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Jacques POTTIER

HÉNIN-BEAUMONT

En résumé

Homme de terrain, j'ai gravi les échelons hiérarchiques, de prospecteur à directeur commercial, avec des résultats probants, sur des marchés extrêmement concurrentiels.
Négociation avec les enseignes nationales et régionales alimentaires, spécialisées en bricolage, DPH et également en secteur traditionnel.
Rompu au management et à la formation d'équipes commerciales, j'ai reçu entre autre, le soutien d'enseignes nationales, pour assumer la formation en interne, de leurs équipes de vente.
Aujourd'hui, je suis en attente de nouveaux challenges, au niveau national ou régional.

Mes compétences :
Ténacité dans les projets

Entreprises

  • SUD N SOL - Responsable des ventes régionales

    2014 - maintenant

  • VERQUIN CONFISEUR - Compte-clés régional Paris-Nord-Est

    2007 - 2012 Responsable de l'intégralité des centrales régionales, sur les régions Paris, Nord-Ouest, Nord et Est de la France.
    Au sein de ces centrales, je négocie les accords régionaux et les contreparties correspondantes, dans le cadre de la politique commerciale ( assortiment, planning promotionnel, recommandation merchandising )
    J'établis et anime les plans d'affaires annuels en identifiant les leviers de développement des clients de mon périmètre.
    Je suis responsable du compte d'exploitation de mes clients: CA, volume, rentabilité des moyens promotionnels mis en œuvre, suivi des budgets annuels.
    Je travaille de manière transversale avec les différents services de la société: ADV, logistique, direction des ventes, marketing

  • TL FOOD Produits d'importation d'Asie - Directeur commercial & marketing

    2005 - 2007 Prospection et Négociation avec les centrales d'achats nationales et régionales Carrefour, Auchan, Système U, Galec, Casino, Métro France, Magec, France Confiserie, Francap
    Elaboration tarifaire des produits d'importation d'Asie
    Elaboration des tableaux de bord de suivi de résultats
    Animation et formation de l'équipe commerciale

  • Lolly Land - Directeur commercial France

    2005 - 2007 Négoce de produits importés
    Prospection et développement des centrales nationales

  • Collonil France SAS - Directeur commercial & marketing

    2000 - 2002 Fabrication et vente de produits d'entretien
    Introduction de Collonil en GSA
    Prospection, développement et gestion des centrales nationales et régionales GSS, Traditionnel et LISA
    Animation, recrutement et formation de la force de vente
    Animation des séminaires de formation vente BATA, Heyraud et Méphisto ( 82 sessions réalisées )

  • Paclan France SA Groupe CEDO - Compte-clés national

    1997 - 2000 Fabrication et vente de film alimentaire, aluminium, sacs poubelle et congélation et filtres à café
    Prospection, animation et gestion des compte-clés nationaux et régionaux GSA, GSS, GSB et tradition
    Création des argumentaires de vente
    Organisation de réunions Formation / vente produits chez adhérents Francap ( 30 réunions réalisées )

  • Estee Lauder - DIRECTEUR REGIONAL EST

    Paris 1996 - 1997 Développement des compte clés nationaux et régionaux en secteur Sélectif Parfumerie
    Animation, et suivi de l'équipe commerciale régionale

  • Stollwerck France - Directeur commercial et marketing

    1992 - 1995 Création de la filiale France
    Création de la stratégie et mise en application pour le marché français
    Prospection, animation et gestion des centrales d'achats alimentaires en circuit court et long

  • BISCUITS LU DANONE - Chef des ventes régional

    1983 - 1991

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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