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Jacques D'URSO

BORDEAUX

En résumé

Doté d’une solide expérience de 14 années d’expertise commerciale, animées par de multiples évolutions professionnelles, je suis passionné par la performance et entretiens une culture du résultat.
A la recherche perpétuelle de l’efficience commerciale, ma motivation est dynamisée par l’atteinte permanente de la montée en compétence.
Mobile géographiquement, je recherche avant tout un projet dans lequel m’inscrire.

Mes compétences :
Gestion du stress
Management de proximité
Négociation à fort potentiel
Méthodologie de montée en compétence

Entreprises

  • Ald Automotive Groupe Societe Generale - Dsfs - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONALE - NOUVELLE AQUITAINE & OCCITANIE

    2017 - 2019 Flotte gérée de 8700 véhicules - Croissance de +4%
    Management d’une équipe de 14 collaborateurs, composée de Key Account Managers, d’attachées commerciales et de managers.
    Construction de la stratégie de croissance - Recrutement de talents - Mise
    en place de processus efficients avec nos apporteurs d’affaires (SG/CDN)

  • Ald Automotive Groupe Societe Generale - Dsfs - RESPONSABLE DES VENTES BUSINESS UNIT

    2016 - 2017 Flotte gérée de 9500 véhicules - Croissance de +7%
    Management d’une équipe de 8 commerciaux itinérants - 1 Responsable des Attachées commerciales - 5 Attachées commerciales - Création & rationalisation des BU IDF - Business Review & Coaching - Recrutements/Assessment Center - Animation Comités Apporteurs d’affaires réseaux bancaires

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - RESPONSABLE DES VENTES - IDF OUEST & REGION CENTRE

    2013 - 2015 1. Management d'une équipe de 13 commerciaux : Conseillers Co. & Chargés d'affaires : Nb de veh : 15 500
    2. Accroissement de la culture du résultat - Coaching et montée en compétence des profils
    3. Pilotage de l'activité commerciale : Rdv, opportunités business, suivi des tableaux de bord d'activité
    4. Accompagnement des commerciaux
    5. Recrutements : profils commerciaux juniors, confirmés, séniors et Chargés d'affaires
    6. Intégration & Formation des nouveaux entrants

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - CHARGÉ D'AFFAIRES - KEY ACCOUNT MANAGER - IDF SECTEUR EST

    2010 - 2012 1. Gestion de flottes de +200 à 1000 véhicules
    2. Négociation directe auprès d'une population de décideurs : RA, DAF, DG
    3. Augmentation parts de marché sur clients existants
    4. Gestion d'une flotte de 2900 véhicules
    5. S'affirmer en véritable conseiller et consultant auprès des prospects et clients
    6. Construction de Car Policy en lien avec la philosophie RH du client.
    7. Augmentation de la flotte de 25% vs 2010
    8. Dépassement des objectifs volumes & marges
    9. Respect et anticipation processus internes afin d'optimiser le suivi des dossiers : Encours financiers, mise en place de contrats cadres domestiques et Européens
    10. Animation réseau Société Générale

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - CONSEILLER COMMERCIAL - REGION RHONE ALPES

    2007 - 2010 1. Secteur occupé : Isère, Drôme, Ardèche
    2. Gestion d'un portefeuille de 1200 véhicules (+20% vs 2007)
    3. Activité soutenue de conquête de nouveaux clients par une animation importante d'apporteurs d'affaires (Groupe Société Générale)
    4. Synergie business avec les filiales du groupe Société Générale
    5. Atteinte & dépassement des objectifs volume et marge
    6. Fidélisation du portefeuille clients : Augmentation du taux de souscription Assurance (+16%), pilotage des renouvellements, acquisition part de marché

  • GLS France - CONSEILLER COMMERCIAL - DPTS 38 & 05

    Toulouse 2005 - 2007 - Conquête de cibles de chargeurs : potentiels : 15 colis/jour à 250 colis/jour
    - Obj 2006/2007 : Acquisition : 250 K€ / Réalisation : 298 K€ - Obj Portefeuille : 200 K€ / Réalisation : 230 K€
    - Organisation de plans de prospection : Opérations par équipe, chambre de commerce & industrie, zoning, prospection téléphonique
    - Audits d'optimisation des chaînes logistiques
    - Développement parts de marchés portefeuille clients

Formations

  • IFORH (Moirans)

    Moirans 2004 - 2005 Licence - Spécialisation marketing

  • IFORH (Moirans)

    Moirans 2002 - 2004 Brevet de technicien Supérieur Action commercial

Réseau

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