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Jacques OSSWALD

AURIOL

En résumé

Gestion globale d'une entreprise ( creation en 1990 ), management d'equipes commerciales, marketing operationnel, conduite de projets ( cost & efficiency )

Mes compétences :
Management opérationnel
Management d'équipes
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Vente complexe
VENTE B to B
Recrutement cadres
Appel d'offres national
Animation de formations
Animation de réseaux
Sales force, powerplay, SAP, Cognos, Lead tracker,
Anglais courant - Allemand notions
SAP
Cognos Impromptu
Channel Management

Entreprises

  • CARESTREAM- radiologie dentaire - Sales manager -

    2010 - maintenant Experiences CARESTREAM- radiologie dentaire/ORL - France entière - Start up
    Créer la division images 2D/3D. Vente terrain, channel et co-management jusq. 10 vendeurs.
    Gérer les congrès et les appels d'offres type UGAP, UNIHA, RESAH, AGEPS.
    Cibles de radiologues, biomedicaux et chefs d'établiessements.
    Management de projets, vente de biens d'équipements au cycle long, services et financements.
    Résultats : la France est devenu pays pilote en Europe (1 CA radiologie). Top employee 2012.

  • BOSTON SCIENTIFIC - Gastro-radiologie interventionnelle - Responsable ventes

    2006 - 2010 Vendre des équipements et stents au bloc opératoire pour les KOL ( premier CA France).
    Cibles de gastroentérologues, pneumologues, pharmaciens et biomedicaux.

  • Johnson & Johnson - Ingénieur commercial puis animateur des ventes

    New Brunswick 1998 - 2006 J&J - BREAST CARE - Sénologie interventionnelle sur 21 dpts - Start up -
    Prospecter, vendre et manager 2 ingénieurs commerciaux. Résultats : Création de la division
    1 vendeur France en 2000 et 2001, 1 vendeur Europe en 2002 (Président awards) et 2003.
    Cibles chirurgiens gynecologues/cancerologues, radiologues, biomedicaux, pharmaciens et chefs d'établissements.

  • EDDM - Vendeur puis animateur des ventes

    1994 - 1998 EDDM - Distribution dispositifs medicaux en chirurgie et radiologie, services urgences et réanimations, soins intensifs, bloc opératoire, pédiatrie.
    Prospecter, vendre aux chirurgiens vasculaires et urologues, pneumologues, hematologues, pharmaciens et services achats.
    Résultats : CA multiplié par 4 en 3 ans.

Formations

  • IFA STRASBOURG - CCI Strasbourg

    Strasbourg 1993 - 1995 Cycle supérieur de vente

    En alternance, premier contact avec l'industrie de la santé -

  • Ecole Grandjean

    Strasbourg 1991 - 1993 Brevet de Technicien Supérieur Force de vente

    En alternance dans la société Air Products - l'Oxygèe Liquide

Réseau

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