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Frederic LEMEUR

Paris-15E-Arrondissement

En résumé

Etant commercial chez Colissimo sur les départements du 67/68, je vous propose de répondre à des besoins concernant des problématiques tournées autour du e-commerce.

Le groupe La Poste a su innover dans ce domaine par l'intermédiaire de So Colissimo mais de nombreuses nouveautés font qu'aujourd'hui nous nous positionnons en tant que leader sur la livraison aux particuliers.

Mes expériences chez UPS et TNT en tant que commercial, me permettent à ce jour de pouvoir comparer ce qui se fait en France mais aussi à l'international.

Mes compétences :
Express
Management
Supply chain
Supply Chain Management
Transport

Entreprises

  • Le Groupe La Poste - Ingénieur d'affaires 67/68

    Paris-15E-Arrondissement 2013 - maintenant - Garantir l'atteinte de mes objectifs commerciaux sur mon portefeuille :
    - Elaborer et proposer les prévisions de vente sur mon portefeuille
    - Garantir les résultats, les analyser et mettre en oeuvre des actions correctives
    - Effectuer le reporting de mon activité dans le CRM client
    - Connaitre et savoir analyser le tissu économique local
    - Contribuer à l'analyse du marché.

    - Fidéliser et développer les clients de mon portefeuille :
    - Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de préparer mes rendez-vous
    - Satisfaire le besoin client en négociant des offres adéquates et en l'accompagnant dans son évolution
    - Suivi de la collaboration et des engagements respectifs
    - Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies
    - Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients.

    - Prospecter sur de nouveaux marchés :
    - Elaborer son plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés
    - Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation
    - Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats
    - Mener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe et développer des synergies afin de développer le CA et celui du Groupe.

  • TNT Express - Field sales

    Lyon 2011 - 2013 Rattaché à l'agence de Plaisir dans le 78 dans laquelle j'ai eu la chance de pouvoir partager une forte culture d'entreprise et être au cœur d'une équipe à dimension humaine.

    Dès mon entrée et après une formation interne, l'entreprise m'a confiée la gestion d'un portefeuille de clients professionnels existants.

    Rattaché au Chef des Ventes,j'ai pu déployer la politique commerciale définie pour mon secteur géographique.

    Outre la gestion directe d'un portefeuille client international, j'ai été garant de l'atteinte de mes résultats sur l'ensemble de mon périmètre.

    Autonome sur mon territoire dans un objectif de conquête, de développement et de fidélisation.

  • UPS - Sales executive

    Plaisir 2009 - 2011 Définir, en lien avec la direction, les secteurs d’activité et/ou types d’entreprises à développer commercialement
    Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés
    Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation, mailings…
    Mettre en œuvre la politique commerciale : prise de contact et suivi des prospects
    Entretien et développement des clients existants.
    Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
    Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les tarifs, les délais et les quantités
    Veiller au respect des clauses de contrat et s’assurer de la satisfaction des clients
    Se former sur les nouveautés, les produits, les techniques de ventes et travailler en symbiose avec les autres Business Units d’UPS

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