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Jacques GOUDEAU

Paris La Défense

En résumé

Je suis un Dirigeant de profil marketing-commercial-communication-business development et gestionnaire de P&L et de Business Plans,
ingénieur, stratégique et opérationnel, orienté sur les résultats et les solutions pour les clients.

Disponible pour développer une entreprise porteuse de projets dans le pilotage d'un Centre de profit (Business Unit, Direction Générale, filiale) ou d'une Direction transverse (Projets, Marketing - Business Development)

Depuis ma formation d'ingénieur AgroParisTech, j'ai choisi d'élargir mes compétences autour du développement de valeur et des résultats, dans une expérience multisectorielle B2B et B2C (Evènements et Loisirs, Agro-Alimentaire, Immobilier, Services)

J'aime Piloter - Développer - Innover - Mobiliser ... au quotidien et dans la durée :

* Développer le CA et les résultats
* Définir les stratégies et déployer les plans d'actions par cibles clients
* Optimiser les avantages compétitifs des marques et des offres
* Activer les leviers de croissance via l'innovation
* Conquérir, adapter les solutions et fidéliser les clients via le marketing digital
* Piloter un centre de profit, le P&L et les Business Plans
* Nouer des partenariats (publics et privés)
* Enrichir la relation avec les grands comptes
* Développer les projets de la conception à la commercialisation
* Mobiliser les équipes pluridisciplinaires et les partenaires

Mes compétences :
Communication
Chef de projet
CRM
Développement durable
E marketing
Internet
Immobilier
Innovation
Leadership
Marketing
Management
Médias
Nouvelles technologies
Strategie
Sport
Développement
Digital
Benchmark
Relation Clients
Brand Management
Produits
Services
Online
Prospection

Entreprises

  • Comexposium - Directeur de Business Unit : Salon International de l'Agriculture, Salon du Fromage

    Paris La Défense 2014 - 2016 Salon International de l’Agriculture (700 000 visiteurs)
    Salon du Fromage et des Produits Laitiers (salon de professionnels)

    Stratégie, positionnement et développement des salons
    Business Plan et gestion budgétaire
    Politique commerciale et commercialisation
    Stratégie et plans de communication par cible
    Relations presse, public et institutionnels
    Partenariats et animations
    Organisation, logistique et mise en œuvre
    Management des projets et des équipes

  • Marketing et Développement - Missions de conseil

    2012 - 2014 Immobilier, Services immobilier, Services financiers, Loisirs grand public, Agence de communication

  • Geoxia - Directeur Stratégie, Marketing & Communication

    Rueil Malmaison 2004 - 2012 membre du Comité Exécutif et actionnaire dans le cadre d’un LBO

    - Définition et mise en œuvre des stratégies des 4 activités
    - Plans marketing et commerciaux de redressement de l’entreprise
    - Diagnostic et repositionnement des 11 marques nationales et régionales, études et veilles
    - Innovations : offres, services, développement durable
    - Mise en place du marketing Digital et de la Relation Client : datamining, segmentation, plans d‘actions (ROI) de prospection-fidélisation par cible, parcours client, CRM (au sein d’un ERP)
    - Dynamisation commerciale, pilotage de projets structurants, plateformes d’actions commerciales, optimisation tarifs, budgets, implantations, prospection (géomarketing)
    - Communication institutionnelle, publicitaire, commerciale (média, internet, RP, évènementiel)
    - Partenariats : Carrefour, TF1, Orange, EDF, GDF-Suez, banques, Ligue Nat. Basket

  • Bouygues Telecom - Directeur Marketing Clients & Relationnel

    Meudon 2001 - 2003 clients prépayés + forfaits < 2h soit 2,8 M clients CA 750 M€
    - Croissance du CA (+19%) par le revenu et la fidélisation
    - Conception et mise en place du CRM multicanal
    - Programme de migration clients prépayés vers les forfaits et i-mode
    - Lancement de l'offre "Passio" de convergence fixe + mobiles + internet du foyer

  • AFP (Agence France Presse) - Directeur Marketing International

    Paris 2000 - 2001 - portefeuille clients hors média (entreprises, agences, sites internet)
    - développement et tarification des offres et services multimédia

  • Carrefour - Directeur adjoint Hypermarché

    Massy 1999 - 2000 CA 100 M€ 280 personnes
    - Gestion du centre de profit et optimisation de ses performances
    - Accompagnement du changement (passage à l'€, mise en place des 35h)

  • Bel - Directeur Développement & Innovation International

    Paris 1995 - 1999 - Stratégies de développement et mise en œuvre jusqu’au lancement des nouveaux produits
    - Innovations dans des nouveaux créneaux porteurs (bio, snacking, terroir, …)
    - Méthodologies de développement et de créativité

  • Bel - Responsable Marketing France

    Paris 1988 - 1995 - Stratégies des marques et développement de leur mix-marketing
    - Responsable du département Etudes (quanti, quali)

  • ADEME - Chargé de mission Ile de La Réunion

    Angers 1986 - 1987 - Programmes d’économies d’énergie et ENR (collectivités, entreprises, particuliers)
    - Communication

  • Accenture - Consultant

    Paris 1984 - 1986 - Marges commerciales en Europe (Renault)
    - Gestion de production (Matra)
    - Réduction des coûts de fonctionnement (Conseil Général de la Vienne pour financer le Futuroscope)

Formations

Réseau

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