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James ARRIAZA

Ivry-sur-Seine

En résumé

Manager commercial et chasseur confirmé, spécialisé dans le redressement et/ou de développement de chiffre d’affaire ; Entreprise, Business Unit, Agence, Département, centre de profit, etc…

Mes compétences :
Suivi des indicateurs commerciaux
Management commercial
Recrutement et formations des technico-commerciaux
Maîtrise de la prestation de service d'ingenierie
Prospection de nouveaux clients stratégiques
Solides capacités relationnelles
Organisé, capacités d'analyse et de synthèse
Aeronautique
Ferroviare
Automobile
Energie
Défense
Nucléaire
Mise en place de la stratégie commerciale
Transport

Entreprises

  • STUDEC - Manager commercial

    Ivry-sur-Seine 2008 - 2014 Mission :

    Redressement et développement d’une Business Unit (62 consultants),
    Objectif atteint à octobre 2014, progression de 32 % de C.A (92 consultants)

    Référencement de Grands Comptes tels que : THALES, SAFRAN, ALSTOM,

    • Travail de chasse et de lobbying auprès de Grands Comptes,
    • Recrutement de deux ingénieurs commerciaux sur une période de 4 ans,
    • Recrutement de nouveaux consultants pour répondre au nouveau besoin
    détecté,
    • Budget marketing 40 K€/an (salon)

    Pratique de la langue Espagnole dans le cadre du Projets ALSTOM (Modernisation du métro de Mexico).

  • SEDOC (groupe SONOVISION Itep) - K.A.M-Ingénieur Commercial

    2003 - 2008 Mission :

    Développement du compte THALES,
    Développement (chasse pure) dans les secteurs de la Défense, Nucléaire, Médical, Engin TP et de la Télécommunication.

    Objectif atteint exercice 2008 : + 53 % en 5 ans

    Référencement de Grands Comptes tels que : G.E.M.S, THALES Communication, T.D.A, C.S Communication, POCLAIN Hydraulics, AIR LIQUIDE MEDICAL...
    ,
    • Prospection de nouveaux comptes,
    • Recrutement et management des consultants mise en place en
    Assistance-technique et des projets aux forfaits.

  • I.R.T groupe SEGULA - Ingénieur Commercial

    1998 - 2003

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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