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Jacques MAILLAT

Saint-André

En résumé

Je suis Responsable Commercial et business developer en B2B de produits techniques.

Je maîtrise les compétences suivantes:
• Prescription de systèmes et solutions techniques auprès des donneurs d’ordre
• Mise en œuvre et suivi des affaires auprès de Grands Comptes internationaux
• Management transversal
• Gestion, développement et fidélisation de portefeuille client
• Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
• Responsable des affaires : CA, suivi des marges, veille commerciale et concurrentielle
• Logiciels : Word, Excel, Powerpoint, SAP

Bilingue et organisé, j’aime le travail en équipe et je possède une force de caractère pour mener les hommes et atteindre les objectifs fixés.

Mes compétences :
Vente indirecte
Prescription
Réponse aux appels d'offres
Gestion de projet
Vente directe
Négociation commerciale
• Mise en œuvre et suivi des affaires auprès de Gr
• Prescription de systèmes et solutions techniques
Elaboration de la stratégie commerciale et marketi
Responsable des affaires : CA, suivi des marges, v
Gestion, développement et fidélisation de portefeu

Entreprises

  • DALKIA - Responsable Commercial Grands Comptes

    Saint-André 2017 - maintenant
    • Gérer, maintenir et développer un portefeuille de clients existants en visitant régulièrement les décideurs et donneurs d’ordres.
    • Créer une « intimité » forte avec mes clients dans une « démarche partenaire ».
    • Identifier tous les besoins et projets futurs afin de générer de nouveaux flux d’affaires.
    • Construire des offres technico-économiques adaptées aux attentes de mes clients.
    • Assurer une prise de rendez-vous régulière dans une démarche d’acquisition de nouveaux comptes.
    • Coordonner les compétences internes dans un rôle de chef d’orchestre sur des projets complexes.

  • Evco - Responsable Commercial France

    2014 - 2016 Responsable Commercial France
    • Pilotage et construction des partenariats avec les industriels
    • Responsable des appels d’offres et de leur suivi
    • Développement du portefeuille client existant
    (Froid, Agroalimentaire, climatisation)
    • Développement de nouveaux marchés

     +8% de CA en France depuis 2015

  • Eliwell - Responsable Grands Comptes France

    2010 - 2014 • Négociation des contrats avec la Distribution
    • Développement et suivi de la clientèle des installateurs
    • Élaboration d’une nouvelle stratégie marché produit/service
    • Démonstration technique des nouvelles solutions

     +7% de CA en France depuis 2013
     Clients : GFF, Fritec, Cofriset, Axima, Carrier, Mac Donald’s…

  • AURES Technologies Fabricant de matériel - Responsable Grands Comptes France

    2008 - 2010 • Pilotage Direct des Grands Comptes (textile, Grande Distribution Alimentaire et non-alimentaire)
    • Élaboration et suivi des budgets

     +5% de CA en France en 2009

  • Schades - Responsable Grands Comptes Paris Nord

    2005 - 2007 • Développement Commercial et Responsable Grands Comptes
    • Référencement au sein de nouveaux clients

     Objectifs commerciaux dépassés

  • Panasonic - Attaché Commercial Grands Comptes

    Gennevilliers 2000 - 2005 • Gestion de clientèle grossiste
    • Négociation commerciale et suivi de Grands Comptes
    • Mise en place effective des contrats nationaux
    • Élaboration de la stratégie marketing
    • Animation des événements commerciaux

     +15% de CA généré sur 2 ans

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1997 - 1999 Diplômé Ecole_Superieure

    : Diplômé de l'ECOLE SUPERIEURE DE GESTION (ESG Paris) -option Commerce et Marketing

  • Lycée Saint Charles

    Athis Mons 1994 - 1996 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

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