Isabelle PICOULET

En résumé

Entreprises

• Coliposte - Responsable Comptes Clés

  Paris-15E-Arrondissement 2013 - maintenant : Responsable Comptes Clés chez Coliposte en Rhône Alpes depuis février 2015.
  Périmètre sur le 69.01.73.74 soit 4 départements
  * Groupe la Poste- branche colis spécialiste du mono colis vers le particulier ;
  * Gestion de 20 clients majors - 6 M EUR . Fidélisation du portefeuille avec identification des marges ;
  * Prospection sur de nouvelles filières et recherche de potentiel BTOB

• Coliposte - Ingénieur

  Paris-15E-Arrondissement 2004 - 2013 Technico-commerciale chez Coliposte (Franche Comté et Haut Rhin) 5 départements
  * Gestion de 120 clients BTOBTOC sur base CA de 3,6 M EUR avec une croissance de 16% ;
  * Prospection ciblée sur secteurs d'activités divers comme la lunetterie, les HBJO, viticulteurs ;
  * Elaboration et pilotage de plans d'actions sur le top 20 ;
  * Montage d'opération Trade marketing clients ;
  * Analyse et interprétation chiffrée de mon portefeuille et action corrective ;
  * Utilisation de CRM et outils internes
  
  * - 2004: Chargée de clientèle Grand Compte sur la Franche Comté : la POSTE Courrier
  
  * Vente de produits courrier, colis, marketing à 70 entreprises grands comptes ;
  * Développement chaque année des ventes et mis en place des nouveaux produits du groupe
  La Poste comme la dématérialisation du courrier
  * Analyse des besoins des entreprises et réponses avec mise en place de produits adaptés ;
  * CA en progression chaque année et 1ère au différents challenges ;
  * Clients constitués de GSA, GSS, EOS (Etat et organismes sociaux) ;
  * Interface et coordination avec les équipes opérationnelles (production courrier, filiales et prestataires)

• Spir Communication - Conseiller les petites

  Aix-en-Provence 1989 - 1994 Commerciale chez Spir Communication - 2ème groupe de presse gratuite (
  * Prospection et vente aux entreprises de budgets publicitaires dans un journal gratuit ;
  * Élaboration de maquette avec créativité demandée pour conseiller les petites structures

• Montagne noire - Chargée de clientèle différentes entreprises

  1985 - 1989 * 4 années d'expériences de vente sur le marché de la GSA (grande distribution) pour des
  Entreprises locales dans le domaine alimentaire et du sport sur Franche Comté, Rhône Alpes
  Tarn et Languedoc-Roussillon.

Formations

• IUT Epinal (Epinal)

  Epinal 1983 - 1985 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

• Audrey LAGOUTTE (DECHANDON)

• Carole LAFON

• Franck BERTHILLOT

• Frederic LEMEUR

• Ludovic GRELET

• Marie Dorothee CAPRA

• Patrice MENET

• Renaud TROUSSEL

• Sebastien GHIONZOLI

• Valérie CHARLES