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James REBOURS

Paris

En résumé

- 13 années de Direction Général d’entreprises au sein des marchés en perpétuelle évolution
- 7 années d’expérience internationale opérationnelle en Europe (Direction de filiale Espagne & Allemagne)
- 4 lancements d’entreprises/projets sur des marchés de contenus en transition digitale
- 4 années d’expertise Web et digitale dans le E-Commerce & Edition

Univers : Entertainment / Internet / Edition/ Contenus / Photo / Distribution

Domaines d’expertise :
- Capacité reconnue à conduire la stratégie, la réflexion autour des différents business models
- 20 ans d'expérience dans des marchés impliquant des mutations technologiques permanentes (contenus, web, distribution)
- Recrutement et management d’équipes pluridisciplinaires, talentueuses et multiculturelles
- Négociation d’accords et de conditions commerciales France et Europe, sur des réseaux de distribution variés (GSA / GSS / réseaux spécialisés / réseaux en propre ou franchisés / vente directe et internet / B2B)
- Amélioration des ratios financiers et des flux de trésorerie.
- Trilingue (Anglais / Espagnol) avec une passion pour la diversité européenne


Mes compétences :
International
Gestion de contenu
E-commerce
Web
Management
Distribution
Internet

Entreprises

  • Sega - Directeur General France et Allemagne

    Paris 2010 - maintenant - Réorganisation de la filiale allemande (intégrant Autriche et Suisse) avec gestion complète du P&L
    - Mise en place de nouveaux processes en ligne avec les KPI pour optimiser l’activité.
    - Déploiement de la transition digitale avec l’équipe Marketing & Commerciale
    Résultats :
    - Réalisation d’un CA profitable de 75 M€
    - Coordination Européenne de divers projets
    - Mise en place d’un management participatif

  • SEGA - Directeur Général Europe du Sud

    Paris 2007 - 2010 - Lancement Ex Nihilo de la filiale espagnole SEGA Espagne (idem SEGA France)
    - Gestion totale du P&L (bottom up) appuyé par un reporting financier au siège
    - Transfert d’une distribution indirecte à une relation commerciale directe avec les enseignes espagnoles
    - Développement de synergies opérationnelles et commerciales entre les territoires
    Résultats:
    - Réalisation d’un CA de 55 M€ en « Lean management »
    - Renforcement de la valeur des licences phares de SEGA
    - Optimisation des couts par la création de produits à valeur ajoutée.

  • Sega France - Directeur General

    2003 - 2007 - Lancement ex nihilo de la filiale France (SEGA France)
    - Recrutement de toutes les positions au sein de l’entreprise avec un focus important sur la diversité des profils
    - Création et management des départements marketing, ventes, opérations, finance.
    - Analyse des data et apport de solutions métiers pour accroitre revenue & profitabilité
    Résultats
    - Croissance de la structure passant d’un mode start-up à une entreprise de taille moyenne de 40 M€
    - Amélioration du résultat opérationnel via l’optimisation des opérations commerciales

  • Monte Cristo Multimedia - Directeur Général Adjoint

    2002 - 2002 - Optimisation de la stratégie de distribution internationale avec le CEO (revenu & profit)
    - Management de la structure Distribution (13 personnes)
    - Coordination du lancement mondial des titres: USA, Germany, UK & France et reste du monde.
    - Mise en place du BP de chaque responsable de zone avec contrôle des résultats
    - Optimisation du budget marketing alloué aux partenaires étrangers

  • Photoways.com / photobox.com - Directeur General

    2000 - 2001 Dans le cadre du lancement et du développement du projet :
    Recrutement et mise en œuvre d’une organisation adaptée à une nouvelle activité (12 personnes)
    Mise en place de la stratégie acquisition consommateur:
    - Marketing (focus sur affiliation, SEO,..) Nouveau concept de produits à développer au travers d’un site « friendly user »)
    - Accords de « marques blanches avec acteurs à potentiel: Noos, Consodata, Tele 2,
    Gestion de la croissance au travers des outils techniques, supervision des besoins : hébergement, Front office, process d’impression, SAV et logistique, pour créer une courbe d’expérience.
    Gestion du P&L avec focus sur réduction des couts
    Coordination des obligations juridiques pour les partenariats commerciaux et les levées de fonds (succès de 2 levées)
    Résultats :
    -Positionnement comme acteur leader du tirage photo on line

  • Konami - Directeur Genéral

    Tokyo 1999 - 2000 - Développement et management d’une structure de 14 personnes (Marketing, PR, Ventes et logistique)
    - Prévision, budgétisation et reporting au siège européen
    - Gestion du P&L avec focus sur reporting financier et opérationnel

  • Konami - Directeur Commercial

    Tokyo 1998 - 1999 - Création & recrutement du département commercial
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale (réseau /conditions commerciales /ops)
    - Négociation annuelle des contrats commerciaux avec les distributeurs
    - Focus sur niveau de stock et rentabilité par ligne de produits

  • Infogrames (Ecudis) - Directeur des Ventes

    1995 - 1998 - Négociation annuelle des accords cadre avec les enseignes
    - Initiation et négociation des opérations promotionnelles réseau magasins et catalogue
    - Coordination avec le département Marketing pour développer les supports commerciaux, les outils trademarketing et promotionnels.

  • Philips Consumer Lifestyle - Chef des Ventes

    Suresnes 1994 - 1995

  • Districom - Chargé de Clientele / Inspecteur

    1990 - 1995

Formations

  • European Business School

    Paris 1984 - 1989 Marketing & Stratégies internationales

    Marketing / Gestion Financière / Economie / Droit

Réseau

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