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Ivan VARTANIAN

MARSEILLE

En résumé

Expérience de la supply chain acquise au sein d' enseignes renommées de la grande distribution. Réactif, persévérant je suis ambitieux et créatif . J'adore les challenges et l'esprit de compétition. Aspect incontournable des stratégies d'entreprise aujourd'hui j'ai acquis également l'expérience commerciale digitale . Je me suis également perfectionné sur la mesure et les techniques de vente internet.

Bon négociateur, dans le respect de l’esprit de qualité, de service et de réduction des coûts, j’ai eu la chance d' évoluer sur de la vente , de la logistique ,des achats , et du management direct d'équipe. Mon recul et ma vision transversale sont désormais forces.
Mon sens des contacts humains et mon goût de l’organisation me correspondent bien .
J'ai ainsi pu perfectionner mon domaine de compétences dans la grande distribution et les fabricants industriels en affirmant de réelles aptitudes relationnelles pour occuper un rôle stratégique et support dans une organisation .


Souhaitant à terme évoluer vers des postes de direction.

Mes compétences :
Sourcing
Négociation
Marketing
International
Gestion de projet
Développement commercial
Category management
Achats
Persévérant
Rigoureux
Organisation
Sociable
seo
community
sem
CMS

Entreprises

  • SELECT SERVICE PARTNER - Business Analyt

    2017 - maintenant Vrai rôle d'interface entre les équipes commerciales, marketing, achats trade et financières du groupe SSP France.

    Je travaille sous la responsabilité du Contrôle de Gestion central rattaché au département finance du Groupe France. Soutien précieux dans la détermination de leviers d’amélioration des performances commerciales et processus opérationnels et décisionnels.

    Missions principales :

    -> Collecter, vérifier et analyser les données ventes via les ERP du groupe .

    -> Étudie la performance commerciale des différentes marques exploitées et des points de vente par rapports aux objectifs.

    -> Établit la prévision des ventes à court et long terme : plan commercial annuel et approche ROIste des actions.

    -> Produit des tableaux de bord et des reporting clés pour le pilotage de l’activité commerciale et marketing : analyse de cartes restaurant, suivi du coût matière et des démarques, mesure de l'inflation, AB testing ...

    -> Développer et améliorer les outils d’aide à la décision sur différents projets transversaux : upgrade process et ERP

    -> Élaborer et diffuser des études ponctuelles à la demande du groupe

  • Etiq etal - MARKETING & DIGITAL MANAGER

    MARSEILLE 2013 - maintenant En liaison avec la direction et dans le cadre de la stratégie commerciale définie, j'anime et développe les ventes du site marchand . Je définis le contenu du site (fiches articles, bannières événementielles, actualités...) et mets en oeuvre les actions webmarketing afin d’accroître la fréquentation, la transformation et le chiffre d’affaires. Je gère un trafic qualifié via les moteurs de recherche (référencement naturel et payant), et améliore l’ergonomie pour faciliter l’acte d’achat et enfin je fidélise par le e-mailing et le suivi clientèle.

    Je propose des évolutions du site, analyse la pertinence des actions engagées et suis un compte d'exploitation.

    Compétences clés :

    Référencement naturel et payant (SEO on site et off site : techniques de positionnement, rédaction de communiqués, gestion des campagnes Adwords, comparateurs...)
    Partenariat et Liens sponsorisés : affiliation,échange de bannières...
    Ergonomie (création , codage -> améliore l’expérience utilisateur dans une logique de conversion)
    Marketing digital : newsletters, sms, market place, réseaux sociaux...
    Reporting (suivis des indicateurs clés - tableau de bord personnalisé issus de Google Analytics
    Sourcing fournisseurs - prospection commerciale promotion du site internet
    Mise en place d'une market place via le dropshipping.: écriture process, gestion de projet

    Résultats 2013/2016

    CA + 273 %
    Trafic web + 133 %
    Base clients +255% ( 1165 à 4134 enregistrés)
    Portefeuille produits market place obtenu : +4000 produits en ligne - 18 marques actives

