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Jacques CHAPELET

Saint-Priest

En résumé

Agé de 44 ans, j'ai une formation de Manager et un profil d'Entrepeneur, et de Développeur Commercial.
Je crois que la curiosité, la remise en question, le pragmatisme et le mouvement sont créateurs de valeur pour les entreprises.

Depuis le début de ma carrière,j'ai acquis des processus, des expériences que j'ai adaptés et mis en oeuvre dans d'autres contextes, pour dépasser des situations de bloquage, apporter des résultats supplémentaires.

J'occupe aujourd'hui 2 fonctions a priori atypiques mais très complémentaires dans les métiers du conseil et du service.
Une mission à vocation commerciale: le developpement commercial de Grands Comptes
Une mission à vocation opérationnelle: l'identification, et l'acquisition de talents senior.

J'ai choisi de rejoindre une société en forte croissance que j'ai vu grandir et devenir le leader indépendant de son metier (les demarches PLM) en moins de 15 ans.

Après un parcours initial de 10 ans dans des grands groupes leaders sur leur marché (Procter&Gamble, PTC,Cap Gemini), j'ai participé à la reprise et à la création de 3 entreprises pendant près de 10 ans.
Parallèlement j'ai accompli des missions de conseils, d'Intérim Management de Directeurs Commerciaux, de formation et de conferences sur l'entrepreneuriat, la Strategie et le Developpement Commercial.

Mes compétences :
Business development
Recrutement

Entreprises

  • PCO INNOVATION - Account Manager and Strategic Talent Recruiter

    Saint-Priest 2012 - maintenant PCO Innovation est un groupe international indépendant de conseil et de services spécialisé dans la mise en œuvre de la démarche PLM (Product Lifecycle Management) et dans l’optimisation des processus d’innovation.

    Rattaché au Directeur des Vente Europe et au Directeur des Opérations Europe,
    je suis en charge de

    - Developper les Comptes Clefs de la Region Alpes

    - Developper le recrutement de talents senior
  • Azuriel Technologies - Responsable d'Agence

    2011 - maintenant Création de l'agence Rhône Alpes d'Azuriel Technologies
    Positionnement de l'agence
    Constitution des offres et des équipes: définition des offres et des compétences clefs, recrutement des collaborateurs
    Définition du Business Model
    Business Development
  • IAE Grenoble & Grenoble Ecole de Management - Formateur Strategie Marketing Vente

    2009 - maintenant IAE Masteres 1 &2 - Entrepreunariat et Conseils aux PME
    Cours et face à face pédagogique en MarketingSuivi de stage
    Sélection de candidat
    GEM- Licences Professionnelles(Bachelor)
    Suivi de projet
    Cours Management Stratégique
  • AMARIS - DIR STRAT

    Genève 2006 - 2006
  • AB Sales Development - GERANT

    2005 - 2008 Principales Références et Réalisations


    Juillet 2007 Decembre 2008: Information Marketing et Financière.
    Mission: Analyse de la segmentation Produits, Clients et Canal de Vente
    Organisation commerciale Grands Comptes
    Stratégie Multicanal
    Outils d'aide à la vente pour le canal Télévente

    Septembre 2008: Site communautaire Nightclubber, agendas des soirées, reportage photos, blog
    Mission: analyse de la concurrence, des référencements comparés, recommandations webmarketing

    Janvier Juin 2007: Edition logicielle-Outils de gestion pour les CE.
    Mission: refonte de l'organisation commerciale, du système de rémunération des vendeurs, mise en place d'un process de vente structuré, déploiement d'un CRM, recrutement, mise en place et pilotage d'un suivi des comptes clients clefs

    Nov Decembre 2006: Portail Web thématique Oenotourisme
    Mission: analyse du modèle économique, des offres, de la cible et du positionnement.
    Proposition: nouveau positionnement pour les clients annonceurs, rationalisation du portefeuille produits, mise en place d'outils de fidélisation, recrutement d'un vendeur media.

    Mars Octobre 2006: Editeur d'une solution de Gestion des Risques pour l'Hygiène et la Sécurité du Personnel.
    Mission: restructuration des processus production et de qualité logiciel; Développement de Références Commerciales; Mise en place d'une stratégie Produit; Définition d'une Stratégie Commerciale; Recrutement d'une VP Engineering.

    Aout Decembre 2006: Editeur d'une solution de Gestion de Grands Projets
    Mission: apport d'affaire.
    Résultat: Pénétration du compte Schneider Division "Affaires" - CA cumulé 75 keur.

    Depuis aout 2005: Editeur de logiciel de Pré dimensionnement
    Mission: Conseil.
    Definition d'une offre de Service
    Mise en place de processus de vente de prestation de service
    Vente de prestation de service
    Définition d'une offre pré dimensionnement acoustique en partenariat avec des laboratoire de recherche acoustique et des clients horlogers.
  • I-nova SA - Directeur Général Délégué

    2003 - 2004
  • Cap Gemini - Directeur Commercial

    SURESNES 2000 - 2003 Directeur Commercial France Offre Informatique Embarquée, MES, PLM
    Account Manager ST Microelectronics
    Ingénieur Commercial HP.
  • Parametric Technology Corporation - Account Manager

    1997 - 1999 Account Manager: Rolex, Groupe VLG Cartier,Liebherr.

    Ingénieur Commercial: Suisse romande, 39, 74
  • Procter Gamble - Chef de Secteur

    1993 - 1996 Chef de Secteur: département
    Clients: spécialistes, leader hospitalo universitaires, pharmaciens hospitaliers, médecins généralistes
    Produits pharmaceutiques rhumato, cardio et gastro
    Départements: 75/27/28/61/93

Formations

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble maintenant
  • HEC

    Jouy En Josas 1991 - 1991 Stratégie d'entreprise
  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1988 - 1992 Cursus alternance: stratégie création entreprise
  • Lycée Du Parc

    Lyon 1986 - 1988 Générale

Réseau

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