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Jacques GRIAUD

NANTES

En résumé

Après une formation de généraliste (Maitrise de sciences économiques), j'ai commencé ma carrière professionnelle au sein du groupe Danone.
Mon parcours a débuté avec la société EVIAN où j'ai occupé les fonctions suivantes : Chef de secteur, Chef des ventes, Responsable de la formation, Directeur de l'animation des ventes .
Mon évolution au sein du groupe Danone m'a permis d'intégrer la société LU . Les postes qui m'ont été confiés sont les suivants :
Directeur Négociation Grands comptes, Directeur régional des ventes.
Après avoir passé 15 ans dans une multinationale, j'ai décidé d'orienter ma carrière vers une PME ayant une activité complètement différente; expérience qui m'a permis d'intervenir sur les points stratégiques nécessaires au développement d'une entreprise.

Mes compétences :
Prise de responsabilité
Animation de formations
Animation d'équipe
Négociation
Stratégie commerciale
Développement commercial
Commodities

Entreprises

  • Société Rivalis - Conseiller indépendant

    2017 - maintenant Conseiller indépendant

    * Accompagnement des patrons de petites structures dans le pilotage de leur entreprise

  • Société Tourbières de France - Directeur Commercial des activités professionnelles

    1999 - 2017 En 15 ans, doublement du chiffre d'affaires et progression de 30% de la marge commerciale

    * Responsable de la stratégie commerciale
    * Recrutement et management (formation, évaluation) des commerciaux
    * Négociation avec les grands comptes professionnels et les centrales nationales
    * Validation des différentes recherches réalisées par les ingénieurs en amont de la commercialisation (matières premières, produits finis, packaging ...)

  • Société TOURBIERES DE FRANCE - Directeur Commercial

    1999 - maintenant Fabrication et commercialisation de supports de culture

    Responsable de l'ensemble de la stratégie commerciale
    Définition de la Politique tarifaire
    Cible client
    Lancement de nouveaux produits
    Axes et outils de communication
    Recrutement et animation du réseau commmercial
    Négociation avec les grands compte professionnels et les centrales nationales

  • Atlantic Sapins - Dirigeant de société

    1997 - 1999 Exploitation et commercialisation de sapins de Noël
    30 hectares de culture et 40000 sapins vendus annuellement

  • Propulsion - Dirigeant de société

    1997 - 1999 Propulsion (conseils et formation commerciale)
    * Chiffre d'affaires de 145 000 EUR dés la deuxième année

  • Création de sociétés - Responsable de la communication de l'entreprise

    1997 - 1999 Propulsion (conseils et formation commerciale)

    * Chiffre d'affaires de 145 000 EUR dés la deuxième année
    Atlantic Sapins (commercialisation de sapins de Noël)

    * 30 hectares de culture et 50000 sapins commercialisés par an

  • Société LU (Groupe DANONE) - Ditecteur régional des ventes

    1993 - 1997 Responsable d'un chiffre d'affaires de 200 000 KE - Gestion et animation de 40 collaborateurs
    Acteur du comité commercial

  • Société LU - Directeur Régional des ventes

    1991 - 1997 * 200 000 KE de chiffre d'affaires - 40 collaborateurs
    * Acteur du comité commercial
    Directeur Négociation Grands Comptes

    * Animation d'une équipe de 4 comptes-clés
    * Élaboration en collaboration avec le Directeur Commercial du Business Plan et présentation à la Direction Générale
    * Négociation des contrats annuels avec les grandes enseignes alimentaires (Galec, Carrefour, Auchan, Système U..)

  • Société LU (Groupe DANONE) - Directeur négociation Grands comptes

    1991 - 1993 Animation d'une équipe de 4 comptes-clés
    Élaboration en collaboration avec le Directeur Commercial du Business Plan et présentation à la Direction Générale
    Négociation des contrats annuels avec les grandes enseignes alimentaires (Galec, Carrefour, Auchan, Système U..)

  • Société EVIAN (Groupe DANONE) - Directeur de l'animation des ventes

    1989 - 1991 Elaboration en collaboration avec le directeur commercial de la stratégie commerciale
    Définition avec le marketing des plans de vente et mise en œuvre de leur animation auprès de la force de vente

  • Société EVIAN (Groupe DANONE) - Responsable de la formation

    1987 - 1989 Développement avec des intervenants extérieurs de différents modules de techniques de management et animation et suivi auprès d'une équipe de 100 commerciaux

  • Société EVIAN (Groupe DANONE) - Chef des ventes régional

    1984 - 1987

  • Société EVIAN (Groupe DANONE) - Chef de secteur

    1982 - 1984

  • Société EVIAN - Directeur de l'animation des ventes

    1982 - 1991 * Élaboration en collaboration avec le Directeur Commercial de la stratégie commerciale
    * Définition avec le marketing des plans de ventes et mise en œuvre de leur animation auprès de la force de vente
    Responsable de la formation

    * Développement avec des intervenants extérieurs de différents modules de techniques de management et animation et suivi auprès d'une équipe de 100 commerciaux.

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