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Isabelle LE GALL

Strasbourg

En résumé

Passionate and experimenced Marketing and Sales support leader, I have enjoyed working and addressing GloCal opportunities across EMEA for the last 5 years.
This year, I decided to shift to a new adventure : I joined 2CRSi, a fast growing startup designing and manufacturing in France the DataCenter of the future.

My passion resides in working with international companies, creative organizations and partners in designing progressive marketing strategies to help build strong brands and drive revenue.

Strategic and creative, i demonstrated my ability to combine conceptual thinking with tangible actions to increase brand awareness, profitablity, launch new product globally, understand growth markets and develop strategies for B2B and B2C channels.

My core competencies are :
- strategic marketing
- product marketing
- financial acumen
- brand communication, events, showroom design
- team management

Mes compétences :
Project Management
Product Development
Sales Analysis
Identification Insights, translation into products
Effective sales tools / Story telling / customer e
Sales support (training, diagnostic, customer pre
Pricing strategy
Management
Gestion de projet
Marketing
Communication

Entreprises

  • 2Crsi - Chief Marketing Officer

    Strasbourg 2019 - maintenant As a CMO i am in charge of the whole marketing and communication strategy. I define our offer and services and set up action plan to support sales growth. My key goals are to structure the MarCom department, increase brand visibility and awareness, shift to our digital journey.
  • Steelcase SAS - Global Marketing Director

    Paris 2011 - maintenant Global product development & Growth strategy- Steelcase
    Elabore la stratégie marketing de la catégorie ``seating'' au niveau mondial pour FY12-FY16
    Accroît de +16% le CA sur 2011, flat sur 2012
    Pilote 5 projets globaux d'un enjeu de 350 millions d'euro
    Bénéficie d'un budget de 500 K euro pour des actions marketing innovantes (QR code, Radial, Materiality)
    Réalise les business case pour identifier et mettre en place de nouveaux segments / marques
    Coordonne et motive une équipe multiculturelle de 8 chefs de produits, basés en France et aux Etats-Unis
    Collabore avec les marchés locaux pour définir des actions ciblées et adaptées (distributeurs/clients/A&D)
    Define globally for the seating category, the FY14-18 strategic plan. Implement the key growth strategies to
    improve profitability, support ``must win'' accounts and boost sales
  • Steelcase SAS - EMEA & AP Marketing Director

    Paris 2005 - 2011 Double le CA de la catégorie ``seating'' en 4 ans, sur le périmètre EMEA. 160 Mio d'euro
    Augmente la rentabilité du portefeuille en créant un nouveau segment : ``sièges collaboratifs''
    Unifie la stratégie ``matériaux et finitions'' du groupe à l'échelle mondiale
    Fédère les marchés locaux pour une meilleure compréhension des besoins et stratégies locales
    Increase by 2 our seating Turnover in 4 years in EMEA. 160 Mio euros
    Achieve higher profitability by creating a new seating segment: collaborative seating
    Harmonize the ``surface material and finishes'' strategy globally
    Federate local markets to identify and meet their specific needs and action plans
  • Steelcase SA - Directeur Marketing International

    2005 - maintenant CA net FY2007 : 144 Millions d’Euros, +21,4% versus 2006, 31% du CA net global
    Mission principale : doubler le CA net en 3 ans, fin FY10 sur la zone EMEA
    Lien entre les organisations commerciales locales et les opérations (Usine de Sarrebourg), responsable du développement et de la mise en place de la stratégie européenne en fonction des besoins / opportunités des marchés
    • Stratégie : créer des synergies entre les différents produits et catégories, analyser les performances par marché pour déterminer la structure des prix, assurer le merchandising selon les besoins locaux, gérer le mix afin d’atteindre les objectifs en terme de nouveaux produits/services, coûts, délai, rentabilité, augmenter la part du siège au sein du CA groupe
    • Management : encadrement de 6 chefs de produits et coaching des chefs de projets
    • Finance : superviser l’EVA selon les projets, construire et gérer le budget selon le plan (650 M€), favoriser, suivre et mesurer les actions de réduction de coûts
    • Networking : favoriser les échanges avec les géographies et les services internes (R&D, design, outsourcing, …)
  • France - Steelcase - Head of Marketing

