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Axians
- Responsable d'Affaires
Montesson
2016 - maintenant
Développement du portefeuille de clients et d'affaires :
- Prospection, rendez-vous clients,
- Préconisation et suggestion des besoins dans le domaine des réseaux informatique et télécom,
- Réalisation de propositions commerciales et de dossiers techniques,
- Pilotage des affaires sur le plan technique et financier
Domaines des télécoms et des réseaux : Sécurité, stockage, sauvegardes, virtualisation, supervision, téléphonie et centre d'appels, opérateur
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NEXCOM SYSTEMS
- Ingénieur d'Affaires
2013 - 2016
Société de formation et prestation en télécommunications
Types d’offres commercialisées : expertise sur la convergence technologique des mondes de l’informatique et des télécommunications (VoIP, smartphones, triple-play, web temps-réel …), formations sur les architectures et plateformes de services (ToIP, IMS, VoLTE…), le cœur de réseau IP (Virtualisation des réseaux, sécurité…), les réseaux d’accès (LTE, Wi-Fi…), l’infrastructure, le développement logiciel d’applications communicantes (WebRTC…)
Technico-Commercial
- Identification des besoins clients,
- Prospection téléphonique, prise de rendez-vous,
- Réalisation des rendez-vous terrain,
- Négociation et rédaction des propositions commerciales,
- Organisation et mise en place de sessions de formation sur toute la France pour de grands comptes (Orange, Alcatel-Lucent, Intel…),
- Coordination avec les formateurs et les opérationnels pour la mise en place des sessions.
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ASTEK - Lannion
- Responsable de l'Agence de Lannion
2008 - 2011
Chef de Projet fonctionnel
Pilotage d’un forfait de service « SOD : Services On Demand » pour le compte de France Télécom ROSI DDSI SMS
Prestations de support niveau 3 pour la chaîne collecte ATM & Test- Diagnostic (périmètre d’une dizaine d’applications)
- Encadrement de l’équipe technique (2 à 6 personnes),
- Mise en place de l’externalisation sur Lannion,
- Participation à l’estimation d’un catalogue de service en Unités d’Œuvre,
- Participation à la rédaction et aux comités de pilotage mensuels,
- Conduite des réunions mensuelles avec le responsable de domaine France Télécom,
- Gestion des crises,
- Suivi des imputations budgétaires, rédaction des comptes rendus.
Pilotage de réponses à appels d’offres techniques et commerciales :
- Etude des appels d’offres,
- Qualification et recueil des besoins utilisateurs,
- Préparation & animation des comités Go/No Go, des réunions de suivi d’avancement (multi-sites, nombreux interlocuteurs : Chef de projets, experts technique, responsables d’agences, ingénieurs d’affaires, directeurs…),
- Suivi des livraisons des différentes versions documentaires,
- Animation des réunions d’avant-vente et de projets avec les clients.
RH & Management
- Entretiens d’embauches, revues de curriculum vitae, préparation des collaborateurs et candidats aux entretiens clients, entretien de suivi de missions.
Ingénieur d’Affaires
SSII généraliste (Applications Web/portail/mobile, infrastructure/production, décisionnel, informatique industrielle, …). Types de prestations commercialisées : Assistance Technique, forfaits
- Définir la stratégie de prospection, ouverture de nouveaux comptes, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, rédiger des propositions commerciales.
Clients : France Télécom ROSI DDSI, Orange Labs, Sagem Communication, Alcatel-Lucent, ARKEA, Ifremer, Pôle Images & Réseaux
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GFI Infrastructure et Production - Cesson-Sévigné (35)
- Responsable de l'Agence Bretagne
2007 - 2007
Responsable de l’Agence Bretagne pour la branche Infrastructures et Production
Activité systèmes, Réseaux et Bases de Données
Types de prestations commercialisées : Assistance Technique, forfaits d’expertise, Infogérance, Téléservice
- RH & Management :
Gérer et encadrer des techniciens et ingénieurs (entretiens annuels, décisions des augmentations, suivi des carrières des collaborateurs, mises en place de plans d’actions pour limiter et résorber les inter-contrats), recruter des ingénieurs (sélection des CV des candidats, réalisation des entretiens d’embauches et décisions)
Effectif : 38 collaborateurs
Embauches : 7 collaborateurs
- Gestion :
Gérer et optimiser les congés des collaborateurs, participer aux réunions mensuelles des résultats de l’agence (CA, recrutements, taux d’activité, marges…)
- Commercial :
Définir la stratégie de prospection, ouverture de nouveaux comptes, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, rédiger des propositions commerciales.
Clients : Equant, France Télécom, Yves Rocher, TDF, Ouest France, La Poste, Caisse d’Epargne, Alcatel-Lucent
Ouverture de compte : FT ROSI
CA 1er semestre 2007 : 1 430 K€
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ELIOS Informatique – Cesson-Sévigné (35)
- Ingénieur Commercial
2000 - 2006
Activité études & développement en informatique technique pour les secteurs télécom & Tv numérique
Types de prestations et produits commercialisés : Assistance Technique, projets de Tierce Maintenance Applicatives, forfaits pour l’industrialisation de prototypes, passerelles de communication.
· Commercial : Définition de la stratégie de prospection et ouverture de nouveaux comptes, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, rédaction des propositions commerciales.
· RH : Mises en place de plans d’actions pour limiter et résorber les inter-contrats, recrutement d’ingénieurs (sélection des CV des candidats, réalisation des entretiens d’embauches et décisions)
· Coordination : Délégation et organisation des tâches commerciales administratives & sédentaires auprès de l’assistante commerciale (définition des listes de contacts pour la prise de rendez-vous, relectures des propositions…)
Clients : France Télécom R&D, Equant, TDF, Thalès Broadcast & Multimédia, Thomson
CA :
2006 : 1er semestre (congé maternité) - 2nd semestre : 434 K€, objectif atteint à 100%
2005 : 1 002 K€, objectif atteint à 91% (déréférencement France Télécom)
2004 : 1 308 K€ , objectif atteint à 131%
2003 : 738 K€ , objectif atteint à 86%
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ELIOS Informatique – Châtillon (92) puis Cesson-Sévigné (35)
- Assistante Commerciale
1998 - 1999
Assistante pour 2 ingénieurs commerciaux puis un ingénieur d’affaires
Prises de rendez-vous
Saisies dans un outil intranet des commandes
Recherches de CV
Mises en forme de CV
