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Isabelle VALIBUS

Nanterre

En résumé

Dans l’univers des produits de grande consommation depuis plus de de 15 ans,.
Démontrant une expérience solide dans la conduite et transformation d’une organisation afin de créer de la valeur autour du consommateur, de l’innovation et de la relation client.
Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies appropriées intégrant différents leviers : ventes, marketing, catégorie, gestion de portefeuille, Logistique et usine, « Homme »

Compétences clés

• Atteindre une performance opérationnelle élevée grâce à une connaissance approfondie de la vente et du marketing axée autour des besoins consommateurs et clients
• Travailler en Relation avec des équipes multiculturelles et multifonctionnelles
• Développer, encadrer et soutenir des équipes et des individus pour atteindre des objectifs
• Etre en charge des négociations au niveau local, régional et Global avec la distribution moderne et le e-commerce
• Gestion du P&L avec un focus sur la gestion du revenu

Mes compétences :
Négociation
Marketing stratégique
Category management
Management commercial
Stratégie
E-commerce
Grande distribution
Trade marketing
Gestion financière
Leadership
Business Transformation
Produits de grande consommation
Stratégie commerciale
Marketing opérationnel

Entreprises

  • KIMBERLY CLARK - Directeur Division Marque de Distributeur EMEA

    Nanterre 2017 - maintenant 5 p en direct, 20 p en matriciel (Finance, site industriel, logistique, Marketing, Ventes pays) - Comité de Direction Europe de L’Ouest
    - Définition d’une stratégie et d’une vision cohérente avec l’ensemble du portefeuille de marques.
    - Développement d’une segmentation clients afin de se positionner comme un fournisseur / partenaire performant et pérenne

  • KIMBERLY CLARK - Directeur de la Stratégie RH en EMEA

    Nanterre 2015 - 2017 7 p en direct – Comité de Direction EMEA HRr

    - Élaboration d’une stratégie « People » en intégrant les résultats d’une étude autour de l’engagement.
    - Contribution à la transformation du modèle RH avec McKinsey par la définition du modèle « Centre de services partagés et Centre d’excellence ».

  • KIMBERLY CLARK - Directeur Général France

    Nanterre 2012 - 2015 5 p en direct – leader Comité de Direction France –
    - En 2012, transformation du business modèle français suite à l’arrêt d’une catégorie en Europe.
    - Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie intégrant une nouvelle organisation, focalisée sur la création de valeur ajoutée.
    - Mise en place d’un plan social.
    - Responsabilité du P&L, avec un focus sur la gestion du revenu

  • Kimberly Clark - Directeur du Catégorie Management et du Trade Marketing Europe du Sud

    Nanterre 2009 - 2011 5 p en direct, 4 p en matriciel basés en Europe du Sud (France/Espagne/Grèce/Portugal) – Comité de Direction Italien basé à Turin
    - Création de l’équipe, élaboration et mise en place des stratégies autour des 4 Ps
    - « Double responsabilité » Italie (opérationnelle) et Europe du Sud (matricielle)
    - Identification d’un nouveau modèle de commercialisation (distributeur) en Grèce

  • KIMBERLY CLARK - Directeur Commercial France

    Nanterre 2008 - 2009 7 personnes en direct - Total equipe commerciale 50 personnes
    - Définition et élaboration de la politique commerciale et de la stratégie par canal : Pharmacie/ E-commerce/Grossistes/ HM-SM
    - Élaboration des objectifs Force de vente, encadrement de l’équipe des 5 Directeurs régionaux

  • KIMBERLY CLARK - Directeur du Catégorie Management et du Trade Marketing -

    Nanterre 2006 - 2008 5 personnes en direct

    - Définition et élaboration de la politique catégorielle intégrant les plans marques et enseignes
    - Participation à l’élaboration de la politique commerciale (définition des clients prioritaires, des leviers d’investissement ; cohérence des investissements clients (accords et Trade marketing)

  • KIMBERLY CLARK - Chef de marque Le Trefle et Sopalin

    Nanterre 2004 - 2006 - En charge du management des 4Ps , du P&L de la marque en collaboration avec l'Europe
    - Relancement du produit en 2005

  • KIMBERLY CLARK - Customer Business Unit Manager

    Nanterre 2002 - 2004 9 personnes en direct

    - En charge d'une équipe multifonctionnelle orientée client : Compte clés / catégorie manager / Demand manager/ logistique
    - Négociation, accords commerciaux , plan d'affaire

  • UNILEVER - Vente et Négociation

    Rueil-Malmaison 1991 - 2002 Differentes Positions
    2002 : Directeur d’enseigne – équipe 8 pers
    1999 - 2001 : Compte clés national
    1998 : Category Manager
    1994 - 1997 : Responsable service merchandising – équipe 4 pers.
    Juil. 1991 - 1994 :Chef de secteur GMS
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