    2001 - 2005 Définit l'évolution de l'offre ``seating'' conduisant à une progression de 12% des ventes
    Rééquilibre le mix des ventes (lancements, promotions, culling, pilotage par la marge)
    Anime et fidélise un réseau de 50 concessionnaires indépendants
    Met en place des tableaux de bord (ventes, rentabilité) permettant d'anticiper et décider
    Ensure and follow up the seating portfolio performance by category to achieve +12% of sales
    Balance projects and life cycle to leverage the mix (launch, merchandising, culling, OI targets)
    Train and secure the loyalty within our 50 dealers in the field
    Define and Implement dashboards (sales and O.I) to anticipate and run the business
  • Steelcase SA - Responsable Marketing France

    2001 - 2005 CA net 2005 : 27 Millions d’Euros, 24% du mix (21% en 2003), en progression de +8% versus 2004 sur un marché stable
    • Management de 4 spécialistes sièges, garants du savoir-faire sièges en région
    • Développement des ventes sièges du groupe (identification projet, diagnostic, conférence)
    • Animation et formation des 50 concessionnaires du réseau France
    • Participation à l'évolution de l'Offre vers une meilleure couverture des attentes et un rééquilibrage du mix des ventes (lancements, promotions, culling, pilotage par la marge)
    • Mise en place de tableaux de bord (ventes, rentabilité) permettant d’anticiper et de décider
  • Steelcase SAS - Product Manager & Marketing Project Manager

    Paris 1996 - 2001 Réalise des études de marché pour définir les opportunités de la catégorie ``rangement'' (40% du CA total)
    Gère un budget de 23 Mio d'euro
    Développe une nouvelle gamme « low cost », crée les outils de vente et de formation
    Met en place de nouveaux outils de distribution : plateforme e-business
    Drive market validations to define new opportunities for the storage category (40% of total turnover)
    Manage 23 Mio euros budget
    Shape and define the marketing brief to develop a low cost range of storage. Set up and implement sales
    and training tools
    Implement new distribution tools: e-business platform for Key Account
  • Steelcase SA - Chef de produits puis Chef de projet marketing international, offre ‘rangement’

    1996 - 2001 CA net 2000 : 130 Millions d’Euros. Progression du CA : +15% Budget : 23 Millions €.
    • Etude de marché pour connaître les opportunités d’évolution du portfolio – Benchmark marketing & financier
    • Interface industrielle et logistique de 3 sites de production (RDC, responsabilité des coûts et marges)
    • Création des outils de vente et de formation. Organisation et réalisation du lancement européen
    • Management d’une équipe pluridisciplinaire de 7 personnes. Collaboration étroite avec les directions des ventes et les marketing locaux
    • Mise en place de nouveaux circuits de distribution : plate-forme, e-procurement & places de marché

Formations

  • Institut D'Administration Des Entreprises

    Poitiers 1995 - 1996 IAE Poitiers
  • IAE

    Poitiers 1995 - 1996 DESS Marketing

    DESS Economie d'Entreprise, Management de l'Innovation, IEP Grenoble
    Sciences Politiques et Sociales, IEP Grenoble
    Copenhagen Business School, Copenhague, Danemark (ERASMUS)
  • IEP

    Grenoble 1994 - 1995 DESS Economie d'Entreprise

    d'Entreprise, Management de l'Innovation, Sciences Politiques et Sociales, IEP
    Copenhagen Business School, Copenhague, Danemark (ERASMUS)
  • Copenhagen Business School (Copenhague)

    Copenhague 1994 - 1995 International business line, Harvard study cases, US and EC law.
  • Institut D'Etudes Politiques Sciences po Grenoble

    Saint Martin D'Hères 1993 - 1994 Stratégie Industrielle & Commerce International
  • IEP

    Grenoble 1993 - 1994

    Sciences Politiques & Sociales, IEP Grenoble
  • Copenhagen Business School (Copenhague)

    Copenhague 1993 - 1994 Programme Erasmus. Axé commerce international et finances

Réseau