    Projet majeur 2015
    Mise en place du référencement MARKET PLACE sur retif.eu
    Refonte complète et responsive du site marchant etal-shop.com sous PRESTASHOP 1.6.1.0 et WORDPRESS

    Projets majeurs 2016-17
    Refonte complète du site institutionnel de la société etiq-etal SAS www.etiq-etal.fr sous PRESTA 1.6
    Mise en place d'un stand sur le SIRHA EUREXPO LYON

  • LIDL - RESPONSABLE DE RESEAU DE MAGASINS

    Strasbourg 2010 - 2010 Assure et facilite sur le terrain les performances d’un réseau de magasins en termes économiques, d’organisation et de compétences

    Anime son réseau de magasins sur le plan humain en termes de recrutement, de motivation et de communication

    Assure l’interface entre les magasins et la direction régionale

    Assure le respect de procédures commerciales du groupe

  • MILONGA -Sodival holding - CATEGORY MANAGER ACHETEUR HIGH TECH- AUDIO EN CENTRALE D'ACHAT

    2010 - 2013 - Construit,pilote et anime des gammes de produits: KPI mis en place.

    - Ecriture des budgets achats et des objectifs de CA.

    - Définit et positionne en fonction des 4P les volumes pour le CA et le volume de marge

    - Lance des appels d'offre et veille à leur bonne réalisation

    - Sourcing et partenariat avec les fournisseurs

    - Veille stratégique du marché : salons internationaux, formation produits...

    - Etablit et actualise les plans merchandising, planogrammes, et propose des actions commerciales (opération marchande,animation fournisseurs, session de formations, opération de financement, Jeux concours...)

    - Assiste les équipes magasin dans leurs implantations de gamme et dans la construction de concept marchand ( ILV ,Mobiliers...)

    - Assure le niveau de stocks et gère les encours de livraison

    - Développement produit: conception d'une offre MDD en collaboration avec le bureau de production; sourcing,positionnement,campagne, formation, préconisations merchandising...

    - Relevé de concurrence et positionnement prix

  • Decathlon - OSEL chef de projets

    Villeneuve d'Ascq 2009 - 2009 Optimisation du process réception sur la plateforme continentale de 74000m²
    - Délais réception sur convoyeur des colis Décathlon améliorés (+ 50% de gains de productivité colis/h)
    - Pilotage de l’activité « IN », reporting délais hebdomadaire, contrôles des plannings réception
    - Gestion des consommables et de la maintenance du convoyeur
    - Animation pays hors Europe (organisation de comité de projet…)
    - Amélioration de l’empotage des conteneurs sur le flux Asie : taux de remplissage optimisé, mise en stock plus rapide

    Mise en place d’un plan qualité sur le prélèvement colis de DECATHLON
    - Pilotage des contrôles effectués sur la préparation de commandes – KPI mis en place
    - Encadrement d’une équipe de 12 personnes : formations et performances mesurées
    - Conduite de l’amélioration continue sur la qualité des préparations : méthode lean management appliquée

    Audit qualité en entrepôts régionaux DECATHLON
    - Garantir le respect des procédures de livraison aux sites européens

  • IKEA - Assistant chef de département commercial et logistique

    Plaisir 2008 - 2008 Audit qualité service logistique et commercial - Analyse du flux client magasin et plan de solution
    Mise en place d’indicateurs de performances logistiques - Audit Sécurité zone libre service marchandise
    Préparation de réunion intra service - Refonte d’une zone commerciale – Prévision de ventes

  • SHELL France BERRE L’ETANG - Assistant de direction aux Achats

    2007 - 2007 Création d’un outil de pilotage des achats Shell France - Suivi des contrats usine Shell France dans SAP Optimisation du système d’information interne au service Achats

  • IKEA - Chef de rayon

    Plaisir 2006 - 2006 Etude marketing sur le concept de vente IKEA avec plan de solution - Vente commerciale
    Gestion d’un rayon- Picking – Merchandising – Plan de promotion produit

  • Mory Ducros - Responsable Clientèle B2B

    Gonesse 2005 - 2005 Suivi de documents de transport - Gestion des plannings d’expédition – Assistance clientèle
    Constitution d’un outil de suivi base de données clients Grande Distribution

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