du groupe le Parisien, la SDVP vend et distribue le Parisien auprès des abonnés, des diffuseurs et des lieux de vente.

    Encadrement d'une équipe de 20 personnes sur la gestion des quantités au quotidien. Organisation du planning des visites par secteur, développement et création de nouveaux lieux de vente et de distribution du titre : GMS, boulangeries, tabac.
    Négociation grands comptes, prospection terrain.
    Encadrement au niveau National des commerciaux.
  • S3G - RESPONSABLE D'EDITION

    2006 - 2008 RESPONSABLE D’EDITION

    « Reflex IMMO SEINE SAINT DENIS » 55.000 exemplaires diffusés
    Gestion d’Un MAGAZINE IMMOBILIER GRATUIT sur le département du 93

    Construction des budgets et des objectifs. Management de l’Equipe Commerciale. Montage du Journal.
    PROSPECTION ET FIDELISATION DES CLIENTS : Agences immobilières, CONSTRUCTEURS, PROMOTEURS
  • SPIR COMMUNICATION - DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT

    Aix-en-Provence 2004 - 2006 DIRECTEUR de CENTRE de PROFIT

    Titre : « TOP ANNONCES PARIS BOUM BOUM » 190.000 exemplaires diffusés

    MANAGEMENT

    Management de l’équipe commerciale et administrative (15 pers.)
    Evaluation des collaborateurs. Construction des budgets et objectifs annuels

    GESTION / COMMERCIAL

    Gestion du compte d’exploitation
    Gestion des comptes clés locaux
    Contrôle de la politique tarifaire
    Accompagnement terrain, Gestion des contentieux
    Contrôle des prises de marché à la concurrence, Montage du journal / relation imprimerie, contrôle et suivi de la distribution
  • ANNUAIRE SOLEIL - CHEF D'EQUIPE / MANAGER TERRAIN

    2003 - 2003 CHEF D’EQUIPE / MANAGER TERRAIN

    Intégration et formation des nouveaux vendeurs, encadrement d’une équipe constituée de 8 personnes
    Gestion des comptes clés, accompagnement terrain, vente d’espaces publicitaires papier + Internet
    Créations des supports d’aide à la vente
    Création d’un portefeuille client de 150 K€ (Clientèle artisans, commerçants, PME-PMI…)
  • Sogec - DIRECTEUR de DEPARTEMENT

    VILLEBON SUR YVETTE 2000 - 2002 « SOGEC MARKETING » : Agence Conseil en Promotion des Ventes -Effectif : 80
    - Gestion et ventes des espaces publicitaires liés à la promotion des ventes.
    - Encadrement d'une équipe constituée de 3 personnes. Lancement de nouveau produit en distribution entrée des GSA. - Gestion du compte d'exploitation, Négociation des devis auprès des différents fournisseurs, organisation et distribution. - Clients, grands comptes : Lever Fabergé, Henkel, Bongrain, Nestlé, Unilever. Partenariats Réseaux : Y. Rocher...
  • LSA - CHEF DE PUBLICITE senior

    Antony 1995 - 1999 « GROUPE LSA » : Presse Professionnelle Grande Distribution

    CHEF DE PUBLICITE senior : Presse Professionnelle
    - Prospection et développement de la clientèle, Principaux clients : Gestion des grands comptes
    - C.A. géré : 1.525.000 Euros sur les secteurs Crémerie, Surgelés, Fruits et Légumes, et, Entretien du linge
  • GROUPE LIAISONS -  CHEF DE PUBLICITE junior

    1992 - 1995 « GROUPE LIAISONS » : Presse Professionnelle Transport de Marchandises

    CHEF DE PUBLICITE junior : Presse Professionnelle
    - Commercialisation d'espaces publicitaires au niveau national, et, de stands pour un salon professionnel J.T.R.
    - Presse Professionnelle pour le Transport Routier de Marchandises. Hebdomadaire.

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